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搭荷兰国王访华顺风车 菲仕兰要把它的牛奶全产业链模式引到中国来

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搭荷兰国王访华顺风车 菲仕兰要把它的牛奶全产业链模式引到中国来

借助合资品牌和超高端美素佳儿,常温奶等新产品的陆续上市,菲仕兰计划未来五年在华销售额要翻番,并进一步提高中国市场对全球的贡献率。

图片来源:华盖创意

受益于中荷两国领导人对于中荷乳业合作的重视,荷兰皇家菲仕兰乳业将要把更多的牛奶卖进中国市场。

10月25日,应邀访华的荷兰国王威廉。亚历山大夫妇抵华第一天,便出现在位于北京顺义的荷兰奶业技术发展中心,在牧场的牛棚,荷兰国王与参加“奶牛信号学”培训的中国奶农交谈,了解他们对培训的看法和意见。

2013年,菲仕兰公司联合中国农业大学、荷兰瓦赫宁根大学发起中荷奶业发展中心,之后陆续吸纳了荷兰CRV公司、中国中地乳业控股有限公司及荷兰合作银行成为合作伙伴。25日当天,河南花花牛乳业、东方联鸣宣布加入,伊利和辉山则宣布了加入中荷奶业发展中心的意向。

这个技术中心已经成为荷兰乳业帮助中国提升奶业链管理质量的技术交流和学习平台。不过其对于菲仕兰的另一个意义是,把菲仕兰的全产业链管理概念传递给中国消费者,提升中国消费者信心,卖出更多的牛奶。

菲仕兰以全产业链管理著称,是全球五大乳制品公司之一,2014年年销售收入达113亿欧元(约合780亿元人民币),目前在中国经营美素佳儿这一高端品牌。

菲仕兰全球首席执行官鲁乐夫接受界面新闻记者采访介绍,2015年在华销售目标为10亿欧元(约合73亿元人民币),占全球10%,未来5年全球销售目标为150亿欧元(约合1100亿元人民币),而中国市场的销售目标是20亿欧元(约合150亿元人民币),贡献率将超过10%。

尽管菲仕兰把中国作为重要的市场,但整个市场出现需求不足的局面。上半年乳业企业年报显示,贝因美、三元等乳企都出现业绩下滑。

“乳业的问题是需求不足,只有消费者信心得到恢复,我们才能够销售更多的产品。“菲仕兰全球首席执行官鲁乐夫说,这也是为什么建立奶业中心的原因。

这家来自全球第二大农产品出口国的乳企一直在想办法提升中国的消费需求。

中国消费者对奶粉的要求越来越苛刻,消费者开始关心产品的奶源、生产、运输储存等整个产业链的管理。

菲仕兰目前在中国市场销售的高端婴幼儿奶粉品牌美素佳儿主打的即是全产业链管理。

菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥称美素佳儿仍然保持了双位数增长,并继续保持电商渠道的优势。从婴幼儿配方奶粉整个市场来说,电商从5%的份额增长到25%,美素佳儿也保持了这个速度。

就美素佳儿的价位来看,满足的是较高端的消费需求,为了迎合中国高端消费者的需求,今年年底,美素佳儿还将推出一款超高端奶粉。

为了对美素佳儿品牌形成互补,菲仕兰还得在中国找一个合作伙伴,在本土实现全产业链管理。

婴儿幼奶粉正受益于单独二胎政策放开。华泰证券报告显示,预计2015年起将迎来两至三年的人口出生小高峰,2015年至2019年,粗略估计每年释放比例分别为25%、25%、20%、15%、15%。但考虑到二胎意愿更多集中于二三线城市,拥有本土奶源地本土品牌在价格上更具优势。

2015年4月,荷兰皇家菲仕兰(Friesland Campina)与辉山乳业设立合营公司在中国产销婴幼儿配方奶粉产品获得商务部批准。

“合作的基础就是对全产业链管理的认可。”辉山乳业2009年成立,主要专注于奶牛养殖,并逐步扩展至覆盖整个乳品产业链。双方可以发挥各自强项:辉山负责上游,向合资公司供应自家牧场的原料奶;而菲仕兰优势在于运营供应链以及营销能力,负责下游产品。

合资公司将从菲仕兰目前全球品牌中挑选一个新的品牌在中国销售,预计2016年上半年推出。这个新产品针对二三线城市,与美素佳儿既有品牌形成差异互补,进一步丰富其产品群。

奶粉市场之外,今年10月中下旬,菲仕兰旗下常温奶品牌荷兰旗牌(Friesche Vlag)在京东上市,规格有1升和200毫升。

液态奶是中国乳品消费的第一大品类,不过受制于液态奶400公里至600公里的运输半径,拥有本土奶源的本地乳企更占优势,目前伊利蒙牛拥有液态奶50%以上市场份额。

菲仕兰首席运营官鲁乐夫称不排除未来液态奶实现本土化生产,不过,合资第一步是婴幼儿配方奶粉产品做出来。

除了配方奶粉和常温奶,更多品类或将进入中国市场。

菲仕兰今年的10亿欧元(约合73亿元人民币)的销售额中,60%来至于美素佳儿,25%至30%是卖给伊利、蒙牛、娃哈哈的乳清、乳糖等配料,10%是奶酪、奶油等产品。“我们计划会在中国扩展我们产品的品类,不光是奶粉,我们还会考虑销售常温奶、奶酪、炼乳等等,我们希望在中国销售得更多。”

荷兰合作银行报告显示,中国人均乳制品消费量每年25公斤,而荷兰每年人均乳制品消费量是350公斤。“我的愿望是中国也达到人均350公斤。”鲁乐夫称。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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搭荷兰国王访华顺风车 菲仕兰要把它的牛奶全产业链模式引到中国来

借助合资品牌和超高端美素佳儿,常温奶等新产品的陆续上市,菲仕兰计划未来五年在华销售额要翻番,并进一步提高中国市场对全球的贡献率。

图片来源:华盖创意

受益于中荷两国领导人对于中荷乳业合作的重视,荷兰皇家菲仕兰乳业将要把更多的牛奶卖进中国市场。

10月25日,应邀访华的荷兰国王威廉。亚历山大夫妇抵华第一天,便出现在位于北京顺义的荷兰奶业技术发展中心,在牧场的牛棚,荷兰国王与参加“奶牛信号学”培训的中国奶农交谈,了解他们对培训的看法和意见。

2013年,菲仕兰公司联合中国农业大学、荷兰瓦赫宁根大学发起中荷奶业发展中心,之后陆续吸纳了荷兰CRV公司、中国中地乳业控股有限公司及荷兰合作银行成为合作伙伴。25日当天,河南花花牛乳业、东方联鸣宣布加入,伊利和辉山则宣布了加入中荷奶业发展中心的意向。

这个技术中心已经成为荷兰乳业帮助中国提升奶业链管理质量的技术交流和学习平台。不过其对于菲仕兰的另一个意义是,把菲仕兰的全产业链管理概念传递给中国消费者,提升中国消费者信心,卖出更多的牛奶。

菲仕兰以全产业链管理著称,是全球五大乳制品公司之一,2014年年销售收入达113亿欧元(约合780亿元人民币),目前在中国经营美素佳儿这一高端品牌。

菲仕兰全球首席执行官鲁乐夫接受界面新闻记者采访介绍,2015年在华销售目标为10亿欧元(约合73亿元人民币),占全球10%,未来5年全球销售目标为150亿欧元(约合1100亿元人民币),而中国市场的销售目标是20亿欧元(约合150亿元人民币),贡献率将超过10%。

尽管菲仕兰把中国作为重要的市场,但整个市场出现需求不足的局面。上半年乳业企业年报显示,贝因美、三元等乳企都出现业绩下滑。

“乳业的问题是需求不足,只有消费者信心得到恢复,我们才能够销售更多的产品。“菲仕兰全球首席执行官鲁乐夫说,这也是为什么建立奶业中心的原因。

这家来自全球第二大农产品出口国的乳企一直在想办法提升中国的消费需求。

中国消费者对奶粉的要求越来越苛刻,消费者开始关心产品的奶源、生产、运输储存等整个产业链的管理。

菲仕兰目前在中国市场销售的高端婴幼儿奶粉品牌美素佳儿主打的即是全产业链管理。

菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥称美素佳儿仍然保持了双位数增长,并继续保持电商渠道的优势。从婴幼儿配方奶粉整个市场来说,电商从5%的份额增长到25%,美素佳儿也保持了这个速度。

就美素佳儿的价位来看,满足的是较高端的消费需求,为了迎合中国高端消费者的需求,今年年底,美素佳儿还将推出一款超高端奶粉。

为了对美素佳儿品牌形成互补,菲仕兰还得在中国找一个合作伙伴,在本土实现全产业链管理。

婴儿幼奶粉正受益于单独二胎政策放开。华泰证券报告显示,预计2015年起将迎来两至三年的人口出生小高峰,2015年至2019年,粗略估计每年释放比例分别为25%、25%、20%、15%、15%。但考虑到二胎意愿更多集中于二三线城市,拥有本土奶源地本土品牌在价格上更具优势。

2015年4月,荷兰皇家菲仕兰(Friesland Campina)与辉山乳业设立合营公司在中国产销婴幼儿配方奶粉产品获得商务部批准。

“合作的基础就是对全产业链管理的认可。”辉山乳业2009年成立,主要专注于奶牛养殖,并逐步扩展至覆盖整个乳品产业链。双方可以发挥各自强项:辉山负责上游,向合资公司供应自家牧场的原料奶;而菲仕兰优势在于运营供应链以及营销能力,负责下游产品。

合资公司将从菲仕兰目前全球品牌中挑选一个新的品牌在中国销售,预计2016年上半年推出。这个新产品针对二三线城市,与美素佳儿既有品牌形成差异互补,进一步丰富其产品群。

奶粉市场之外,今年10月中下旬,菲仕兰旗下常温奶品牌荷兰旗牌(Friesche Vlag)在京东上市,规格有1升和200毫升。

液态奶是中国乳品消费的第一大品类,不过受制于液态奶400公里至600公里的运输半径,拥有本土奶源的本地乳企更占优势,目前伊利蒙牛拥有液态奶50%以上市场份额。

菲仕兰首席运营官鲁乐夫称不排除未来液态奶实现本土化生产,不过,合资第一步是婴幼儿配方奶粉产品做出来。

除了配方奶粉和常温奶,更多品类或将进入中国市场。

菲仕兰今年的10亿欧元(约合73亿元人民币)的销售额中,60%来至于美素佳儿,25%至30%是卖给伊利、蒙牛、娃哈哈的乳清、乳糖等配料,10%是奶酪、奶油等产品。“我们计划会在中国扩展我们产品的品类,不光是奶粉,我们还会考虑销售常温奶、奶酪、炼乳等等,我们希望在中国销售得更多。”

荷兰合作银行报告显示,中国人均乳制品消费量每年25公斤,而荷兰每年人均乳制品消费量是350公斤。“我的愿望是中国也达到人均350公斤。”鲁乐夫称。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。