10月20日，《数娱梦工厂》约访了国内最大的参展方代表，奥飞动漫授权事业部总经理陈婉玲。作为动漫品牌授权的资深业内人，陈婉玲曾先后服务于迪士尼、孩之宝等国际一线动漫巨头，2014年，陈婉玲加盟了奥飞动漫，给这家国内一线动漫公司的授权部门带去了国际化的视野和商业元素。

2014年，奥飞动漫通过授权第三方所销售的商品零售总额高达20亿元人民币（授权商品的零售额是业内衡量授权业务的一项重要指标），在国内所有动漫公司中排名第一。

凭借授权业务的出色增长，奥飞动漫在2014年的上市公司整体营收达到了24.30亿元，同比增幅高达56.45%。归属上市公司股东净利润4.28亿元，同比猛增85.42%。

“授权其实是一门深奥的生意经。”陈婉玲说。

那么奥飞授权的“生意经”究竟是什么？数娱君试图通过本次高管专访为大家一探究竟。

告别动漫授权1.0时代

在过去很长的一段时间里，国内的动漫企业仅仅只是将动漫形象卖出去，简单“贴”在文具、衣服等消费品上。在陈婉玲看来，这种粗放式的动漫授权1.0时代已经行将就木。

“国内动漫授权和国际的差距主要体现在三个层面。”陈婉玲告诉《数娱梦工厂》。

第一个差距：是品牌内容层面的。对于品牌授权而言，其核心的基础其实是这个IP本身，国际化专业制作须2～3年时间策划；而在国内，很多动漫作品“策划+制作”的全部时间总和不超过一年，由此导致了IP品质的巨大差距，没有好的IP，授权自然根本无从谈起。

第二个层面的差距在于：图库和创意设计。要知道，授权商品上的图案样式全部来自品牌商的图库。但陈婉玲发现，国内市场中很多动漫公司的图库仅仅只是电影、电视内容的直接拷贝。但有很多的场景下，电影电视中的图案并不适合拿来直接放到服装和玩具上用，而是需要进一步的加工。

“你需要用产品来讲故事，用产品故事打动你的消费者，把产品和消费者的情绪联系在一起。比如现在的喜羊羊图库中就有Q版主题、手绘风的主题、适合女生的粉红系列主题，需要打开设计师的头脑，让产品富有创意性。”陈婉玲表示。

第三个层面的差距在于：给客户提供的后续市场营销和商务拓展的帮助。陈婉玲说：“国内很多公司以前和授权商客户签了合同，再碰面就要等几个月后，这期间授权商没有任何收获。而奥飞则是会利用这几个月的时间帮助客户产生业绩，我们的授权团队中有一支15个人的小分队，专注帮助授权商做产品开拓和营销计划。”

对于目前业内动漫授权的商业模式是：授权金+销售提成。所以陈婉玲认为：“只有当授权商有销售的时候我才有业绩，他失败了我就要重新找客户，而相比重新更换客户所花费的时间和精力，我们更宁愿陪老客户一起成长，共赢。”

通过陈婉玲对于目前国内动漫产业授权通病的剖析，我们可以基本把授权分为三个时代：即1.0时代，仅仅只做粗放的品牌授权。到2.0时代，能够为客户提供更多优质素材的图库，以及激发设计创意。再到目前最新的3.0时代，为授权商提供后续的商业拓展和营销指导。

“目前奥飞给授权商提供的就是一站式的授权服务，包括产品设计、渠道拓展、营销推广、品类管理等等的支持。奥飞授权组建了一个60人的授权团队，而奥飞集团层面也给与相当力度资源倾斜。”对于奥飞在IP授权领域的成就，陈婉玲如是坦言。

本土动漫授权有啥优势？

据《数娱梦工厂》了解，在本次上海国际品牌授权展会上，包括功夫熊猫、驯龙高手、变形金刚、小黄人、海绵宝宝等全球知名动漫IP以及迪士尼、孩之宝、梦工厂等国际大牌一线厂商全线亮相，而在国内原创方面，有喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、铠甲勇士、熊出没等动漫IP组成了“中方阵营”。

按照尼尔森统计，在2014年最热销的十大玩具中，几乎全部是影视动漫作品授权衍生品。而广电总局发展研究中心发布的《2014中国动漫品牌授权产业发展报告》则显示，2014年，中国品牌授权市场规模为61.4亿美元，占全球品牌授权市场规模的2.5%。在亚洲排名第二，仅次于日本。其中，以动漫为主的形象授权市场规模为34.2亿美元，占中国授权市场的55.6%，发展空间巨大。

面对商业前景无比广阔的中国市场，国际同行的虎视眈眈。国内动漫授权的优势在哪里？

陈婉玲认为：“作为本土公司，我们拥有比外方更丰富的产品开拓、营销和渠道的经验。我们懂得市场，也知道怎么打开营销平台，制造机会，让我们的授权产品可以得到露出。比如通过销售展览，介绍不同经销商给我们授权客户；通过商场巡展，邀请客户作为参与者，参与销售活动。”

据悉，在本次上海授权展上，奥飞就开设了一个专门的workshop，向授权商传递行业最新动态以及发展战略规划。上海的授权商刘先生说：“中国动漫授权行业崛起的真正机会不是取决于动漫形象的多少，而是品牌商与授权商的合作深度和广度。”

而另一位奥飞动漫的管理中层在接受《数娱梦工厂》采访时认为，外国的动漫娱乐公司，内容在中国落地一直是个难题。而奥飞一个突出的本土优势，就是嘉佳卡通这张王牌。

记者查阅公告显示，2010年奥飞动漫出资9000万元控股广东嘉佳卡通影视有限公司，成为A股第一家拥有上星频道经营权的公司。2015年，嘉佳卡通在全国重点35个城市完成落地覆盖，由此打通“嘉佳卡通+玩具+互娱”协同，将玩具、互娱等业务通过嘉佳卡通放大。

以《超级飞侠》为例，奥飞动漫针对该IP制定一个“内容支持”的长久计划，比如第二季、第三季动画片何时播出，播出渠道有哪些，“超级飞侠”舞台剧何时上线等等，不断延续动漫形象的生命周期。

“第二个优势在于电商渠道。”前述奥飞中层表示，奥飞旗下两大消费品品牌，2014年线上销量排名母婴儿童品类全网第一。今年又开设了围绕喜羊羊衍生品的IP旗舰店，对于传统授权商客户而言，奥飞能够帮助他们开拓自己的电商渠道，这是一项非常“接地气”的服务。

据了解，奥飞目前已跟八大电商平台实现合作，2014年电商含税营收超过3亿，同比增长超过400%。

陈婉玲说：“中国市场正面临着一个巨大的商机，我们完全可以比照日本市场，在日本，从小孩到成年人都喜欢动漫，目前中国在全球的份额仅占2.5%，这意味着未来会有更大的成长空间，从今年来看，增长至少是两位数的。”

而在新一轮动漫产业的风口中，授权业务将成为任何一家国产动漫公司所必须面对的一项课题，而胜出的那一方或将成为“中国的迪士尼”。