一场大型的营销模式改革正在地产圈中展开。

原本将主要军力押在售楼处的房企们，齐刷刷地把战场迁移到线上。他们有的照搬“淘宝模式”，有的依赖于模仿同行。但同时也有人大胆翻新花样，大胆破除常规理念，走上了行业的“超前线”。

例如恒大，它在近两个月来采取了一系列“线上售楼”政策。本来略显“笨拙”的房地产行业，却和互联网发生了奇妙的化学反应——仅2月份，恒大完成合约销售447.3亿元，同比增长108%，两项数据均位列行业第一。

常年游离于互联网红利之外的房地产，这一次终于在恒大的努力下，凭借绝对的硬实力成功突围，化身成新零售时代里的新生代流量。恒大成功打破了次元壁，在另一个看似毫不相关的领域再现了顶流网红一般的销售奇迹。恒大用实际行动告诉所有人一个真理——只有和时代同频共振，才是企业成功的不二法宝。

“全裸房源”出镜带货

在线下遇阻，售楼处几乎全线停开的背景下，想要提升销量，必须发力线上。

这直接激发了恒大在这一次营销“组合拳”中最大胆的决定。从3月14日起，恒大参与本次活动的619个楼盘的房源全部以“全裸”的方式上线“恒房通”，从单元、楼层、户型、配套，到单价、总价乃至参加活动之后的折扣价，全部以完全透明的方式展示给购房者。

这是对以前单一的售楼处购房方式的最核心的冲击。昔日购房者之所以对线上买房这种方式不认可，是来源于对这场交易中价格等各类信息的不信任。作为一种大宗消费品，每个人的购买都必然慎之又慎，总觉得到了案场、看过房源、和置业顾问有过一番艰苦卓绝的砍价“拉锯战”，才能买的放心，才能避免被开发商占到便宜。

但这一次恒大将房源信息360度全透明的展示在线上货架上，充分发挥“网购”的优势，完全解除了购房者的后顾之忧。这种大胆的赤裸裸的信息展示方式，在业内是前所未有的。跳过那些模棱两可的、令人疲惫的步骤，从源头就挤干净了所有的“水分”，这种“全裸”出镜的房源，自然就很容易地博得了购房者的信赖，重塑了下行市场中购房者的信心。

玩转“粉丝经济”

作为一家房地产企业，恒大也不像很多网红那样能有超强的玩转互联网的能力。但恒大却有着和顶流网红比肩的强大“粉丝”基础。从2017年起，恒大就已经开始布局自己独家的购房程序——恒房通。发展至今日，恒房通已经累计用户达1000万人，促销活动开启三日之后新增用户300多万人。

这一次恒大将一系列线上营销方式全部通过恒房通进行承接，就相当于在用一个千万级粉丝的黄V直接带货，这样所带来的销售效果在这个“流量为王”的时代里自然效果不同凡响。

同时，恒大还在用新的方式扩张的自己的“粉丝群”。从2月份起，恒大推出了“3000元变35000元+1%佣金”的活动。在这个活动中，恒大首先提出了史无前例的仅有3000元的超低认筹门槛，客户只需要缴纳3000元就可以锁定一套恒大房源。而后期，无论是自己购买还是推荐他人购买，无论是本套锁定房源还是恒大旗下的其他项目房源，甚至哪怕最后没有成交，客户都“稳赚不赔”：

本人购买则3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；

推荐他人购买则享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；

被第三方购买的则返还3000元定金，给予3000元补偿金；

在5月10日前未成功销售的则返还3000元定金。

另外，客户可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元，这样就算没有成交也能保底赚10%。同时恒大还推出了“无理由退房”和“最低价购房”两大兜底政策，让购房者在这个系列的活动中完全不必面临风险。

或许，本来恒大这次开启线上营销的初衷，是想要身体力行的在不景气的市场行情中谋求出路；但让很多人都没有料到的是，恒大此刻已然搭上了一辆高速列车。

目前，恒大的优惠政策还是全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外享97折、根据楼栋去化情况及不同付款方式还享额外折扣。这种折扣力度在中国房地产市场中是历史性的、史无前例的。以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于“63折”。但很快该政策将发生变化。进入4月份，恒大将调整78折为81折，届时每一位购房者的购房成本会出现肉眼可见的上升。因为有“最低价购房”的承诺在先，这种折扣力度以后将不可能再出现，因此这是购房者们抄底的最好时机。现在，距离活动结束仅剩1天，这对于每一位有购房意向的人来说，都是不容错失的绝好“上车”时机。