文丨葛园园

进入四月份第2周，济南受疫情的影响逐渐减弱，被压抑的购房需求即将迎来集中释放期，当下“预热期”内不断攀高的济南楼市成交，也提前刺激了“小阳春”或将提前到来。

回顾上周（4.6-4.12），济南楼市共8个项目开盘加推房源，其中有3个纯新项目亮相；上周住宅成交2271套；上周土地成交四宗，远洋在天桥区北湖底价拿地，为片区内再增一个新项目。

4月后济南楼市“小阳春”显威  上周住宅成交上涨31%

据荣置地数据，济南楼市上周（4.6-4.12）成交2271套住宅，环比4月第1周（3.30-4.5）1738套，增长31%。另外，上周济南楼市总成交面积12.4万㎡，主力成交项目有济南融创文旅城、华润置地公园九里等；成交均价为15951元/㎡，主力成交区域为历城区。

从商品房走势来看，年后济南楼市整体呈递增趋势，尤其是进入四月份，出现典型成交上涨形势。尽管当下济南楼市整体仍处于去库存阶段，且因疫情而被限制的需求尚未进入真正的释放期，但由于开发商目前采用的降价策略，“小阳春”之威已然显露。

就单项目成交而言，上周（4.6-4.12）济南商品住宅签约面积TOP10中，济南融创文旅城、华润置地公园九里两项目分居冠亚军。

远洋北湖再下一城 天桥区群雄蓄势待发

上周（4.6-4.12）济南土地成交四宗，包括3宗住宅用地和1宗商业金融用地，地块位于济南市天桥区北湖片区，总占地面积134亩，总建筑面积30.32万㎡，其中住宅地块容积率分别为2.1、3.4和3.8。4月7日，远洋斥资12.9亿以底价将上述四宗土地收入囊中。

在济南天桥区经济工作会议“破后而立、大建新城”的背景下，天桥区2020年将迎来土地熟化和供应的高峰期。与此同时，陆续进入供货期的天桥区众多项目，也在沉寂许久后重新迎来区域供货的集中爆发期，成为今年济南楼市的重要看点区域之一。

3个纯新盘入市 当下营销策略仍以降价为主

上周（4.6-4.12）济南楼市共有8个项目开盘加推，其中首次入市开盘项目有3个，分别为海尔博悦兰亭、山钢鸿悦华府和金地华著；加推项目有5个，分别为魅力之城、济南融创文旅城、万科翡翠公园、新城悦隽风华和华润公园九里。

位于花园路和大辛河交汇处的原海尔天玺B-1-2地块被命名为海尔博悦兰亭，鉴于海尔天玺2019年不佳的销售业绩，此次海尔博悦兰亭的另起炉灶，肩负着一改去年销售颓势的重任。4月10日海尔博悦兰亭项目首开5#楼2梯2户10层洋房，共40套149㎡房源，销售均价21000元/㎡，相较于之前海尔天玺27000元/㎡的销售均价，降幅不小。此次首开，海尔博悦兰亭当天去化30套，去化率高达75%。

4月10日晚，山钢鸿悦华府首开2#楼一个单元，2梯4户33层，户型面积为113㎡三室和144㎡四室，销售均价约18500元/㎡。尽管项目价格相较周边竞品并不算低，但得益于漫长的蓄客期，项目当日推出的131套房源，共去化80套，去化率达61%。

4月11日晚，金地华著项目首开1/2#楼部分17/18层1梯2户房源，共计142套，户型面积为128、141、168㎡，成交均价约20500元/㎡。位于竞争即为激烈的花园东路区域，该项目在前期推广和分销等方面做足功课，并领先周边竞品抢跑入市，加之本身比较完善的周边配套、低于购房者预期的开盘报价和上乘的产品质量，自4月4日认筹以来，便广受购房者关注。首开当日，金地华著项目去化127套，去化率高达89%。

除首开项目外，上周（4.6-4.12）加推的5个项目也各具亮点：位于张马片区的魅力之城项目首次推出毛坯房源对购房者实施“降维打击”，此次推出的毛坯房源以11500元/㎡的均价大肆撩拨购房者心弦，216套房源当日去化160套，去化率高达74%；市中区华润公园九里尽管近两次开盘已将价格回调至15000元/㎡，但相较去年售价仍有较大降幅，此次推出等172套小高层产品，当日去化145套，去化率达84%......

据上周济南供货项目数据，所有首次入市的纯新盘和加推的老项目中，无论是首开即以低于周边竞品的价格入市，还是加推低于之前产品售价的新品，亦或是选择“精装改毛坯”的降维策略，总体而言，降价才能真正被购房者认可。