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加入罗永浩直播卖货,一加手机想在中国市场“破圈”

“小而美”的一加手机开始想让更多人认识。

图片来源:一加官网

记者 | 林腾 徐诗琪

编辑 |

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在海外线上高端手机市场偏安一隅的一加手机,开始对国内市场有了更多的期待。

4月16日晚,一加手机在国内发布了5G新品OnePlus 8系列产品。在发布会结束半个小时之后,一加手机CEO刘作虎便加入到了罗永浩的直播卖货现场,用当下国内最热门的方式销售起了新手机。

“今年我们的营销上会不断尝试破圈,让更多人了解一加,与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径”,刘作虎对界面新闻记者说。

一加被手机行业称为“小而美”的手机公司。一加主要市场在印度与北美等海外市场,国内市场只占其销量的四分之一,出货量不算大,但却在高端市场有着稳定的销量。

来自Counterpoint Research的数据显示,一加在2019年Q4的海外销量为79%。在印度的高端手机市场,一加以33%的份额排第一位,在全球高端手机市场也排到了第四位。

安静的异类——罗永浩的节目用这个词形容一加手机和刘作虎。刘作虎在直播中称,因为自己作风低调,鲜少参与友商的混战,一加在国内显得没什么存在感,“一谈到营销我就有点不自信。”

随着海外疫情快速蔓延,一加在近期不可避免地受到了的影响。刘作虎说,因印度尚未解禁,部分欧美运营商的店也没有营业,“对整体的营销节奏、策略会有影响”。尤其在印度,海关清关速度比以前慢,物流效率也更低,公司最近正着手想办法维持货运。

而这次刘作虎与老罗的合作,似乎就是在海外销售停滞的空档期,弥补国内市场营销的缺失。

过去几年,一加在国内的营销的确乏善可陈。上一次营销动作还是2019年平安夜,但也只是常规操作:由官方微博抽奖,送出了几份7T Pro手机、刘作虎签名等作为礼物。

而一加真正有过的话题性营销案例,似乎只能追溯到5年前,那时一加2请到了韩寒做代言,主打情怀牌,掀起了一波热潮,此后,这家手机品牌再鲜有成功的主动营销案例。

刘作虎的观点是:“做任何一个产品和一个品类,包括做企业,核心的还是要盈利,所以做一个品类前要充分地评估投入产出是值得,是盈利的。不能盈利,除非有更大的价值,这方面我们一定是充分评估的”。

在产品层面,一加近年来已经开始有了跨界合作。比如去年,一加已经和腾讯、网易等游戏公司合作,发布高帧版本手机游戏,而在今年,一加还会与哔哩哔哩等内容平台合作,制作更高帧率的内容。

“跟老罗对谈的时候,拍摄的导演过来问一加是什么手机,没听说过,但很漂亮,我们希望让更多人知道一加,这是我们一直以来的诉求,这也是跟老罗合作是个契机”,刘作虎说。

对于老罗直播带货的营销效果,他抱有很大期待,刘作虎说:“直播的确是大趋势。在线上,消费者也不知道买什么,但是有一个大家信任的人给他做导购,就可以有带动。”他还表示,一加会继续在直播这条路上深挖。

但在腥风血雨般的国内手机市场,每家公司都在营销方面卯足了劲,一加作为后来者虽然拥有海外积累的口碑,但能否突破国内消费者的心智,还需要时间来验证。

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