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OPPO Find X2 Pro:6999元背后的故事

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OPPO Find X2 Pro:6999元背后的故事

转型中的OPPO将会面临不小的挑战。

图片来源:番茄社

记者 | 王公逸

OPPO Find X2 Pro:6999元背后的故事

过去提起OPPO手机你会想到什么?是铺天盖地的线下门店、还是各大综艺前的贴片广告,或者是那句著名的“充电五分钟,通话两小时”,因此过去的OPPO也以娱乐营销和广泛布局下沉市场而闻名。

而在前不久,OPPO正式发布了Find X2系列,其中Find X2 Pro的售价直接来到了6999元,这表明,这一次,OPPO要做的就是高端手机。

不过作为一家过去以销售见长的公司来说,挺进高端市场真心不太容易,那么OPPO为什么要做高端手机呢?

目前的手机市场正在趋于饱和,市场红利也不像过去几年那样蓬勃向上。IDC的数据显示,2019年第三季度,OPPO在国内手机市场销量排名第三,同比2018年下滑了21.7% 2019年第三季度。

但还是在国内市场,GFK的数据显示,在国内市场,5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长,至2020年1月占比达到1/10,并且有持续扩大趋势。

OPPO相关的负责人表示,对OPPO来说,高端市场也是一个增量来源。

这就很明确了,翻译过来,在手机市场饱和的前提下,高端手机的需求却在逆势增长。

不过进军高端市场的原因并没有那么简单。

众所周知,高端手机意味着更高的利润。据不完全统计,苹果常年拥有手机行业60%以上的利润,这些落袋的真金白银就意味着公司拥有良好的资金储备,而并非一个漂亮的销售额那么简单。

如今智能手机是由许多供应商合作完成的,就比如芯片是高通的,相机传感器是索尼的,而屏幕是与三星定制的。拥有更多的资金储备,那么供应商自然加足马力优先为这些厂商备货,就比如线上手机开卖的这几年,为什么消费者准备了钱却就是买不到手机,原因就是厂商把给供应商的利润杀到了很低的价格,换做你是供应商,那也肯定是优先出货给能够开价更高的手机厂商们。

不过这也只是良好现金储备的好处之一,更加有钱的厂商能够将资金投入到更多的手机研发中去。

一加去年成功带起了手机高刷新率的风潮,背后是一加联合三星投了一个亿的研发费用。同理,为什么苹果的面部识别一开始就能做到支付级别的安全,又为什么华为能用上自家的芯片而不用看别家的眼色行事,这背后都是自研开发投下的天文数字。

反之,除了一线大厂以外,其他手机厂商在不能开发自研技术的前提下,只能根据各家供应商提供的技术进行方案整合,从配置层面,已被大厂在手机硬件的赛道竞争上甩开了一截。

因此高端手机带来了更好的利润,有了钱就可以继续打造更好的手机和服务,于是一个良性的商业循环就开始了。

厂商们当然也懂这个道理,但高端手机只有寥寥几家公司能够从中占据住市场位置。一家要求匿名的专业数据统计机构的数据显示,2019年中国手机零售市场上,在5000元-8000元的价位段排名里,苹果占比高达63.92%,华为占比达到30.66%,三星的占比达到3.02%,其他手机品牌处于被淹没状态。

所以虽然做成高端手机的好处多多,但机遇与风险并存,那么志在高端市场的Find X2 Pro上,OPPO又做了哪些的努力呢?

目前各家的旗舰参数都大同小异,例如核心性能上,都是高通骁龙865+LPDDR5+UFS 3.0起步的参数组合。而高端手机必须在这些参数之上,拿出更加令人信服的杀手锏体验。

Find X2 Pro很明显就押宝在了这块屏幕上,拥有120Hz刷新率、3K分辨率、10bit色深显示、240Hz屏幕采样率、O1超感画质引擎等等指标,加上每一块屏幕在出厂前都做了相应的调教,这些升级给Find X2 Pro带来了目前市场上最棒的屏幕体验之一。

但是做好产品还不够,高端手机需要的是一种与之相匹配的气质,这种气质包括但不限于产品本身,大家都知道,这种气质被称为品牌溢价。

我们不妨先来看一下,作为高端手机的代表,苹果是怎样打造这种气质的。

去年iPhone 11系列,把升级重点之一放在了影像系统,但是iPhone不向消费者大力宣传诸如拍摄的解析力、宽容度、动态范围等方面,而是用一支周迅主演的新春短片,感动了无数观众,然后在片子里打上一句「用iPhone 11 Pro拍摄」,主要引发观众们的共情,顺手就宣传了一把自家影像系统方面的升级,不得不说这又是一次成功的营销案例。

来到OPPO这里,为了冲击高端市场,相比于过去的娱乐营销,我们确实能够看出OPPO为此所作出的改变。

比如为了宣传Find X2 Pro的屏幕,OPPO请了专业影像制作者去厄瓜多尔拍摄了一支4K、120帧的HDR视频,视频本身的制作就非常精良,而类似Find X2 Pro这样的设备才能够播放这支120帧规格的影片。也因为播放设备的提升,给消费者带来了更加身临其境的观影体验,因此能够直观地感知到帧率提升所带来的画面冲击。

OPPO也选择将这支视频,用于在线下门店的机器上进行播放展示,以此来配合宣传Find X2 Pro的屏幕显示效果。

但是品牌的调性并非一朝一夕能够改变的,而OPPO的转型也能预想到会是一条矛盾之路。

OPPO过去下沉营销所瞄准的受众,是并不关心手机参数的普通消费者,所以基本上都是哪个明星火就请过来代言的套路,那么OPPO手机能够用上120Hz、能够播放120帧的视频,对于这部分消费者来说真的重要吗?

另一方面,如今冲击高端市场,OPPO又必须要摆脱下沉营销带来的历史包袱,于是这个问题OPPO应该是想了很久,然后就选择了一个折中的办法:请来了外国明星小雀斑(Eddie Redmayne)作为这次Find X2 Pro的代言人,其曾获得过第87届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。

上一个因为转型而这么左右为难的品牌,应该还是刚刚发布新机不久的小米。

二月发布的小米10系列,起售价为3999元,这也意味着小米的数字系列正式向高端市场发起冲击。但是小米多年主打“性价比”的手机卖点,也因此培养出了一大群发烧友米粉用户,小米想要说服这部分曾经的忠实用户换机,必须拿出兼备性能与价格优势的产品。

当然了,品牌调性的前提是过硬的产品基础。Smartisan T1出厂时,用3500元直接站上了当时高端手机的售价,近乎偏执的设计以及对于细节的注重,为T1烙上了天生骄傲的属性。

Smartisan T1品牌调性的起点可以说是很高,但无奈T1的拍照功能被不少消费者诟病,上市之初,也没有配备当时已经开始快速铺开的4G功能,后期又遇到了产能危机。最后T1的价格火线跳水1000元,以25万部的销量草草收场。

所以能够预想到OPPO冲击高端市场的路上,一定充满了类似“6999元,你让我买OPPO”或者是“凭啥OPPO能卖到6999元?”这样的质疑声。不过就我个人而言,还是挺期待OPPO因为想要冲击高端市场,而为此拿出更加极致的产品。上一次苹果做到了,华为做到了,三星做到了,这一次,你认为OPPO能做到吗?

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

OPPO

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过去提起OPPO手机你会想到什么?是铺天盖地的线下门店、还是各大综艺前的贴片广告,或者是那句著名的“充电五分钟,通话两小时”,因此过去的OPPO也以娱乐营销和广泛布局下沉市场而闻名。

而在前不久,OPPO正式发布了Find X2系列,其中Find X2 Pro的售价直接来到了6999元,这表明,这一次,OPPO要做的就是高端手机。

不过作为一家过去以销售见长的公司来说,挺进高端市场真心不太容易,那么OPPO为什么要做高端手机呢?

目前的手机市场正在趋于饱和,市场红利也不像过去几年那样蓬勃向上。IDC的数据显示,2019年第三季度,OPPO在国内手机市场销量排名第三,同比2018年下滑了21.7% 2019年第三季度。

但还是在国内市场,GFK的数据显示,在国内市场,5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长,至2020年1月占比达到1/10,并且有持续扩大趋势。

OPPO相关的负责人表示,对OPPO来说,高端市场也是一个增量来源。

这就很明确了,翻译过来,在手机市场饱和的前提下,高端手机的需求却在逆势增长。

不过进军高端市场的原因并没有那么简单。

众所周知,高端手机意味着更高的利润。据不完全统计,苹果常年拥有手机行业60%以上的利润,这些落袋的真金白银就意味着公司拥有良好的资金储备,而并非一个漂亮的销售额那么简单。

如今智能手机是由许多供应商合作完成的,就比如芯片是高通的,相机传感器是索尼的,而屏幕是与三星定制的。拥有更多的资金储备,那么供应商自然加足马力优先为这些厂商备货,就比如线上手机开卖的这几年,为什么消费者准备了钱却就是买不到手机,原因就是厂商把给供应商的利润杀到了很低的价格,换做你是供应商,那也肯定是优先出货给能够开价更高的手机厂商们。

不过这也只是良好现金储备的好处之一,更加有钱的厂商能够将资金投入到更多的手机研发中去。

一加去年成功带起了手机高刷新率的风潮,背后是一加联合三星投了一个亿的研发费用。同理,为什么苹果的面部识别一开始就能做到支付级别的安全,又为什么华为能用上自家的芯片而不用看别家的眼色行事,这背后都是自研开发投下的天文数字。

反之,除了一线大厂以外,其他手机厂商在不能开发自研技术的前提下,只能根据各家供应商提供的技术进行方案整合,从配置层面,已被大厂在手机硬件的赛道竞争上甩开了一截。

因此高端手机带来了更好的利润,有了钱就可以继续打造更好的手机和服务,于是一个良性的商业循环就开始了。

厂商们当然也懂这个道理,但高端手机只有寥寥几家公司能够从中占据住市场位置。一家要求匿名的专业数据统计机构的数据显示,2019年中国手机零售市场上,在5000元-8000元的价位段排名里,苹果占比高达63.92%,华为占比达到30.66%,三星的占比达到3.02%,其他手机品牌处于被淹没状态。

所以虽然做成高端手机的好处多多,但机遇与风险并存,那么志在高端市场的Find X2 Pro上,OPPO又做了哪些的努力呢?

目前各家的旗舰参数都大同小异,例如核心性能上,都是高通骁龙865+LPDDR5+UFS 3.0起步的参数组合。而高端手机必须在这些参数之上,拿出更加令人信服的杀手锏体验。

Find X2 Pro很明显就押宝在了这块屏幕上,拥有120Hz刷新率、3K分辨率、10bit色深显示、240Hz屏幕采样率、O1超感画质引擎等等指标,加上每一块屏幕在出厂前都做了相应的调教,这些升级给Find X2 Pro带来了目前市场上最棒的屏幕体验之一。

但是做好产品还不够,高端手机需要的是一种与之相匹配的气质,这种气质包括但不限于产品本身,大家都知道,这种气质被称为品牌溢价。

我们不妨先来看一下,作为高端手机的代表,苹果是怎样打造这种气质的。

去年iPhone 11系列,把升级重点之一放在了影像系统,但是iPhone不向消费者大力宣传诸如拍摄的解析力、宽容度、动态范围等方面,而是用一支周迅主演的新春短片,感动了无数观众,然后在片子里打上一句「用iPhone 11 Pro拍摄」,主要引发观众们的共情,顺手就宣传了一把自家影像系统方面的升级,不得不说这又是一次成功的营销案例。

来到OPPO这里,为了冲击高端市场,相比于过去的娱乐营销,我们确实能够看出OPPO为此所作出的改变。

比如为了宣传Find X2 Pro的屏幕,OPPO请了专业影像制作者去厄瓜多尔拍摄了一支4K、120帧的HDR视频,视频本身的制作就非常精良,而类似Find X2 Pro这样的设备才能够播放这支120帧规格的影片。也因为播放设备的提升,给消费者带来了更加身临其境的观影体验,因此能够直观地感知到帧率提升所带来的画面冲击。

OPPO也选择将这支视频,用于在线下门店的机器上进行播放展示,以此来配合宣传Find X2 Pro的屏幕显示效果。

但是品牌的调性并非一朝一夕能够改变的,而OPPO的转型也能预想到会是一条矛盾之路。

OPPO过去下沉营销所瞄准的受众,是并不关心手机参数的普通消费者,所以基本上都是哪个明星火就请过来代言的套路,那么OPPO手机能够用上120Hz、能够播放120帧的视频,对于这部分消费者来说真的重要吗?

另一方面,如今冲击高端市场,OPPO又必须要摆脱下沉营销带来的历史包袱,于是这个问题OPPO应该是想了很久,然后就选择了一个折中的办法:请来了外国明星小雀斑(Eddie Redmayne)作为这次Find X2 Pro的代言人,其曾获得过第87届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。

上一个因为转型而这么左右为难的品牌,应该还是刚刚发布新机不久的小米。

二月发布的小米10系列,起售价为3999元,这也意味着小米的数字系列正式向高端市场发起冲击。但是小米多年主打“性价比”的手机卖点,也因此培养出了一大群发烧友米粉用户,小米想要说服这部分曾经的忠实用户换机,必须拿出兼备性能与价格优势的产品。

当然了,品牌调性的前提是过硬的产品基础。Smartisan T1出厂时,用3500元直接站上了当时高端手机的售价,近乎偏执的设计以及对于细节的注重,为T1烙上了天生骄傲的属性。

Smartisan T1品牌调性的起点可以说是很高,但无奈T1的拍照功能被不少消费者诟病,上市之初,也没有配备当时已经开始快速铺开的4G功能,后期又遇到了产能危机。最后T1的价格火线跳水1000元,以25万部的销量草草收场。

所以能够预想到OPPO冲击高端市场的路上,一定充满了类似“6999元,你让我买OPPO”或者是“凭啥OPPO能卖到6999元?”这样的质疑声。不过就我个人而言,还是挺期待OPPO因为想要冲击高端市场,而为此拿出更加极致的产品。上一次苹果做到了,华为做到了,三星做到了,这一次,你认为OPPO能做到吗?

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