文|螺旋实验室
网红难久远,一龙永流传。
在江湖上被唤作“龙哥”的罗永浩有着一种特别神奇的BUFF加成,每当人们以为他快要过气了的时候,老罗总能整出点新鲜玩意,冲上热搜来昭示自己的存在感。
3月19日,罗永浩在社交媒体上发文称:“看了招商证券那份调研报告之后,我决定做电商直播了。”
罗永浩还用一贯自信的口吻表示:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
已经48岁的罗永浩背负了大半辈子的网红名头,终于在快要步入天命之年的时候,正儿八经的干了一回网红该干的事。
“罗粉经济”
从李佳琦到薇娅,从散打哥到辛有志,直播带货近两年风头正劲,捧红无数主播的同时,也成为了众多互联网人新的创业方向。
就在前不久,有消息称原淘宝直播运营负责人赵圆圆从阿里离职,新的动向也是创业做一家MCN机构。
作为在直播电商领域颇具影响力的专家人物,赵圆圆选择离开阿里这块宝地,亲自下场进入直播电商的生产链条,风口所向,已经不言自明。
赵圆圆的推断是:超级导购的出现会形成一种现象,一开始别人是冲着东西便宜,但时间长了以后,会形成初代的粉圈经济。愿意付钱的购买者不是顾客也不是消费者,而是拥趸。
按照这种观点来看的话,坐拥1600万微博粉丝的罗永浩显然已经直接跳过了原始的用户积累,因为连续创业而债务缠身的他,如今最不缺的,也只有拥趸了。
从当英语教师走红,到后来创立牛博网,再到进军手机行业,期间又涉足过电子烟和智能家居,履历丰富的罗永浩有多个赛道可以直接切入直播带货。
泛生活、泛娱乐、泛文化,无论是哪个类目的产品,罗永浩都能信手拈来,专业化的讲解与娱乐化的解读相穿插,直播效果还是值得期待的。
罗永浩甚至都已经想好了自己今后直播的带货口号:“所有男生,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它!”
像罗永浩这种自带流量的公众人物,近年来进军直播电商的不在少数,不仅有像李湘、王祖蓝这样的娱乐明星,甚至于一些县长、镇长等公职人员,也开始用直播这种形式带货。
企业家群体里,罗永浩也不是头一个,今年小米10手机上市,请来了雷军亲自上阵直播,直播间正式开售后仅110秒,就已宣布产品售罄。
疯狂的米粉能做到的事,罗永浩自信“罗粉”们应该也能做到。
罗永浩永不过气
早在2005年,罗永浩就已经被媒体评为了当年的十大网络红人,如今再来翻看这份榜单,很多年轻的网友可能都已认不全这些昨日黄花。
芙蓉姐姐和ayawawa早已过气,剩下的网红则更是不知所踪,唯有龙哥一直活跃在大众视野,时至今日依然热度不减。
罗永浩正式作为“网红”被人所熟知的那一年,口红一哥李佳琦不过小学毕业,20岁的薇娅刚刚嫁为人妻。
十几岁的辛有志还在骑着自行车倒卖林蛙,日带货1.6亿的散打哥那时也只是个懵懂无知的毛头少年。
中年人罗永浩,马上要和这些小自己十几岁的“晚辈”同场竞技,是拳怕少壮还是棍怕老郎,估计还得看看粉丝的脸色。
罗永浩曾这样评价自己的支持者:他们以年轻群体为主,有想法、偏文艺,是一群以相同或相似价值观聚集起来的人。
在罗永浩开始做手机之后,“锤粉”成为了罗永浩拥趸们最常见的称呼,虽然场场发布会都声势十足,在为罗永浩买单这件事情上,“锤粉”也好,“罗粉”也罢,都还保持了充足的理性。
这和明星直播所沿用的粉丝经济有着本质上的差别,追星的狂热往往会消灭购物的理性,即便商品的价值有限,粉丝依然会照单全收。
对于罗永浩来说,这种商业模式不是他要走的路,也是他走不通的路,如果罗粉真的有这么高的消费意愿,锤子手机不应该沦落到现在这种局面。
仅靠罗粉的支持,龙哥成为不了带货一哥,但却并不妨碍罗永浩能够长久的在电商直播里“混”下去,无论是营销炒作能力,还是语言沟通技巧,罗永浩都有着丰富的经验。
哪怕是不靠卖货挣佣金,直播间里讲相声也能为罗永浩带来人气和流量,龙哥卖什么不重要,只要他坐在那里就够了。
男人为了还钱,出来卖艺没什么丢人的
万般皆为利,半点不由人。
如果不是因为债务问题,一个人到中年的网红企业家,又怎么会愿意整天坐在美颜灯面前手舞足蹈,吐沫横飞地喊着“买它!买它!”
罗永浩的负债危机,不止一次的被媒体放大在聚光灯下。
根据罗永浩自己的表述:自2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务,其中自己签署了无限责任担保的1个多亿。
后期经过努力,锤子科技已经还掉了3个亿左右的公司债务,罗永浩个人也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万。
照此计算的话,罗永浩及锤子科技,目前应该还背负3个亿左右的债务。
直播电商能挣多少钱,这得回到让罗永浩下定决心的那份招商证券的调查报告。
在招商证券这份名为《直播电商:从“猫拼狗”到“猫快抖”》的新零售研究报告中,列举了目前头部电商主播的带货数据。
李佳琦:2018年“双十一”,直播五分钟卖出1.5万支口红。2019年“双十一”当天,直播间观看人数有3583.5万。
薇娅:2018年收获27亿销售额,2019年“双十一”当天,薇娅直播间观看人数有4315.36万。
恐怖的数据背后,代表的也是主播个人收入的疯涨。
根据央视的报道,李佳琦2019年一年的收入达到了2亿,超过2307家上市公司的净利润,今年更是被传豪掷1.3亿买下了上海云锦东方二期的豪宅。
对于极度缺钱的老罗来说,直播电商是他能在合法范围内,快速把个人影响力变现从而还清债务的最佳手段了。
无论是讲相声捎带着卖货还是卖货捎带着讲相声,老罗未来常驻直播间已经是板上钉钉。
抛头露面的事总得要干,毕竟男人为了还钱,做出点牺牲与改变,终归是不丢人的。
罗永浩自己透露:如果没有意外的话,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。
用不了多久,罗粉们就不用再苦等一年一度的老罗手机发布会,每天都能在直播间里一睹龙哥风采,尽管镜头里的那个男人已经不再天生骄傲,但依旧彪悍如常。
写在最后:
在罗永浩身上还有个奇怪的现象,那就是连续创业运气实在太差,做手机的时候,赶上行业寒冬;做空气净化器那年,偏偏天气好得不像话;入局电子烟后,两部委下发了电子烟网售禁令......如今转型做直播电商网红带货,好像前景甚好,但是请别忘了,今年的3·15晚会还没播呢......
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