事实上，虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，但恒大从2月13日全面启动网上卖房至今，一直都在优化相关网上购房体系，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，除了获得亮眼的成交数据，恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。

3月18日，恒大再携“爆款”来袭：这一次是全国619个楼盘的价目表！你没看错，恒大把“家底”在恒房通上晒出来了！

“明码标价”的商业智慧

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。

显然，恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。    为什么这么说呢？还是以前面的买菜为例。假如去小商贩集聚的菜市场，肯定要讲价；但如果去比较正规的超市，则都是明码标价。    明码标价的意义在于，价格的公平！不论客户是谁，价格都是一视同仁，不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。

超燃“赚钱攻略”3000撬动3.5w+

据了解，3月13日起，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：

•本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

•推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。

•锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

•锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

恒大颠覆性“网上卖房”突围

早在2月13日，恒大便在全行业率先启动“网上卖房”，提供VR看房、网上选房、购房一站式服务，从“最低价购买”、“无理由退房”，到随即推出折扣叠加的重磅优惠，恒大成功实现了业绩突围。

这一系列举措之所以成功的内在逻辑，是恒大在解决客户线上购房不安全感，和对未来房价不确定性等顾虑的同时，依托恒房通拓宽客群，将众多潜在客户发展成销售，建立了一张由“房票”组成的全覆盖营销网络，抢先一步打出声势，占领市场。其“全民营销”的实施效果，仅“广泛性”一条就难有企业可以匹敌——恒大集团2019年有员工89250人，在这些员工的推广和强力优惠政策支持下，恒房通用户实现了指数级增长。

另外，和同行相比，恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠的主要原因，还得益于其强力的成本控制能力。

根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中是最低的，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下，可以实现大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。

乘胜追击，扩大战果。在取得不菲“战绩”的同时，这场战役，还远远没到“鸣金收兵”的时候。