这是一个“流量为王”的时代。

阿里巴巴凭借流量击退亚马逊等一众国外成熟网购平台，独霸国内市场；抖音和快手为短视频流量争的头破血流；哇唧唧哇这样的经纪公司也是凭借打造流量爆款男团而顺利出圈。

“流量为王”已经不是一个新词，尤其在互联网领域。当下几乎每一个行业里的成功者，都是在充分认识到抢占流量的重要性并付诸行动后，才得以快速崛起、突出重围，成为一众竞争者中的佼佼者。即使是经营多年的老牌企业，也开始突破传统思维，逐渐向流量和传播倾斜。

但遗憾的是，长期以来，“流量”的观念似乎始终不被一种行业所接纳——房地产。一直以来，房地产行业是游离在“互联网营销”的红利大潮之外的。人们下意识的认为房子属于大宗消费品，流量也好，线上营销也罢，这些方式都与房子这种商品的成交无关。

这一次，终于有人站出来，击破了这种幻相。

面对2020年开年的楼市大危机，恒大做出了精准迅速的决策。2月份，恒大率先全面启动 “网上卖房”，将“恒房通”与多重福利政策相配合，打造了业内首创的“流量式营销”并实现业绩爆发式增长：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。恒大用自己的成功示范，证明了一件事情：房地产，也可以玩转流量市场。

而恒大之所以能成功开启自己的地产流量时代，其实主要依靠的是“激发+创造”的双管齐下的流量打造逻辑。

激发流量：史低折扣让市场回温

其实本身房地产市场就是具有流量的，有购房意向的客户群体会自然而然的形成流量、产生影响并促成交易。开年以来全国商品房销量大幅萎缩，其实是房地产行业在这个时期流量缩水的一种表现，其根本原因来自于线下售楼处的普遍关停以及骤然转变的“全民宅家”的社会生活模式。

这突如其来的冲击让很多房企陷入惊慌。但是事实上，房子作为一种生活必需品，市场对它的需求永远存在。流量是一种浮动的资源，这一阶段的市场下行只是本该流向售楼处的流量在这个特殊的情况下更加沉默、被掩藏了起来而已。

这种情况下，大力度的折扣就是对收缩的市场需求的直接有效刺激。恒大深谙此理，不但首创新的开启了“线上售房”，还推出力度空前的优惠：全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外享97折、根据楼栋去化情况及不同付款方式还享额外折扣。这种折扣力度在中国房地产市场中是历史性的、史无前例的。以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于“63折”。

此外，恒大还有“最低价购房”和“无理由退房”双兜底政策，解决购房者“怕买贵”“怕买错”的痛点。这是一种横向的流量激发，用强大的优惠和售后保障让市场中现存的需求群体再次有了“上车”欲望，速度放缓的流量正在大幅折扣的刺激下开始加速浮现。

创造流量：用超低门槛“创造”客户

互联网时代有一种理论：“需求是创造出来的。”流量也是一样。在抖音、快手这些短视频平台还没有诞生出来之前，短视频这种形式也几乎是一种“零流量”的存在；在罗振宇的得到app上线之前，很多人也没有“知识付费”的意识和需求。

所以恒大的第二个目标，是要让那些潜在的购房人群被挖掘出来。楼市中除了明确的购房者和小部分无需求人群，有很大一部分人是处于观望状态，介于可买可不买之间。而让他们的“薛定谔状态”稳定下来的，就是入市门槛，就是相对而言的性价比衡量。

为此，恒大推出了3000元超低门槛定金活动。根据恒大政策，只要缴纳3000元定金就能锁定一套恒大房源。而随后，无论自己购买还是他人购买，无论是是该锁定房源还是恒大旗下其他项目的房源，均可享受：

本人购买则3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；

推荐他人购买则享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；

被第三方购买的则返还3000元定金，给予3000元补偿金；

在5月10日前未成功销售的则返还3000元定金。

你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元，这样就算没有成交也能保底赚10%。

恒大这样以超低门槛给予人们稳赚不赔的机会，大量处于观望状态的购房者在这样低门槛、零风险的购房政策吸引下，更愿意结束自己的“薛定谔状态”，一大波潜在流量被挖掘出来，相当一批本没有购房计划的客群在恒大这里乘势“上车”。

恒大作为一家老牌房地产企业，这一次大跨度的思维扭转和方式创新，成为了一众中国房企的表率。中国现在正在打造人类历史上第一个“十亿经济体”，有学者曾指出“互联网+”的理念将可以在这个广袤的经济背景下，衍生出无限和资本、创新相关的故事。这一次，恒大用自己的亲身实践，证明了房地产行业在这个理念中概莫能外。实践证明，对于房地产行业而言，在这种售楼处普遍关停、线下营销遭遇“速冻”的特殊时期，谁能成为“流量王”，谁将因高包容度的引流获客、高精准度的资源匹配而赢得未来。

属于恒大的“流量时代”还没有结束。从2017年就开始培养、已累计用户近1000万的恒大“恒房通”正在逐渐发挥出更大的作用。据悉，恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。这是一个典型的裂变流量平台。未来，恒大在“恒房通”的助力下，将有望开启一个属于中国房地产的“流量为王”新时代。