文 | 单烁

2019年6月16日下午，天一仁和集团品牌战略暨产品系发布会在青岛大剧院音乐厅隆重举行。天一仁和3.0产品系正式发布。

据发布会消息，首次面世的天一仁和3.0产品系涵盖“珑樾”、“宸璟”两大产品系，3.0系列的首发产品“珑樾海”也在本次发布会上首次揭晓。至此，天一仁和“云玺”、“珑樾”、“宸璟”三大主流产品系列体系正式搭建完成。

天一仁和是青岛本土的老牌房企，成立于2002年，至今开发建设项目近30个，2019年同时在建在售项目20余个，涵盖青岛市重点建设项目天一仁和财富中心、天一仁和龙悦海以及高新区产业项目等。

天一仁和的品牌理念为“智慧创造美好生活”，天一仁和称其为“智慧发展观”。

目标全国的青岛本土老品牌

据克而瑞数据统计，2019年天一仁和在青岛地区完成销售面积29.85万平、销售金额42.16亿元，两项成绩分别排在青岛房企的第13名和第17名，这与2018年的成绩相比稍有下降。2018年全年天一仁和共在青岛卖房30.74万平共计38.99亿元，两项成绩当年分别排在青岛房企的第10和第13名。从两年的名单中看，金地、中建东孚以及青岛本土房企青特置业等对手的异军突起成为天一仁和排名下跌的原因之一。

但天一仁和在青岛楼市中的竞争力仍在。一方面，天一仁和在青岛的项目总体量依然很高，20多个在售在建项目这样的项目量在青岛本土房企中鲜有企业可比肩；另一方面，据界面山东不完全统计，2019年天一仁和在青岛新增土储约24.9王万平，其中一级市场21.3万平；总规划面积57.2万平，总斥资12.8亿元。这样的拿地量虽然无法和融创、龙湖等全国一线房企相较，但在本土房企中也是佼佼者。

天一仁和集团总裁孙旭琦2018年间曾说，“天一仁和的目标是要成为一家全国级房企，为此集团严选了山东省内8个城市，2018年主要做青岛和威海市场，2019年将战略性进入济南、淄博、烟台、威海、济宁等城市，山东省的大本营不能丢。此外，天一仁和还将在全国19大城市群中，尤其是长三角和京津冀寻找像济南一样投资窗口即将打开的城市，机会性进入，我们未来预期3年内至少超过200亿，至于5年内能不能做到1000亿，这要看我们5年后的管理水平能不能跟得上，所以说五年后的这个具体的指标，没有什么定论。但是我觉得3年内200亿这个指标是最基本的，还是要保障的。”

三大产品系承载下的“智”与“慧”

智慧创造美好生活。这是天一仁和这家已有18年历史的青岛本土房企一直以来的品牌主张和核心理念。据集团官网介绍，“智”是指产品力，“云玺”、“珑樾”、“宸璟”三大产品系精工研设全生命周期美好人居，从目前在售项目来看，天一仁和的主力产品还是以最新发布的“珑樾”和“宸璟”产品系列为主；“慧”是指服务力，2018年天一仁和与万科物业达成股权合作，引进五星级“睿服务”体系，打造“具有温度的‘慧和’社区”。

“珑樾”和“宸璟”分别代表了天一仁和的改善和刚需两类产品。“珑樾”系的选址主要在非核心的、城市密度较低的郊区地区，主打园林景观和依山傍水的宜居特性，如该系列首发产品天一仁和珑樾海，择址胶州湾入海口附近，距离滨海木栈道仅600米，项目容积率也仅有1.5，是典型的低密改善型小区；而尚处于开发初期的天一仁和珑樾雲谷，择址于即墨区温泉镇，规划产品类型为洋房、叠拼别墅和合院产品，同样也是很明显的改善性产品。

“宸璟”的定位则更偏向于刚需，选址都在基建配套相对成熟的城区，主要面向年轻客群。例如位于胶州市的天一仁和宸璟仟山项目，项目所在的胶州开发区，这是胶州、黄岛、诸城、高密四市的联通枢纽，是环胶州湾西北岸炙手可热的新兴板块，而且今年年初时，华为集团还在此片区正式签约落子，这里将有望成为胶州乃至青岛比较重要的经济中心和交通枢纽之一。而且项目户型面积也集中在95-105平范围内，这也是典型的刚需小区特征。

“美好生活”背后

今年1月5日，微信公众号白沙河畔曝光了天一仁和珑樾海存在售楼处“老带新”促销奖励不履约兑换的问题。据介绍，有购房者向该公众号求助，自己本人作为珑樾海项目业主，在2019年10月份介绍亲人到售楼处购房，按售楼处承诺的“老带新”政策，应该在被介绍人贷款审批通过后赠送6000元购物卡。但是售楼处却以他和他表弟不是并排同时进门为由拒绝给购物卡，而且，售楼处顾问告知自己并不知道这个政策。同时，在买房的时候，置业顾问及大堂经理还多次以给购物卡为由拒绝5000元的房价折扣。

对此，据天一仁和珑樾海相关负责人介绍说这算是特例，或因未提前报备，按照活动规则存在部分条件存在差别，目前正在走流程核实争取确保业主推荐客户的积极性。

而此前在2019年6月30日，天一仁和悦海大观也曾被信网曝光在促销政策上“做手脚”，售楼处置业顾问在推荐房源时和购房者说是毛坯房，但第一次报价时却给出了精装房的价格，在计算优惠折扣时才把精装修的费用扣出去。这样一来，原单价每平方米超过13000元，优惠后的单价则只有10000元出头，按照房子的建筑面积算，听起来天一仁和悦海大观好像一下子就给购房者优惠了32万多元。

据胶州市房产局商品房预售科，天一仁和悦海大观在备案时分别备案了毛坯价和2500元的精装修价格，所以既可以销售精装房，也可以销售毛坯房，“报价的问题我们联系过开发商了，他们解释说购房者可以自由选择毛坯房或者精装房，而且实际销售价格不会超过备案价。”工作人员表示，房屋开发建设单位应该主动说明情况，按照实际销售价格进行介绍由购房者进行选择。

2019年9月12日，青岛市住房城乡建设局综合前期电话网络投诉，按照问题总量倒排原则对外公布了100个物业问题较多的小区，这其中胶州天一仁和城赫然在榜。据媒体统计，一年内，包括天一仁和珑樾海在土地被查封之时凭未来得及收回的预售许可证进行认筹，天一仁和印象87平房子全屋空鼓30多处，天一仁和智慧之城阴阳合同、天价车位、私改户型，天一仁和郡的铁围栏倒塌砸坏私家车等等，集团项目问题层出不穷。

今年1月15日，青岛天一仁和房地产集团有限公司与北京基石创业投资管理中心（有限合伙）、青岛地铁金融控股有限公司、青岛城阳空港开发投资有限公司举行“青岛联盈地铁轨道交通产业股权投资基金”签约仪式，标志着天一仁和集团金融产业又有新布局，地铁轨道产业基金落地城阳，天一仁和2020年还有野心要向更大的“地产+”领域布局。