文｜丸子君

最近，直播带货又变得非常火了。

先是薇娅直播卖房，再是罗永浩转行直播，最后到昨晚李湘直播卖房。

不过，让人惊讶的是，“直播女王”薇娅的卖房成绩乏善可陈，而曾经直播“翻车”的金牌主持人李湘，却成功卖出了房子。

状况百出，照样成功卖房？

昨晚（4月15日）8点，李湘与富力地产、凤凰网房产共同举行了一场卖房直播，期间吸引了超过1000万人观看。

但直播的过程并没有很顺利，先是，在介绍房子的关键时刻直播“失声”，徒留李湘一人在做哑剧。而项目地理位置等重要信息也丢失了在这两分钟里。

再是，助理在递给李湘的特价房源KT板也出了错，导致李湘频频发问究竟是77平方米，还是75.3平方米户型。

接着，助理与李湘的配合又不时出现问题。在这场直播里，项目在大部分时间里，只作为直播背景，以楼盘效果图和外景航拍图的形式展现。

全场直播下来，连项目的具体情况，都显得不清不楚。一是，前面所说的，房子具体地理位置等信息缺失；二是，直播间不在项目现场，所以用了“画中画”的VR看房模式介绍项目情况。

不过，就算是这样，房子还是卖出去了。

在一个半小时的直播中，特价房“秒光”。这套房子原价1.35万元/平方米、总价102.58万元。因直播人数超过600万人，打7.2折。房价变为9713元/平方米、总价73.86万元，优惠额度近29万元。

而剩下“被秒”的则是购房8折优惠券，仅付99元即可抢购，限20张，与此前薇娅直播卖房时卖优惠券的模式大同小异。

薇娅直播卖房到底输在哪儿？

作为曾经的国内知名主持人，李湘此前的直播表现颇有争议，这次的直播也不例外。

若从成绩看，同是直播卖房，李湘卖出了1套房子，而薇娅却只敢卖优惠券，传闻最终卖出的8000张优惠券还退了一半。

对比两次卖房，薇娅将直播地点选在项目样板间，还请来了销售人员，就如自己去看房一样，听对方介绍房子情况。

她直播卖房的试水意味非常浓厚，虽选择了在样板间直播，但同时带的货较多，房子只是那场直播的其中一个“货”而已。

而李湘直接在凤凰网的演播室里直播，就像她自己说的“像新闻主播”，网友们也有类似的吐槽。

而且，带货不重“货”，反而多在夸富力、推荐买房小程序，连项目的综合情况都缺失。

不过，从直播平台可以很轻松就能链接到房源情况，也算是稍作弥补。

由于是富力发起的活动，直播中也拿出了让利较大的房源作为噱头，这也是与薇娅直播卖房最大的不同。

直播卖房的风口出现了？

先是薇娅，再是李湘，之后别的主播们加入直播卖房阵营，也不足为奇了。

但是，直播卖房真的“稳”了吗？

房子与一般商品不同，即便是同样价格较高的汽车，大家能轻易通过品牌、型号和配置知道汽车的大概情况，但房子却不是可以标准化生产的商品。

就算是同个开发商，同个城市，不同的项目，或是同个项目、不同户型，都会有较大差距。

而不同的人对房子的偏好也不同，难以有统一标准。

最关键的是，购房顾客的地域性太强，作为买房主流的群体，刚需型购房者极少跨地域买房。而明星、大V们的观众和粉丝群体遍布全国，即便观众多，但居住在具体项目所在地的人数，少之又少。

再加上，限购、限贷等政策不同，也会影响人们的买房意愿。

或许富力也正是深知这一点，所以选择了旅游城市昆明的项目来直播出售，以强调度假和投资的属性。

但即使是昨晚李湘重复强调昆明房子“不限购、不限贷”，对深圳等一线城市的人来说，买了也会占购房名额，不得不慎重考虑。更不用说，昆明富力湾更是有不少双拼户型产品。

那么，卖房难以靠直播推动，富力为什么还要玩这次直播呢？

在直播中，李湘先是说了自己和身边的明星朋友买富力房子的例子，再列举富力的项目分布，以说明集团实力，还特地强调了富力在疫情中捐款等等。

而在直播开始前，直播间也一直在播富力购房小程序的VCR，而非项目情况。

这两点，已经足以说明，富力在这次直播中，更希望突出的是品牌实力和自身的线上看房平台。