文|新电商观察

在罗永浩创下抖音带货纪录后的一周，字节跳动又出新招。

4月8日，字节跳动旗下营销服务品牌“巨量引擎”上线了““巨量百应Buyin平台”。并同时宣布，全面招募生态服务商，包括内容、电商和品牌三大类型。

据了解，这是字节跳动推出的内容电商综合服务平台，目的是为其旗下视频平台开展商品分享的达人、机构服务商、商家等合作方提供全面的综合管理工具。

也就是说，以后除了抖音，抖音火山版、西瓜视频、今日头条等都将打通电商服务通道，在各个视频入住的达人和商家都能依托巨量百应，获得到字节跳动平台层面上的服务。

可以看到，字节跳动已经开始着手全面进攻电商。

作为一家信息科技公司，字节跳动敢如此大张旗鼓挑战阿里等其他巨头，正是抖音给了其巨大的信心。

作为当下最火的短视频平台，抖音已经达到惊人的3.2亿日活，这无疑是一个巨大的流量池，事实上，用这个海量的流量池来变现也是抖音一直以来在做的事。

根据抖音去年11月日营收4亿来看，2019年，抖音全年收入超过1400亿，较上年增长超过280%。

而这其中最主要的收入来源就是广告变现，仅在2018年其效果广告的收入就占比近90%。

如今这抖音的广告营收受疫情影响正在锐减，从疫情之初，整个中国的经济骤然紧缩，广告主们也是捂紧口袋过寒冬。

另一方面，当抖音用短视频带货增长到一定体量之后，自身的劣势也展现出来。对抖音用户来说，抖音本是一个短视频社交软件，当卖货场景充斥其中后，“卖场”也像一个“秀场”，用户抱着刷视频的心情进来，并不会对这些商品有过高的期望值。

没有带货基因的抖音尴尬境地还不止于此。

一直以来，抖音在带货上一直充当着“中间商”，用户在抖音点击商品链接后跳转到第三方平台交易。而这其中抖音付出了最大的成本，不仅承担着流量入口、促成交易角色，还支撑着流量成本，最后得到的仅是最少的“服务费”，大头全让卖家、和购物平台拿去了。

所以，抖音下定决心打造自己的电商平台。

从年初开始，抖音就开始在大力培养自身直播电商，不仅为商家入驻抖音小店开通绿色通道，还花费6000万签下罗永浩，打造自家头部网红。

这和淘宝走的完全是相反的路径，如今淘宝对待主播的态度已经从头部转向多元化。

这里面的根本区别就是，淘宝作为一家电商平台，发展直播可以称为“电商直播”；而抖音作为一家短视频平台，发展直播只能成为“直播电商”，这是题外话。

对抖音来说，做电商平台是需要也是形式所趋。

从2016年到2019年，中国在线直播用户飞速上升，刚刚过去的2019年，直播用户已经达到5.01亿，预测到2020年，这一数字将达到5.24亿。

即便风口已经吹了两年，直播仍未接近饱和。在这场直播带货风口，淘宝独占鳌头。

2019年，淘宝全年GMV突破2000亿元，其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿，相比之下抖音只有100亿。

如果抖音按兵不动，淘宝将会越来越挤压抖音直播的生存空间，以至于淘汰抖音直播。

可以看到，字节跳动对于未来自身带货的趋势以及现状肯定做了分析，巨量百应只是其进军电商的第一步。如果抖音能在电商直播稳住阵脚，抓紧存量，追赶增量，未来抗衡淘宝直播不是没有可能。