文|懂懂笔记

前两天临时外出，懂懂笔记忘记了戴上口罩，到小区门口时一位保安善意地提醒了一下，出于试试看的心态，跑到了小区门口的药店讯问是否有卖口罩。

没有想到，店内不仅口罩产品种类很多，而且还有N95口罩在售。药店的销售人员介绍，其实在3月底店里就撤下了“口罩售罄”的纸牌子。

一场疫情，不仅让民众加深了卫生防疫安全意识，更改变了许多医疗器械行业的生产与销售格局。从中国的格力口罩秒杀，到日本的夏普口罩崩了官网，过去封闭的医疗物资渠道大开方便之门，经销商、电商、微商、厂家直销，涌入了太多的玩家。

从国内到国外，一批医疗物资的价格从十几万翻到上百万，可能连买家与卖家是谁，都不知道。但是，就像无数次浪潮退去后显现出的裸泳者那样，喧嚣散尽后，这次又会是哪些玩家暴露在了沙滩上？

商品价格过山车

“别看前一段时间医疗物资紧俏，真正的医疗器械经销商没挣到多少钱，因为其它的生意都停掉了，只有口罩还能挣些钱。我们库里现在还积压不少医用卫生敷料和口腔科耗材，这方面的业务员我已经让他们都转到口罩和手套渠道去了。”

作为一家经营规模还算不错的医疗器械经销商，李佳（化名）的业务几乎遍及大部分医疗耗材领域。而在疫情初期，靠着公司的人脉和库存，李佳的生意出奇的好。“2月份那会儿可以用一个词来形容，‘钱在天上飞’，所有人都向供货方转钱，不怕你蒙人，就怕你不给货。”他表示虽然行业里也有无良商家或渠道商，但优良的商家占绝大多数，“牌子一倒，不是警察找上门就是没人再和你做生意了。”

但是这番热闹的景象并没有延续太久。从3月开始，市场行情急转直下，随着越来越多的企业复工复产，一些大型企业开始跨界生产口罩、防护服等医疗物资，结果一方面各种医疗物资原材料价格猛涨，另一方面却是终端价格的迅速回落。

“一个口罩厂一天几十万片的产能，几个经销商就吞下了，他们根本不会和别人合作，但你看那些格力口罩、比亚迪口罩，他们可不是走传统医疗器械经销商的渠道，一天上百万的产能直接走线上和企业批发渠道，一下子就把价格打下来了，听说有些囤货的大经销商直接血亏。”

李佳告诉懂懂笔记：3月中下旬时曾经30元（进价）难求的N95口罩，一度跌落到不到10元一只，直到4月份海外市场需求提升后，产品价格才再度上扬，一度冲高到15元左右，但也没有再涨上去。

懂懂笔记也在北京和深圳的多家药店询问了口罩价格，除了个别药店仅出售普通医用口罩外，其它的药店口罩产品均较为丰富，只是商品售价差异较大。

以市场上最为普遍的医用口罩为例，平均每只最低约为1.8元/个，但最高则近3元；N95口罩的价格差异更大，从8元一只到18元一只不等。至于其它一些民用级普通口罩，因为材质和防护效果不同，价格更是五花八门。

一位个体经销商告诉懂懂笔记：“价格低不是东西质量不好，是进货早，价格高则是新近才进的货，东西还是那个东西，差一个月就能差出一倍价格。”按他所说，现如今经销商都是卖一批进一批，很少敢囤货了。

“前一阵子有的人是手里压了货，有的人是高价进货抬了轿子，于是市场价格就更乱了。尤其是4月份海外的订单姗姗来迟，厂家也在犹豫是把库存捂一捂出售，还是加紧生产，现在从谁嘴里都套不出实话。”李佳说道。

口罩价格波动剧烈与上游原材料涨价也有很大关系，熔喷布从一个小众材料一路飙升为“国民级”知名商品，其价格更是从1万元每吨爆涨到50万元每吨。但李佳告诉懂懂笔记，口罩厂家能够接受的价格上限，一般是30万元每吨，再高的报价只能说是“有价无市”。

货究竟在谁手里？

“别给我讲这些没用的，货在谁手里？”就在懂懂笔记与李佳谈话的时候，他接了一个电话，三五句之后，便提高调门吼出这句话，随后敷衍几句就挂断电话了。“又是一个中间商，来问买家的测温仪报价，实际上手里根本没有货，更不知道货在谁那里。”

继口罩之后，体温检测仪和呼吸机市场又开始做妖，相比口罩生产的低门槛，这两个产品就有较高的技术与产业链门槛了，尤其是一些核心零部件还需要进口，进而导致市场定价摇摆不定。

“以前我们很少做测温仪，因为市场需求太窄了，只有政府和医院对这个有需求，后来突然需求暴涨，因为每个小区、每个大厦不配这个东西都不允许进出。”李佳一再感慨，自己只盯着耗材这个“芝麻”领域，几乎没抢到几份医疗器械的“大瓜”。

一个测温仪主要包括MCU芯片、红外测温传感器、存储器、蜂鸣器、液晶屏、电池等零部件，其中MCU芯片、红外测温传感器很多需要进口，因为疫情导致生产与物流不畅，拖累了不少厂家的产能扩张速度。

数据显示，2019年我国测温仪年产量为30万台，而工信部今年2月公布的数据，测温仪的最高日产能达1.5万台，可见现如今的月产能已经超过了去年的年产能。而西部证券测算，国内测温仪的总需求量或达到2.3亿部，远期全球配置数量更达到8.6亿部。

另一个疑问是，测温仪还能火多久？

一边是需求暴涨，一边是市场供应不足，测温仪已经从不足百元的平民货，扶摇直上三、四百元，即便是现在，最低档的额温枪也要超过百元。

虽然从零售和电商渠道都可以买到口罩、测温仪等产品，但是当有客户想要采购上百万个口罩，几百部额温枪或者呼吸机时，市场供应会陡然紧缩，“你会发现随即就出现了层层中间人。”李佳苦笑道。

某地医疗器械协会秘书长陈晨对懂懂笔记谈起这个事情，自己都气笑了：“有一次一位国外朋友想要购买一批测温仪，我就联系了一个熟悉的经销商，把两个人拉了个群。不成想，这个经销商又拉来另一个朋友说货在他手里，那个人又拉了另一个朋友说有货，一会儿功夫群里冒出来八九个人，结果生意最后还没做成。”

一位业内人士向懂懂笔记透露，在国内医疗物资货源相对充裕的情况下，大宗交易反而一货难求，一方面是卖家惜售，希望能抬高价格；另一方面是大批中间商涌入，渴望分一杯羹的同时，扰乱了市场的信息传递。“现在线上、线下渠道和不知真假的个人关系渠道混在一起，谁都不知道对方有没有货，货的真假。”

因为拥有医疗器械的进出口资质，李佳的客源已经从国内转到海外，至于货源，他的原则只有一个——见货谈价格。“海外的订单根本就没有之前想的那么多，我就不信企业高价生产出来，经销商再加价拿货后，他们还能比我沉得住气。”

飘渺的海外订单

海关总署相关数据显示，从3月1日到4月4日，全国共验放出口疫情防控物资价值102亿元，主要为口罩约38.6亿只，价值77.2亿元，直到近期数据更新，出口的物资价值才超过500亿元。

与之相比，根据国家财政部的数据显示，截止到3月13号，全国各级财政安排的疫情防控投入就已经达到了1169亿元。

中国制造的医疗物资正源源不断输送向全世界，从市场供应看，除了呼吸机等少数产品的产能严重不足外，其它医疗物资的国内供应相对充裕。毕竟，不是每个国家都像中国一样，能够不遗余力地投入到抗疫工作，海外市场的卫生防疫用品真实需求有多大，连业内人士都说不准。

“我们也很奇怪国外疫情如此严重，但是医疗物资贸易却并不通畅，近几周海外商会的询价很多，但购买量数据并不高。我们还注意到海外市场的订单里，反而是华人组织和留学生团体的购买量更高。”陈晨感慨，可能国外一直把新冠疫情当做普通流感来看待。

也正是这种态度，让国内外的医疗物资供应差异巨大，李佳对此事也十分头疼。“国外的确有需求，但是打个比喻吧，国内口罩生产量达到日产1亿只后，供需矛盾才算平衡。那么照此估计，海外每日需求至少是1亿只起步，后来各种渠道代理来询价的一波接着一波，预定量恨不能到10亿只，但最后真掏钱买了多少呢？10万只。”

对此李佳评价，以前是“价在天上飞”，现在是钱没见到多少，价格反而更不靠谱了。

但说是国外买家忽悠人也不尽然，因为很多医疗器械生产公司在对接海外买家后发现，是自己的资质“不够全面”。

企业经营医疗物资一般需要二类医疗器械经营备案，想要出口医疗物资还需要办理进出口权，才可以合法向境外出口医疗器械。如果没有进出口权的话，就需找一些进出口代理公司代为出口。

除了国内的进出口资格，医疗物资企业还必须通过海外认证，首选欧盟CE认证和美国FDA认证。跨界生产医疗物资的企业，拿国内的批文资质可以走绿色通道，但海外的资质认证却没有那么迅速。据悉国内大量医疗物资被海关退回，不是产品质量问题，而是没有得到国外资质的认可。

于是一场“我掏钱想要却拿不到，你有货能给却给不了”的怪现象，又在海外贸易领域展开了，甚至代办资质的报价已经从万元涨到十几万元。而一些囤货居奇的中间商更是把水搅浑，谎询价炒价格的情况屡见不鲜，医疗物资的价格迟迟无法稳定。

直到4月中下旬，海外对于防疫物资的需求才算真正落地，但令李佳哭笑不得的是，国外需求量最大的竟然不是口罩，而是一次性医用橡胶手套。“可能他们觉得相比飞沫传染，接触传染更可怕吧。”

虽然国内已经从疫情阴影中逐渐恢复过来，但是略显冷清的餐馆和路人一水儿的口罩，还预示着我们仍处于疫情之中。海外正在经历国内二月份的疫情之苦，各类医疗物资的价格按照业内人士的话就是：“十分钟一个价，要么拿合同要么拿订金，否则别询价。”

懂懂笔记认识的一位在美国工作的朋友感叹，现在戴口罩出门买东西，终于不被周边当地人奇怪与敌视了，反倒是有不少美国邻居来“拿”口罩。说拿是因为对方不会还的，因为任何渠道都买不到口罩。

【结束语】

市场化的游戏规则下，谁也逃不出利益的纠缠，那些高价接盘的厂商和经销商，也不会轻易放弃已经见到曙光的海外订单。

接下来医疗物资行业的供需是否会继续混乱状态？太概率是“会”。因为这次疫情将医卫行业从上游原材料到供应链再到营销体系，完全彻底打乱，想要恢复到疫情前的状态，绝非一件易事。