文|新电商观察

老罗也要做电商直播了。

3月19日，三个月未露面的罗永浩官宣：正式进军直播界。他表示，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

消息一出，迅速登榜微博热搜，网友纷纷留言，“这下男生的钱包也保不住了”，“这是要代替李佳琦的节奏？”甚至有网友帮罗永浩规划出一整套带货商品。

在微博上，老罗留下了联系方式，并表示，已经和近千家品牌和企业取得了初步的联系。

48岁的罗永浩，踩着国内手机份额被瓜分完的时候做了锤子、赶上电子烟禁令来临前发布了小野。

屡败屡战的老罗背上了“干一行垮一行”的人设，业内也调侃他是“风口杀手”。这一次，他能讲好电商直播吗？

既然入行电商直播，就免不了被拿来和李佳琦比较。

因为李佳琦太红了。举个例子，2019年双十一，淘宝直播带动成交量近200亿，超过10万名商家入住，同期李佳琦、薇娅直播观看人数分别为3682万、4310万，两个超级头部就占总成交额的1/4，也就是说，他们“一人顶万家商户”。

李佳琦、薇娅的出现，让“超级导购员”成为商家必争的资源，各大商家排着队等着上他们的直播，全网最低价，没问题；抽点高，也没问题，商家追求的是销量和曝光量，不亏钱有销量，还能做到之前广告投入的目的，何乐而不为。看上去，这是主播和商家双赢的局面。

而吸引老罗入场直播电商也源于一份招商证券研报，上面写着：“……进击的直播电商，剑指万亿市场。”

超级导购的优势老罗也有，自带流量的老罗天生就是话题人物，即便当过教师，做过手机、电子烟，“相声艺术家”仍是老罗最闪亮的头衔。

那么问题来了，老罗能走通李佳琦的路吗？

目前来看是不行的。如今的电商直播流量都集中到了头部，特别是头部主播们已经开始从增量专向存量流量运营了，并且已经形成了一条完整的链条，也就是说，再想从他们手中分一杯羹已经很难了。

而且李佳琦的标签是“口红一哥”，老罗是手机科技界跨界过来的，两者的受众不同，性别也有明显界限。

特别是电商行业以美妆、服装、零食为主导，也就是说一个女性的购买力可以顶十个男性。

而老罗的一个优点就是观赏性极强。作为非著名相声艺术家，可以肯定，老罗的口才远胜于大多数主播，回看以前每场演讲线上线下那么多人捧场观看就是例子。

还有，老罗能否把直播做成演唱会一样精彩？

之前老罗的发布会一年至多两次，每次充足准备后的演讲也被粉丝奉为“圣经”，如今直播能维持“匠心”吗？

很明显，高频次高质量的直播，靠老罗一人很难维系。他也在微博上间接回答了，一年会请上百次各行各业的重量级嘉宾过来一起卖。可以想像，上百位重量级嘉宾，老罗的直播很有可能会变成一档访谈类脱口秀节目。

撇开“播”这个部分，老罗现在要做的是“品牌、价格、渠道、供应链”，这是老罗和他的团队目前需要准的。

既然走不通李佳琦的路，老罗只能另辟蹊径。要想在直播中占得一席之地，首先就是要开疆扩土，另寻增量市场。简单说就是，老罗的受众就决定了，他适合带什么类型的货？

老罗对自己有着清晰的认知。

在《我决定做电商直播了》中他说道“初期我们团队的选品会侧重于创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、艰巨设计感和实用性的家居杂货，还有日用百货和零食小吃。”

老罗提的几大类也符合了自己的定位和性格。这些产品都充满着理性，几乎没有奢侈品的概念。

目前来看，科技数码类仍是未来老罗带货的第一位。联想、OPPO等多家科技公司和高管在微博上表示，已经联系罗永浩，期待合作。

但也有一点值得深思，虽然李佳琦的粉丝受众决定了他不适合带科技类产品，但他仍然是“百无禁忌”带货，前有不粘锅翻车，后有十几分钟带了数十万张电影票。

值得注意的一点是，李佳琦、薇娅似乎从未带过3C类产品。一方面3C类产品单价高、使用期长；另一方面高单价也导致这类产品很难让用户冲动性消费。目前来看，头部主播们对这类产品的印象就不适合带货。

老罗的到来能打破这一局面并再次增长吗？答案未知，并让人期待。

总之，像老罗这样粉丝众多的话题性人物，互联网科技圈资深人士，转行做电商很有可能会成为标杆，并引导更多人进入直播这个行业。老罗可能成不了下一个李佳琦，但或许会成为意想不到的另一个“罗永浩”。