文|青眼  卡卡

全球疫情的进一步恶化，对化妆品原料市场造成了极大冲击。原料短缺、涨价的背后给业内带来了哪些警示？主要依靠进口原料的中国化妆品是否能化危为机？在不确定的环境下，化妆品原料将迎来哪些机遇与挑战？

围绕以上原料供应以及研发的相关话题，4月17日，在青眼主办的第四场直播论坛上，由青眼首席记者郑阳主持，上海帝科精细化工有限公司总经理喻敏，荃智美肤生物科技研究院联合创始人、研发总监张太军，广州百好博总经理罗伟就此进行了深入探讨。

优化供应链、促研发

受疫情影响，固体卡波姆在今年1月就出现供应紧缺，且价格大幅上涨（详见《假货、炒货、暴涨……日化原料卡波姆“疯狂”的背后》），而原料短缺、涨价的背后，暴露出中国化妆品产业链的脆弱。“中国化妆品产业链的状况和我们作为全球第二大化妆品市场的地位不匹配。”喻敏首先对部分基础性原料的缺货表达了自己的担忧。作为任职过多家国际原料企业研发岗位，而后又创立自己的原料贸易公司，喻敏认为中美贸易的争斗、终端营销方式的变革、新冠肺炎的发生是中国化妆品行业近年来所遭遇的三次“突变”。同时，原料危机也给品牌方带来了警示：中国化妆品原材料过多依赖于进口，只有将原材料技术本地化，并提前提供需求计划，才能防患于未然。

作为从事研发工作20年，多次参与相关行业标准编写和修订工作的知名工程师，张太军也认同喻敏的看法。他认为，就目前来说，我国的原料供应链仍比较脆弱。“我国的供应链更像是一种买卖关系，对安全性思考不足。”张太军表示，当百年一遇的突发事件来临时，国内企业感到措手不及，没有相应的备选方案。从深层次来看，这反映了我国缺乏供应链专业人才，企业需加强战略思维，将供应链安全放在公司经营安全的高度上，从而建立长期稳定的战略共赢关系。

“疫情的发生，导致部分原料的需求被放大，个别原料出现短缺。”罗伟有着超过18年的化妆品原料从业经验，他任职的百好博是华南地区进口原料代理商中的佼佼者。在他看来，卡波姆、无纺布、泵头等跟疫情有直接联系的品类出现了短缺情况，但欧美一些国家虽然封城，原料厂商仍在继续运营，所以疫情对于化妆品行业并没有很大影响。若想解决个别原料短缺的问题，中国的原料研发得做到“巧妇可为无米之炊”，寻找其替代原料。

零库存有风险，中外原料有差距

原料供应商减产、原料运输受打击会使下游企业产生连锁反应。疫情的来临，让企业意识到了原料库存的重要性，零库存也是一种风险，寻求库存的平衡点成为一种必然趋势。喻敏表示：“我们和客户进行了更加密切的沟通，让品牌方提供4-6个月的生产计划，为其准备4-6个月的库存。”在他看来，提前跟大客户锁定长时间订单，有益于获得更优先的资源，得到一定保障。

喻敏认为，下半年化妆品成品涨价的可能性不大，因为原料成本不超过终端售价的10%，品牌供大于求，商家不会轻易涨价。

截自直播论坛

与此同时，喻敏还认为国际原材料供应商在中国本地化生产是大势所趋。西方社会有着300年的化学基础，在全球市场具有先发优势，而且国外原材料的数据做得非常漂亮，营销方面也极其成熟。但中国在表面活性剂之类的基础原材料制造上和欧美国家没有差距，只是因为中国原材料市场容量较小，投入和产出不成比例，再加上中国原料的批次稳定性尚待加强，导致我国原料落后于国外。随着中国化妆品企业的发展，原料生产最终会实现本土化。

不过张太军强调部分原料目前是国产不能替代的，比如受国际专利保护的原料、国内尚未建立工业体系的原料等，这些差距亟待追赶。

“皮肤修复原料会是未来的热门需求”

化妆品产品功效的创新，很大程度建立在对原料的升级上。2019年市场上热度最高的化妆品原料产品创新基本上都是围绕着“修复”“敏感”“轻医美”等关键词而展开，这类产品宣称已经形成了一股强烈的流行趋势，因此各原料商对原料的功效数据验证和原料研发显得尤为重要。

当前市场上，疫情导致“口罩脸”等问题出现，敏感肌肤修复原料更加成为焦点。“皮肤修复原料会是未来长时间的热门需求。”罗伟相信护肤的两大永恒主题就是天然安全和高科技高功效。竞争越激烈，越要做好服务，原料商投入人力、物力、资源，拿出有技术背书的解决方案，是服务的优选形式。

张太军对此也很赞同。他说，好原料没有一个统一标准，不过工程师选择原料的最基本要求就是安全、有效，今后来自生物、细胞、发酵技术的功能性原料可能会更受关注，这可以有针对性地解决敏感性肌肤问题。

截自直播论坛

“品牌方、制造商要基于良心制作方案，基于消费者的需求制定解决方案，才能避免产品走向机会主义或空头主义的道路。”喻敏做了一个新颖的解释，原料与研发、产品之间的关系就是“治大国如烹小鲜”，做一个伟大的品牌一定要有好的原材料，然后配上相应的配方技术、制剂技术、工艺技术，如此才能烹制成功。