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OPPO高层再变阵,“老将”刘列掌管营销,决战中国市场

从OPPO最近的动作来看,这家公司正加速升级中国市场的战略布局。

来源:视觉中国

记者 | 林腾

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在任命新的中国区总裁仅两周时间之后,OPPO再次进行了高层的调整。

4月20日,界面新闻获悉,OPPO宣布任命刘列为全球营销总裁,兼任中国区CMO,全面负责OPPO营销工作,其工作向CEO陈明永汇报。原OPPO全球营销总裁沈义人由于个人健康原因,将卸任这一职务。

刘列算得上是OPPO的一名创始元老。早在1998年,刘列就加入步步高,2004年,他跟随OPPO CEO陈明永创立了OPPO。在此之后,刘列一直负责OPPO品牌,他也作为品牌拓荒者奠定了OPPO品牌的底色。

在OPPO早期,许多经典的广告都出自刘列之手。比如由莱昂纳多参演的Find me广告,由陈坤和江一燕参演的N1一转倾心广告等。

这是4月份以来,OPPO第二次进行高层人事调整。4月9日,OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁,全面负责中国市场的经营以及品牌建设。刘波早在2005年加入了OPPO,先后负责采购、供应链、新兴移动终端等业务。

从OPPO的高层变动举措来看,刘波与刘列将形成OPPO在中国市场新的高层组合,覆盖了经营、品牌、营销等核心业务。在OPPO内部,这一组合还被称为“双一流”。

“老将刘列回归,搭档刘波,目的是提升OPPO品牌,升级渠道,夺回中国地盘”,一名手机行业资深人士对OPPO调整的动作评价。

从去年开始,OPPO在中国市场面临的竞争压力不断增强。随着竞争对手在中国市场的强劲发力,许多中国厂商的生存空间遭到了挤压。从去年整体数据来看,OPPO、vivo、小米等国内主要厂商都有不同程度的大幅下滑。

在国内市场腥风血雨的环境下,许多厂商都开始不断调整升级。而OPPO则表现得更为迅速和果断,其目的也显而易见:在当前的竞争环境下,加码中国区,升级战略布局,保持竞争地位。

不仅仅是高层变动,从去年年底开始,OPPO就确立新一轮的战略。

首先是重金砸向了研发方面。在2019年OPPO未来科技大会上,OPPO创始人兼首席执行管陈明永表示:未来三年OPPO将投入500亿研发预算,并将持续关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的发展方向。同时也在布局芯片能力。

其次是明晰了此前较为混乱的产品线。在刚刚发布不久的Ace系列和Find X系列之后,OPPO逐渐形成以Find X系列、Reno系列、Ace系列、A系列等为核心的多产品类型、广价位段的产品线布局。

高端旗舰Find X系列搭载最新科技,瞄准的是高端市场;Ace系列已经独立,补充中高端产品线,也专门为中国市场定制,满足追求高性能的玩家用户;加上Reno和A系列,覆盖不同的价位段和用户。

在优势地位明显的渠道方面,OPPO也开始了有了新的升级变化。

在消费升级、4G换机的用户流量红利阶段,OPPO深入布局线下渠道,抓销售抓粮食,快速跑马圈地,为广袤的各级中国市场消费者提供便利的购买,奠定了OPPO的江湖地位。

OPPO认为,当前,消费者便利购买的需要已经被满足,对于线下渠道更需要精耕细作,转向用户服务和经营。

随着消费习惯的变化,市场本身有自然的新陈代谢,此外,OPPO也在主动优化条件有限的旧、小、偏远门店,沿街店选择核心商圈的核心位置,同时进入更多的mall,提升形象和体验。

从数据上来看,OPPO进驻了全国600家mall,预计2020年年末会进入近1000家mall。当前OPPO在中国线下依然拥有超过20万家门店,依然是行业内门店数量最多的厂商。但OPPO的观点是,但未来渠道比拼的并不是售点数量,更要靠质量和服务取胜。

OPPO的做法是,从用户出发重新审视自身能力和布局,推进销售服务一体,建设数字化能力,一方面高效、快速地洞察到用户诉求,一方面建立高效快速的响应能力和机制。同时,以北上深为试验田,逐步落地提升用户体验的新举措以及精准的用户经营。

 

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