文|家族企业杂志

近日，考虑到国际疫情发展，为严防境外输入，广州市政府确定延期举办第127届春季广交会。广交会延期、国际订单遭取消，面对全球产业链的不确定性，外贸人是否迎来“至暗时刻”？

苹果、耐克门店关闭，中国外贸复工不复产

国内疫情恢复之际，国际疫情却全面爆发，很多国家宣布进入紧急状态，非必要性营业场合关闭。不少国际品牌，如耐克、苹果等都宣布暂时停业，3月许多国际品牌营业额大幅度下降。消费需求萎缩、营业额下降，深刻影响着欧美国家的经济。

在经济全球化的背景下，中国也无法独善其身。据此前海关总署发布的数据显示，以美元计价，在世界经济放缓、贸易保护加剧以及疫情蔓延的情况下，中国1-2月出口同比回落17.2%，进口回落4%。

中国作为“世界工厂”，承担着大量欧美品牌的代生产。在一二月无法复工时，外贸企业订单堆积、无法履约。在三月中旬复工后，不少工厂为完成订单而招聘了新工人，但订单却又因疫情被暂停，甚至被取消，外贸企业面临着复工不复产的困境。

“目前国内工厂基本恢复生产，年前的订单在搁置两个多月后都在加班加点生产，忙着出货，突然接到客户取消订单的信息，损失着实不小，因为公司一般只收取客户30%的定金，成本遥不可及。”一位外贸从业者在接受媒体采访时说道。

在谈及国际疫情对中国外贸的影响时，清华大学技术创新研究中心副主任高旭东教授认为：“现在欧美国家门店关闭造成需求减少，这会对国内贸易单位造成直接影响，影响的程度和时间长短取决于疫情什么时候得到控制，取决于各个国家的主观努力，现在看起来还有很大不确定性。”

“现在还不是最坏的时候”

本次疫情对中国外贸企业可谓是无差别攻击，无论是大公司还是小工厂，都在经历着阵痛。

如东莞精度表业就发布公告称面临经营危机，主动劝退员工另谋高就，并全厂放假至少3个月。其最主要客户是美国手表品牌Fossil，精度表业一年的产值保守估计至少在10亿元以上，而由于疫情，Fossil现已停止下单，同时要求取消或暂停原生产订单，工厂没有订单，东莞精度表业面临停产倒闭的风险。而这只是我国钟表业生产困境的一个缩影。我国珠三角地区有大量为欧美品牌钟表生产加工的企业，依靠外部订单存活，日子并不好过。

除钟表行业，鞋厂也情况不容乐观。作为“中国鞋都”的温州，正遭遇大量订单延迟或取消的困境，一位温州鞋企负责人说道：“订单压力基本在3月初爆发，因为国外大量订单被取消，造成厂里库存积压， 很多备料的订单也要延期付款，而新的订单几乎没有，今年能否挺过去？还是未知数。”而另一位鞋企老板也在接受采访时说：“早在20多天之前，下订单的外国品牌商还专门派人进驻企业，要求加班加点赶制当季的凉鞋和单鞋，结果企业拼命赶工完成后，前几天突然通知取消订单。之前么催着发货，好不容易赶出来了又不要了，这种事官司都没法打，因为属于不可抗力。”温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳在接受采访时，也不无焦虑地说道：“30%—40%甚至近50%的外贸鞋企都受到了影响。”

一位家具厂老板更悲观地说道：“现在这还不是最坏的时候，还仅仅是个开始。”

出口转内需，积极应对才是解决之道

“现在的形势非常危急，但并不一定熬不过去，这一点企业要有信心。对外贸企业而言，他们抗外部冲击能力是相对较弱的，订单的下降或取消已经造成了损失，同时还有些必要支出，因此，需要留一部分现金来维系企业正常运转。”高旭东认为，当下外贸企业可以做四件事：一是出口转内销；二是对一些产品适当增加库存；三从ToB到ToC，参与跨境电商；四是看看能否增加口罩、医护用品方面销售渠道。

“企业自救，首先可以看能不能把拿到的单子，出口转内销，过去也有过，销售到国外的服装，国内形势变好，就把一部分内销，当然这也需要考虑到产品的性质。其次，对季节性没那么强的产品，可以适当增加库存，积极寻求一些金融举措。”

高旭东认为还可以考虑参与跨境电商平台，“现在跨境电商在发展，越来越便捷了。如果客户取消订单，是不是可以考虑面向个人消费。当然，跨境电商是存在风险的，因此最好能先订货，给了定金、付了款，再发货。这里需要特别强调的是，在自救时刻，有时候宁可少做点生意，也不要仓促从不熟悉的人那里拿一些单子，如果拿了单子后款收不回来，问题会更大。做贸易最重要的是建立长期的信任，如果因为现在下单的人少，大家都去抢单，饥不择食，反而会出现更大的风险。”

“另外，并不是所有的外贸业务都在减少，跟疫情有关的，比如口罩、防护服等都在增加。如果有国外熟悉的人、企业和渠道，对这领域比较了解的话，可以适当增加一些业务，一方面自己的企业会活得更好，另一方面，可以帮助其他国家控制疫情。”高旭东说道。

在谈到国外疫情的控制时，高旭东再次强调了时间问题，如果国外疫情控制得当，对国内外贸影响不大，短期内就会迎来反弹；而如果持续时间较长，短时间内不能恢复需求，部分产业可能会陷入衰退，这时，中国企业可能需要转变发展思路，不能太依赖外部，不管是进口还是出口，都需要在本土布局产业链。