文 | 刘军伟

疫情之下，2月份，全国房地产行业经历了史上最长一段“停摆”。

据克而瑞监测，全国27个重点城市里，有16城市出现0供应，总体成交面积同、环比锐减8成左右，半数房企直到2月17日才陆续复工，导致了楼市供应断崖式下跌。

销售端的严峻挑战，让不少房企改变营销策略，纷纷转战线上自救，全国范围内陆续有143家房企重启或新推了线上售楼处。

不走寻常路的绿地集团，却连出三道“杀手锏”，推出“G优尊享会”“安家宝无忧购房”“健康宅2.0”（G-LIFE2020.2.0）三大升级体系，以产品迭代加入这场地产营销混战。

线上卖房VS产品迭代

疫情之下，救市的呼声此起彼伏，多个省市政府层面出台新政，稳定楼市。

公开报道显示，从2月11日至今，已经有超过10个省市下发了针对房地产行业的利好政策，不乏涉及到一二线城市和经济发达省份。

西安出台新政内容包括给土地出让金松绑，减轻房企压力；调整土地出让方式和时间节点；地价分期，延期支付。

与此同时，不少房企积极自救，第一波尝试便是将售楼部搬到网上，甚至大力打折促销，烘热楼市。但相比传统的营销模式，绿地集团的产品迭代更胜一筹。

2月20日，绿地集团发布“G优尊享会”服务平台，大幅度提升客户增值服务；4天之后，绿地集团又发布了“健康宅2.0”（G-LIFE2020.2.0）,提出全景健康生活理念，多元化服务生活业态。与之同步的还有绿地安家宝无忧购房计划，自购推荐都有“现金礼包”。

这一波密集操作，再次让外界看到绿地集团的实力底气和资源优势。

相比单纯做房地产的企业，绿地集团已经形成了房地产主业与大基建、大金融、大消费、康养、科创等综合产业并举发展的多元产业格局，也正是因为如此，能让绿地将康养、科创、酒店等资源融到房地产主业之中，为房地产主业赋值。 

“产品为王”时代的杀手锏

一个服务平台与一个健康宅2.0，疫情之下，这才是绿地的“杀手锏”。

仔细剖析可以看出，“绿地G优尊享会”服务平台，不是以前简单的业主平台或物业平台，方便业主交物业费报修，它是绿地集团整合旗下资源的一个综合性服务平台。

绿地旗下的酒店、康养、教育、金融、医疗、汽车等子业务板块，均纳入平台，这些板块集中放到一个平台上，可以更好的服务绿地业主。

准确的说，“绿地G优尊享会”服务平台是精准服务绿地业主的“城市家庭服务生”。

健康宅2.0则是在健康宅1.0的基础上的全面升级，新版本增加了健康城区和健康社区的内容，并丰富各类配套。同时，绿地还发挥康养、科技等相关产业的协同优势，升级健康宅体系。

要理解2.0版本，先看看1.0版的辉煌：全国范围内覆盖84个项目，江西赣江新区健康宅获得美国健康建筑WELL金奖，浙江台州德加公馆健康宅获得中国HIH健康建筑金奖认证。

深知“产品为王”的绿地，在营销上内外发力，同步推出安家宝无忧购房计划，自购和推介分别可享受总房款1%的额外优惠和1%的特别奖励。

全产业链整合、全健康思维下的产品迭代，让疫情中宅在家里的人们，再次感受到了绿地的产品魅力。 

绿地西北20盘“健康升级”

后疫情时代，“居家”成为生活的常态，人们对环境舒适健康度等方面的要求大幅提升，绿地集团“健康宅2.0”系列也有提前布局后疫情时代房地产销售的目的。

西安房地产资深人士朱郁表示，“全装修趋势下，智能、科技、健康住宅，一方面是楼市产品的迭代更新，比如从建筑产品的工艺、设备等技术应用层面对住宅的改良；另一方面也是作为开发企业应对市场、提高市场竞争力的一个筹码，特别在疫情之下，对购房者是一种理念或意识形态上的驱动。”

事实上，在三大体系发布的同时，绿地已全面启动实施健康宅2.0标准。

以绿地西北事业部为代表的区域总部已经开始行动，在西安绿地世界中心等新增项目执行健康宅，并同步启动了目前热销和已售罄的老项目改造升级。

西安绿地新里铂瑞公馆、兰州绿地智慧金融城、大西安绿地新都会、绿地杨凌城际空间站、西安绿地璀璨天城2期等明星盘，绿地韩城、宝鸡、铜川、西宁、延安、乌兰察布、锡林浩特、乌鲁木齐等20盘也启动健康宅2.0的全新升级。

在绿地集团官网上，有这样三句话：绿地，领创无限价值；绿地，释放无限梦想；绿地，成就无限可能。“城市运营商”的全产业链思维模式，在创新创造发展的当下，为绿地“抢镜”带来了无限可能。