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超额完成全年1500亿销售目标 许家印是怎么做到的?

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超额完成全年1500亿销售目标 许家印是怎么做到的?

对于规模增长的诉求,许家印还有更高期许,在提前超额完成今年1500亿的销售目标后,他还希望恒大未来5年仍然能将保持各项指标年均30%左右的增长。

恒大地产老板许家印。图片来源:CFP

恒大地产老板许家印注定是今年房地产行业最抢眼的大佬,继10月份的一系列资本运作后,他的企业又成为了今年最吸金的房企。

11月2日,恒大地产发布的销售简报显示,10月共实现销售额258亿元,同比大幅增长185%,在刷新自身单月销售额历史最高纪录的同时,也创下今年房企单月销售的历史最高纪录。在此之前,保利地产曾在今年6月实现接近恒大的256.5亿元的销售额。

恒大地产在10月份的大卖,也让这家公司率先完成了全年销售目标。今年前10个月,恒大地产已累计实现销售额1545.3亿元,同比大增44%,不仅超过去年全年销售额近两成,还一举完成了年初制定的1500亿年度目标。接下来,恒大地产将会继续刷新自己的年度销售额。

今年以来,楼市依然处于深度调整期,在房地产行业平均目标完成率不足7成的背景下,恒大地产提前超额完成年度目标,与其成本控制能力、大规模快速开发,以及全精装交楼等特点密不可分。

坚持高周转的恒大地产在内部普遍要求新项目在拿地后4-6个月即开盘销售,这在一定程度上能提高资金使用率,同时恒大也是少有坚持全部精装修交楼的房地产企业。

除去内部管控、执行力等因素外,恒大地产今年在营销策略方面也是花样百出。今年4月15日,恒大地产曾在全国范围内所有的楼盘住宅内发起了一项“无理由退房”活动。这种方式虽然不乏炒作意味,但却强化了购房者的入市心理,在形式上也给予购房者只赚不赔的承诺。更重要的是,这种全国范围内的营销宣传为恒大旗下楼盘打开了市场空间,成为今年销售火爆的重要原因。

当然,恒大地产今年良好的销售表现还得感谢曾经让所有开发商头疼的楼市政策。自今年初开始,市场层面的好消息层出不群——多次降息、降准,以及降首付的政策刺激,让楼市政策层面已达到近几年最宽松的环境。

虽然三四线城市市场在这一系列政策刺激下依然面临困境,但一线城市和部分二线城市却迎来了复苏,这让两年前就开始转战一二线的恒大地产进入了收获期。自2013年起,恒大开始转变以往深耕三四线城市的战略,积极增加在一二线城市的投资比重。

恒大地产的战略调整,还包括通过收购获得大量位于一二线核心城市的优质项目,这也帮助恒大地产实现了快速增长。从今年6月初开始,恒大地产在不到半年的时间内,已耗资近200亿元在西南和华中区域堡垒城市重庆、成都、武汉等地收购了大量项目。

大规模的收购扩张是恒大地产继续执行其激进增长偏好的方式之一,也是恒大老板许家印最擅长的。这位房地产大佬曾明确表示,地产业今后的发展机遇在于行业集中度不断提高,房企将在优胜劣汰中分化。换言之,通过收购兼并获取优质项目,是今后大型房企持续发展的最有效途径。而恒大地产也正在执行这样的策略——在那些无法适应市场变化的中小型房企退出市场之际,选择最合适自己的猎物。

提前超额完成年度销售目标后,恒大地产接下来将重点放在了增加利润方面。曾有市场消息称,恒大已宣布从10月19日起在全国范围内的所有楼盘住宅价格全面提价,这将是继4月宣布无理由退房之后的又一全国性动作。

对于规模增长,许家印也还有更高期望。他曾在今年的中期业绩会上表示,恒大自上市以来一直保持每年30%左右的增长速度,未来5年也仍将保持各项指标年均30%左右的增长。这个增长规模,曾是房地产黄金十年的标准,许家印的期望极其乐观,他的企业能实现吗?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

许家印

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恒大

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对于规模增长的诉求,许家印还有更高期许,在提前超额完成今年1500亿的销售目标后,他还希望恒大未来5年仍然能将保持各项指标年均30%左右的增长。

恒大地产老板许家印。图片来源:CFP

恒大地产老板许家印注定是今年房地产行业最抢眼的大佬,继10月份的一系列资本运作后,他的企业又成为了今年最吸金的房企。

11月2日,恒大地产发布的销售简报显示,10月共实现销售额258亿元,同比大幅增长185%,在刷新自身单月销售额历史最高纪录的同时,也创下今年房企单月销售的历史最高纪录。在此之前,保利地产曾在今年6月实现接近恒大的256.5亿元的销售额。

恒大地产在10月份的大卖,也让这家公司率先完成了全年销售目标。今年前10个月,恒大地产已累计实现销售额1545.3亿元,同比大增44%,不仅超过去年全年销售额近两成,还一举完成了年初制定的1500亿年度目标。接下来,恒大地产将会继续刷新自己的年度销售额。

今年以来,楼市依然处于深度调整期,在房地产行业平均目标完成率不足7成的背景下,恒大地产提前超额完成年度目标,与其成本控制能力、大规模快速开发,以及全精装交楼等特点密不可分。

坚持高周转的恒大地产在内部普遍要求新项目在拿地后4-6个月即开盘销售,这在一定程度上能提高资金使用率,同时恒大也是少有坚持全部精装修交楼的房地产企业。

除去内部管控、执行力等因素外,恒大地产今年在营销策略方面也是花样百出。今年4月15日,恒大地产曾在全国范围内所有的楼盘住宅内发起了一项“无理由退房”活动。这种方式虽然不乏炒作意味,但却强化了购房者的入市心理,在形式上也给予购房者只赚不赔的承诺。更重要的是,这种全国范围内的营销宣传为恒大旗下楼盘打开了市场空间,成为今年销售火爆的重要原因。

当然,恒大地产今年良好的销售表现还得感谢曾经让所有开发商头疼的楼市政策。自今年初开始,市场层面的好消息层出不群——多次降息、降准,以及降首付的政策刺激,让楼市政策层面已达到近几年最宽松的环境。

虽然三四线城市市场在这一系列政策刺激下依然面临困境,但一线城市和部分二线城市却迎来了复苏,这让两年前就开始转战一二线的恒大地产进入了收获期。自2013年起,恒大开始转变以往深耕三四线城市的战略,积极增加在一二线城市的投资比重。

恒大地产的战略调整,还包括通过收购获得大量位于一二线核心城市的优质项目,这也帮助恒大地产实现了快速增长。从今年6月初开始,恒大地产在不到半年的时间内,已耗资近200亿元在西南和华中区域堡垒城市重庆、成都、武汉等地收购了大量项目。

大规模的收购扩张是恒大地产继续执行其激进增长偏好的方式之一,也是恒大老板许家印最擅长的。这位房地产大佬曾明确表示,地产业今后的发展机遇在于行业集中度不断提高,房企将在优胜劣汰中分化。换言之,通过收购兼并获取优质项目,是今后大型房企持续发展的最有效途径。而恒大地产也正在执行这样的策略——在那些无法适应市场变化的中小型房企退出市场之际,选择最合适自己的猎物。

提前超额完成年度销售目标后,恒大地产接下来将重点放在了增加利润方面。曾有市场消息称,恒大已宣布从10月19日起在全国范围内的所有楼盘住宅价格全面提价,这将是继4月宣布无理由退房之后的又一全国性动作。

对于规模增长,许家印也还有更高期望。他曾在今年的中期业绩会上表示,恒大自上市以来一直保持每年30%左右的增长速度,未来5年也仍将保持各项指标年均30%左右的增长。这个增长规模,曾是房地产黄金十年的标准,许家印的期望极其乐观,他的企业能实现吗?

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