文|新商业情报NBT 李威

“K20系列全球销量已经超过500万部。我们的米粉、我们的用户通过这款产品认可了Redmi。并且通过K20 Pro我们也交了非常多的新朋友，大约有一半的用户是小米以前的老用户，也有一半的用户是新朋友。”

发布会上，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在讲述Redmi K30 Pro之前，先回顾了Redmi K20系列的成绩。他表示，至少事实证明Redmi已经非常成功地接过了过去“小米+红米”的积淀，扛稳了极致性价比的大旗。

最新发布的Redmi K30 Pro则被卢伟冰视为是Redmi品牌超越竞争对手的开始。这款手机采用了弹出式全面屏，新款安卓旗舰机标配的骁龙865 + LPDDR5 + UFS3.1 + WiFi6，同时还配备了索尼6400万四摄相机、4700mAh电池、线性马达、双面康宁GG5玻璃等，2999元起售。

“我觉得从战略的角度来讲，Redmi就是要对标荣耀，我们从不讳言。我们也为这个超越做了足足的准备，不是说今天我们才说去超越的。”卢伟冰表示，“我们做了巨大的布局，可能一两个月就一场发布会。荣耀的新产品，我们战略上全部对标，我对这场仗的把握还是非常非常高的。”

在卢伟冰的介绍中，截止到3月19日，小米集团线下超过1800家门店恢复营业，Redmi供应链整体复工率达到80%-90%，Redmi K30 Pro也全面满产。卢伟冰判断，最近的手机市场已经基本回到了正常状态，疫情对手机市场全年大盘的影响可能会在五个点以内。“但可能会产生一些产品结构上的影响，这个可能与大家的消费需求相关。”

01|产品的权衡

Redmi K30 Pro全系标配了采用E3发光材质的6.67英寸三星AMOLED屏幕，3.45mm极窄下边框，屏占比高达92.7%，局部峰值亮度达1200nit。这款屏幕同样通过了HDR10+认证和德国莱茵TüV全局护眼认证，并支持360°环境光感，能够精准自然的自动亮度管理。

在发布会前的微博预热中，Redmi K30 Pro采用的这块60Hz刷新率的三星AMOLED屏幕引发了消费者的质疑。在旗舰机普遍采用90Hz、120Hz高刷新率屏幕的时候，Redmi K30 Pro反而放弃了此前已经在Redmi K30上使用过的120Hz高刷新率屏幕，这种落差在一定程度上影响了消费者对Redmi的极致性价比标签的认同。

卢伟冰将其解释为在产品定义和规划阶段，Redmi团队选择了为增加200mAh电池容量，放弃使用高刷新率的屏幕。“我们非常清楚有两个点我们一定要去保：第一，我们要去做一款真正的全面屏；第二，我们一定要去保续航。但是大家知道，要做90Hz屏幕的驱动IC，就要占用电池仓的面积，我们评估了一下，大约会吃掉200多mAh的电池容量。最后我们选择了要保续航。”

同样是为了保证在Redmi K30 Pro上实现5G手机、弹出式摄像头、相机居中、大电量的要求，Redmi K30 Pro采用了“三明治”主板设计，把原来的主板拆成了射频板、转接板和主板三部分，实现了狭窄空间内更多元器件的数量。与之相配的是中框VC一体化技术，使得Redmi K30 Pro的VC散热面积达到3435mm2，以及4700mAh电池和33W闪充的组合。

影像技术是Redmi K30 Pro变焦版和Redmi K30 Pro普通版的唯一区别所在。其中Redmi K30 Pro变焦版拥有双OIS光学防抖，首次搭载了一颗800万像素的支持3倍光学变焦，30倍数码变焦的变焦模组；普通版则采用了一颗50mm长焦微距镜头，3-7cm对焦距离，相同距离下2倍放大效果，但不具备光学防抖功能。卢伟冰表示，变焦版是为了满足一些用户对更好拍照体验的需求。

50mm长焦微距镜头拍摄效果

Redmi也明确了在影像技术方面的追求是“把世界看清”，让用户更清晰地记录生活，一直在坚持大底高像素的技术路线。为此，Redmi K30 Pro升级了拍照的AI体验，并针对超级夜景、人像模式进行了优化，在专业模式下还实现了光焦分离和峰值对焦功能。

视频方面，Redmi K30 Pro搭载了九种电影滤镜，并能够融合人像美颜、人像虚化、电影画幅、夏日滤镜等功能实现类似电影质感的人像特写镜头。同时，还推出了智能剪辑功能Mi剪辑。此外。Redmi还联合新波普艺术家Keith Haring推出三款定制保护壳，融入其标志性的街头涂鸦元素，售价49元。

“我们所有的这些最后呈现出来的产品，背后做了无数的工作：在什么时间去推出一个什么产品，这个产品主要的点是什么，跟谁去做竞争等等。我觉得K30去年的时间点承担了5G先锋，打了5G产品的第一枪，起到了5G先锋的这样一个5G普及形象，K30 Pro在今天这个时间点，又为Redmi品牌形象往上推了一把。”卢伟冰说道。

02|一场持久战

发布会上，Redmi还发布了售价349元的Redmi小爱音箱8英寸触屏版和售价19999元的98英寸的Redmi智能电视MAX。卢伟冰表示，大屏的需求一直存在，在Redmi推出70英寸智能电视之后，整个70英寸单一尺寸电视在中国的销量提升了5倍。98英寸的电视在整个中国市场目前一个月的销量不足一百台，同样是一个潜力市场。

Redmi要去切这块市场的时候，同样需要像切5G手机市场一样通过性价比实现规模扩张。“规模上来的话，很多成本就下来了，所以我们还是希望以比较激进的定价模式快速上规模。”卢伟冰表示，Redmi电视要快速布局，每个月、每个季度都推出新品，在今年开拓更多尺寸和型号。

电视之外，Redmi在路由器、音箱、笔记本等AIoT最核心的品类中都进行了布局，今年将会全面把产品线拉开。卢伟冰表示，Redmi在AIoT方面的扩张，也将给小米集团整体在AIoT领域的布局提供很大助力，为小米集团在AIoT领域中开拓出更大的潜力空间。

“在中国市场，今天除了Redmi总经理之外，我还是中国区的总裁，我们要把中国这一仗彻底打赢。所以我觉得更多的是小米和Redmi两个品牌的协同，真正在中国市场跟华为和荣耀品牌进行决战。这是长期的，这个决战不仅仅是手机方面，还有AIot的整个策略方面，我们要围绕这个决战计划五年、十年，这才是我们攻关的目标。”卢伟冰说道。

对于来自其它竞争对手在性价比方面的挑战，卢伟冰再次强调，“一时性价比只是一个战术，一直性价比才是价值观，才是商业模式，才是核心能力。作为我们厂家来讲就是四块成本支撑了你的价钱。第一个就是内部运营成本，第二个就是渠道成本，第三个是传播成本，第四个是对公司利润的诉求。在这几块应该说小米具有非常强的优势。”

在疫情中加速的线上、线下销售渠道融合，正在成为卢伟冰作为小米中国区总裁进行探索的新方向。疫情期间，小米推出了门店购，将小米之家与小米网打通，消费者通过小米网下单，由小米之家门店进行派送，这项业务一上线就非常火爆。在4月9日米粉节期间，小米会再推出几个大的服务，在渠道方面探索新的玩法。

“我们认为小米未来整个业务的拓展一定要本着新零售、AI、云服务、大数据作为背后支撑，来实现新零售的升级。新零售升级的核心就是要实现线上和线下所有的协同，这是未来我领导中国区要去打的一场大仗。”卢伟冰表示。