文丨樊新航

一个机缘，俊美秀雅的陕西姑娘一头扎进了海南热带农业；一份情怀，留学归来的学子把产业发展和扶贫事业紧紧相连。她就是海南天地人生态农业股份有限公司法定代表人、董事长徐咏梅女士。

2001年正式成立天地人公司，一干就是二十个春秋。经过二十年的奋斗拼搏，公司长足发展，取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益。

不靠公关的“推销员”

 “你们快尝一下，这是我们公司的主打产品”。她指着刚端上来的一盘凤梨对界面海南说。就像一个等待被老师评夸奖的小学生，不停的问怎么样，在得到我们的点赞后，便开始介绍：“这是我们目前的主打产品——金钻凤梨，甜度能达到15度，普通的凤梨只有11到13，目前全国市场上，只有我们这一家可以和台湾的凤梨一争高下……”

假如不是事先知道她董事长的身份，真的会以为她是一位推销员。

“我们坚持不做公关，我也不会刻意的去请客户吃饭，我只靠品质和价格说话。”这是徐咏梅之前说过的话，现在看来，她确实做到了，她自身就是一位品牌代言人和产品推销员。

徐咏梅自己成为自己产品代言人的这种特性，由来已久。

“我2015年的时候才来的天地人，但是我在2008年的时候就知道我们董事长（徐咏梅），海南有个香蕉协会，天地人当时还是主要在种植和销售香蕉，我们董事长的名字在里面还是很响的。”天地人品牌营销副总监尹浩告诉界面海南。

“我们现在实行的是订单农业，顾客需要先交钱预定，告诉我们他们需要多少量，我们才会有货给他，完全不用担心质量的问题，我们今年5000多亩，每亩5000多斤的产量，在去年冬交会上就已经被预定完了……”

聊起自己的产品，徐咏梅的话匣子关不上。

半路出家的“领军人”

“当时我从海外留学归来，在全国前十甲的公司做外贸，风生水起的，有一天我一个朋友突然去世了，他妻子和孩子的生活没了着落，我就想着照顾一下，就来了临高，接手了他留下来的50亩果园。”

1999年的徐咏梅就这么踏足到了这片土地上。

2014年，超强台风“威马逊”在海南文昌登陆。

“香蕉是不抗台风的呀，我们的香蕉全部被吹倒了，损失了好几千万。”对于当年的惨状，徐咏梅历历在目。

经历了让香蕉损失惨重的自然灾害，徐咏梅急需寻找一种新的经济作物对抗来抵抗台风和挽回损失，她把目光瞄准了凤梨。

当时国内的凤梨市场已经被台湾和国外的凤梨品牌瓜分完毕，市场也相当成熟，要想在这里面撕开一个口子，可能性微乎其微。

“台湾和国外的凤梨虽然好，但是他们离国内距离比较远，需要在果实成熟前采摘，我们海南地理位置得天独厚，距离大陆又比较近，为什么不能做一个自然熟的凤梨品牌呢。”有了这个想法，徐咏梅从台湾引进优良种苗，在海南澄迈县福山镇进行了400亩的试种，秉承绿色种植理念，使用有机肥料，用物理防虫和生物相生相克的方法防治病虫害，并且坚持树上自然成熟后再采摘，公司产品常年获无公害认证。

到今天，天地人的凤梨品牌在市场已经与台湾凤梨形成分庭抗礼之势。

有了优良的品质，随着种植规模的扩大，售后服务体系也需要跟上。徐咏梅带领着天地人又形成了一套完整的售后服务管理体系。

“今年优质果3.6一斤，次果8毛钱一斤，中间这么大的价格差，但是我们不会放任何一个次果进入市场。”天地人兰罗包装厂厂长曾兴霄，指着分拣线上的凤梨说。

发出去的水果，哪一个出了问题，能马上知道是哪块地生长的，知道是哪一个人负责的。徐咏梅对售后要求达到了这种地步。

“天天和农业打交道，我觉得我特别纯粹，不需要那么多复杂的事情，致力于把自己的产品做好就行。”徐咏梅这么说自己。

这种纯粹的劲儿，使得天地人在徐咏梅的带领下，种植面积成也从50亩增长到了25000亩，拥有了近万亩优质香蕉种植基地和11000亩的全国最大的金钻凤梨种植基地，2015年在新三板顺利上市，在2018年成立全国第一个凤梨产业化联合体，2019年获批组建海南菠萝产业联盟，成为了水果行业名副其实的龙头企业。

成为了行业领军人的天地人集团并没有停下前进的脚步，徐咏梅带领着天地人与其它力量强强联合，与东昌农场有限公司合作成立“海南天地东昌生态农业股份有限公司”，与海胶集团合作成立“海南天地海胶农业投资有限公司”。其中“海南天地海胶农业投资有限公司”引进了国投创益基金入股3000万元，成为一家拥有央企、地方国企、民企的混合所有制企业。

响应时代的“实践者”

界面海南步入天地人博厚镇的凤梨种植基地，不时有采摘凤梨的农民的声音传来，里面充斥着快乐和满足的情绪。

博厚镇村民王月金对界面海南说：“我们现在一年四季都有工做，凤梨的育苗、除草、施肥、采摘都需要我们，比以前出去做工好多了。”

取之于当地，用之于当地，是徐咏梅一直奉行的理念。这个理念也一直被应用到她的扶贫工作当中。

“我们公司从一开始就是嵌入了扶贫的基因的，最开始在临高我们种植香蕉时候，就给当地村民打井，修路，让他们用土地入股，进行分红，并且雇用他们做工，再次增加他们的收入。”徐咏梅这么理解自己与扶贫的关系。

在响应习近平总书记和海南省委省政府精准扶贫新思想新要求时，徐咏梅带领公司在实践中探索出多种扶贫模式。其中“合作社+”扶贫模式，已经成为临高县农业产业化结构、精准扶贫和脱贫接力参与度最高，激发贫困户内生动力持续脱贫的最好模式，“合作社+”模式下以凤梨为主导的10万亩热带水果全产业链项目，将助力临高县产业结构的调整，大力推动临高高效农业的发展。

自2016年至2019年底，天地人实现分红共计2214万元，已使精准对接的贫困户脱贫出列。

天地人的成功扶贫模式被推广到海南其他市县，中央电视台、人民日报海外版也多次采访和报道。国务院扶贫办党组书记、主任刘永富于2019年4月27日来到天地人临高扶贫基地考察调研，对天地人的扶贫工作更是予以了充分的肯定。

砥砺前行的20年间，“农业产业化国家级重点龙头企业”、“海南省扶贫龙头企业”、“支持革命老区脱贫攻坚先进单位”等多个重量级荣誉称号跟天地人的稳健发展并行，徐咏梅个人也收获了“海南三八红旗手”、“海南省劳动模范”、“国家脱贫攻坚特殊奉献奖”以及“最美奋斗者奖提名”等殊荣。

在产业融合的当下，徐咏梅也紧贴自己的农业事业，率先进行农业和服务业的融合，打造“天地人共享农庄”，不仅发展观光农业，还结合当地特色，与当地人民“种苗共享”、“销售渠道共享。”促进当地农业的发展。

“我们接下来要在这里发展农业旅游，让游客来这里有住的地方，增加游客在这里逗留的时间，到时候，游客可以在我们这里采摘火龙果，并且晚上可以住在这里。”天地人共享农庄办公室陈主任看着不远处的火龙果苗繁育基地说。

“作为一个企业家，应该要承担起一定的社会责任，我要努力做好人民的“果盘子”，为人民保质保量的提供绿色水果”。在这片红土地上耕耘了20年的徐咏梅对未来有很大的期望。