文|来咖智库 

01、世界上最魔幻的反转

话说在那个智能手机迎来井喷式发展的2012年，已经就职过新东方、开办过牛博网、创办过培训学校，靠网络上的老罗语录和“我的奋斗”高校演讲风靡大江南北的罗永浩开办了锤子科技公司。

两年之后，命名为Smartisan T1的锤子手机正式发布，并且首开中国科技公司开发布会需要购买门票的先河，不仅如此，还盛况空前、一票难求。

关于锤子手机的水平，曾经有网友夸是国内最好，对此，罗老师自信回应道：“国内最好”？我知道你没有恶意，但这确实小瞧我们了。后来由于涉及广告法等原 因，罗老师最终给自己手机的定位成为“东半球第二好的手机”。

面对手机行业激烈的同行竞争，罗老师总能给友商一些精彩无比的评价。

对于当时国产手机品牌，罗老师精辟地指出：这是仅有的两个做出了特色的国产手机厂商。我跟小米客气是因为他们抢先跟我客气（并且我的学生在那里做管理工作），否则以我的攻击型人格，肯定会让他们难看的。我跟魅族不客气，是因为我本来就不是什么客客气气的人，而魅族凑巧也老犯傻。

罗老师对于小米的“客气”体现在了对小米手机诚意满满的“鼓励”：小米做得很不错啊，在我的手机出来之前，肯定是安卓系统上用户体验最好的。当然偶尔也会如同严父一般鞭策两句：小米的做工对得起售价，设计则一直很烂。

而就是这样一个睥睨手机行业众生，狂妄得有些不可一世的罗老师，造手机的创业之路最终成了一场盛大的营销，一场磕磕绊绊的装逼打脸史。

2018年年底，罗永浩卸任锤子科技董事长。2019年4月，字节跳动收购了锤子科技旗下的坚果手机业务。10月末，因锤子手机的供应商——江苏辰阳电子状告法庭，罗永浩被限制消费。

事实上，卸任后的罗永浩并没有停止创业的脚步，而随后创立电子烟品牌和加盟Sharklet发布鲨纹材料的创业历程因为撞上风口显得格外“早夭”。也许这并不能算什么重大挫折，因为罗老师仍会坚持不懈地开始他第N次创业。

2020年3月25日，罗永浩发布微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。

4月1号晚上8点，经过前期几轮疯狂预热，“直播新人”罗永浩开始了自己的带货首秀。罗老师的带货清单中，小米10和10Pro赫然在列。

早有网友大胆推测罗老师将如何推销曾经炮轰的友商的手机，一些罗氏语录风格的口条活灵活现：“这个手机跟我罗哥一样，活儿全，堆料真诚到基本不赚什么钱，就是交个朋友”、“卖小米10对我来说很简单，因为不用吹牛，说实话就可以了。

“almost很漂亮，totally实力派” ……但出乎众人意料，罗老师只是中规中矩地念完了PPT里的内容，在与中国区小米集团副总裁卢伟冰互动时显得尴尬而生硬，坦言“离开手机行业1年，已经对部分元器件和规格生疏了”，甚至还遗漏强调买手机送靓号的合作方中国电信。

俗话说，上帝为你关上一扇门的时候，还会用门狠狠夹你的头。世界上的种种反转总是让人觉得魔幻又猝不及防。

其实老罗还是挺真实的，对自己的各种不熟悉不加掩饰。罗老师反复强调自己的新人身份、“要学习的东西还很多”，这是他少见而难得的谦卑。在讲解吉利剃须刀的过程中，罗老师当着百万人的面刮掉了自己的胡子，一时间竟有了一丝悲壮与辛酸。

02、亮眼但打脸的直播首秀

事实上，直播首秀的罗老师仍然给大家上交了一份亮眼的成绩单：直播时长3小时，涉及科技、生活居家、食品等多个品类共计22件商品，超过4800万人次的直播观看量，观众峰值290万人，成交额超过1.1亿元。

自诩为中国第一代网红的罗老师的魅力可见一斑，但这场史诗级的直播并没有发挥出罗老师一贯幽默犀利的“相声才能”，反倒满溢出盛况级的“无聊”。

全程尿点，新人罗老师开创了念PPT式的直播带货新方式。作为直播带货核心部分的产品介绍环节，罗老师大部分内容都是照念黑白题板，语调几乎一成不变，更何况很多商家介绍语言并不易于消费者理解，与其他“打了鸡血”一样紧张刺激的直播间相比，明显少了一些让人冲动消费的欲望。

从调动气氛方面而言，罗老师和几个副主播表现都很一般，容易让人感觉疲乏。但有一说一，罗老师对于奈雪的茶、钟薛高等产品试吃还是做到了认真专注且富有感染力，似乎发展吃播也能成为罗老师的创业新思路。

节奏把控与人员配合不是很好，明显前期功课做得不足。或许罗老师希望展现出一个轻松随意的状态，例如在讲解信良记小龙虾的过程中花了很长时间讲述自己在韩国打工的故事来突出锁鲜技术，网友却直呼“扯太远”。

由于前半段节奏太慢，在直播过程中，时常会出现“太啰嗦”、“跑题了”等评论。后期直播间不得不开始赶进度，又导致一些商品讲解的时间不够需要返场弥补。

这种直播节奏不稳，也导致罗老师与工作人员的配合出现问题，比如扫地机器人直到介绍完都没有公布购买链接，只能在下一款商品上链接后补上，最后几款产品都不用老罗喊，工作人员提前就放出了链接。

罗老师几次对工作人员直言“觉得我们讲得太慢了你们就直接打断、直接说就行”“导演不要走来走去了，举纸条我看不清楚”，很明显前期罗老师并没有做充分的彩排工作，且自己根本没有亲身试用了解过这些产品，就有了一种赶鸭子上架、被迫营业的既视感。

前期选品及折扣谈得不精准，上架产品价格并不是最低。在前期宣传中，“不赚什么钱，只是交个朋友”一度成为热门话题，也让许多人都对罗老师的货到底有多便宜心怀期待。

然而有人可能刚和老罗“交了朋友”，“真香”都没来得及说，就后悔不已，价格问题是罗永浩带货的硬伤。与前期大肆宣传的“全网最低价”并不相符的是，部分产品售价并非最低，甚至直播期间其他销售平台“低过老罗”成为了宣传新热点。

03、直播背后的风起云涌

在这场成绩尚可、过程却不那么美好的直播首秀中，抖音毫无悬念地成为了最大赢家。在电商直播行业风生水起的时代里，拥有一个顶流级的带货主播对于平台而言是一个极具分量的竞争发力点。

根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年真正进入了电商直播元年。淘宝连续三年直播引导成交增速150%以上，“万物皆可播”的新经济业态已然开始爆发。

抖音现在特别需要一个标杆，比如快手有辛有志，淘宝有薇娅、李佳琦，但是抖音在直播电商层面没有一个非常明显的领头人，而罗永浩的出现恰恰论证了抖音可以与其他平台在电商直播领域进行抗衡的可能性。

柴静曾评价罗永浩说：很多人喜爱老罗是觉得他彪悍，叛逆，幽默，独立，诡异，但他对这个世界有我所知的罕见的善意和温柔。

从直播间的用户画像来看，80%用户是男性，26-32岁之间的群体最多，当年那些被罗氏语录深深感动过，为锤子手机掏过腰包的罗粉们仍给足了罗老师面子。但在00后群体中，知道罗永浩的人并不多。

或许跌宕起伏的并不只是罗永浩的创业人生，还有那些数不尽的曾被感动过或已不再笃定的理想主义情怀。

网友曾调侃罗永浩是“行业的冥灯”（罗老师投哪个行业就意味着哪个行业的好时代终结），也许这次在火力全开的电商行业并不见得会再次被验证，但雷军所言的“站在风口上，猪都能飞起来”的大好时代确实是一去不返了。

即使这回投对了项目和行业，等待着罗老师的也将仍是一场恶战，仍无法避免“一出道即是巅峰”的厄运。你看到的是失落失望、是情怀终将老去，而我看到的是快手、抖音、淘宝，三家直播界的华山论剑，是不眠不休的资本涌动。