文|老易侃品牌

维多利亚的秘密找周冬雨代言！

找周冬雨来卖性感内衣？

对，你没听错。

曾经汇集了众多情感名模的维多利亚的秘密（下面简称维密）刚刚一口气签下了何穗、杨幂，还包括了周冬雨。此周冬雨就是曾收获金马奖影后、文艺气息浓郁但却身材瘦小的周冬雨。

维密找上周冬雨卖内衣，属于哪一种自我放弃？

提起维密，你想到的是什么？是不是摇晃着诱人身姿的性感名模？还有在名模身后尽情挥舞的花式翅膀？还是大表姐刘雯在舞台上的绚烂笑容？对对对，你一定还记得在维密上狠狠摔倒的奚梦瑶。老易再发张试卷给你，来总结一下维密是什么？是性感，是华丽，是绚烂，对不对！

找何穗代言当然没错，找杨幂代言说得过去，维密怎么就想到找上周冬雨了呢？维密是有多想不开？

维密官方是这样说的，“以充满朝气的全新面孔，去诠释性感的全新内涵。 ”前半句讲的维密是用新人了，后半句讲的是维密开始全新的性感了。品，你细品！品出什么来了没？老易品出维密这句话后面的意思来了。“性感的路不好走了，掉头，咱换个码头！”

从2016年开始，维密的全球销售额开始出现负增长，往后三年间的同店销售额下降速度超过10%。维密的母公司L Brands2017年站出来说了，集团业绩的下滑主要还是受到核心品牌维密退出泳装业务后带来的负面影响。同时也宣布，维密在中国市场上大刀阔斧地布局。所以我们看到了2017年维密将大秀搬到了上海，我们才看到了在上海维密舞台上摔倒的奚梦瑶。

奚梦瑶那一摔，多少人是跳出来痛批奚梦瑶啊，而维密母公司首席营销官Edward Razek发表了一条ins：“小明（Ming是奚梦瑶的英文名）你能站起来就好。”隔年还邀请奚梦瑶成为了维密的维密大使，那些跳出来骂奚梦瑶的真心不理解。这些人哪里知道，维密这是在报恩啊。

维密走秀对于维密而言，就像乔峰的神龙十八掌一样，那是最后保命的大招。在最巅峰的时候，维密走秀的电视直播收视可达1000万人次，可到了2018年，收视已经跌至330万人次。就这种流量，还不如老易的爆款文章流量高啊。到了2019年，维密的走秀干脆取消了。2017年的维密大秀，若不是奚梦瑶这一摔，怎么会有如此之高的关注度？

花了那么大力气的维密在中国市场到底卖得好不好呢？结果是不好！

今年2月，L Brands开始想办法用资金引入的方式来拯救维密，并且与私募股权公司Sycamore Partners达成协议，将以5.25亿美元的价格将维密55%的股份出售给对方。交易计划在今年第二季度完成交割，不过，事情进行到目前为止似乎并不顺利。4月22日，美国特拉华州法院提起的诉讼显示， Sycamore Partners希望终止此前与L Brands达成的收购交易。

靠不了别人就只能靠自己了。于是就有了维密一口气签下何穗、杨幂、以及周冬雨的大手笔。周冬雨这个时候在维密的眼中，分明就是2017年摔倒的另一个奚梦瑶，是转型的秘密武器啊。

最便宜的内衣五十六块？卖得便宜也是一种罪过

一个品牌越卖越差一定有很多的原因，老易在这里给大家分析分析主要的几点，其中最最最重要的就是卖得太便宜了。

老易看过很多期维密的大秀，台上的名模哪一个不是当红的炸子鸡。那穿在名模身上金光闪闪的内衣，分明就是顶级潮流与顶级时尚组合而成的顶级性感之物。 既然是顶级，它就必须是高冷的。

在维密的天猫店里，最便宜的内衣五十六块，你说你一件内衣卖个五十六块！像话吗？这算哪门子高冷？

自古就有“便宜没好货”的说法，维密你是真不懂中国文化。知道LVMH的老板凭什么登上世界首富的宝座吗？那就是因为LVMH价格足够高冷，一百块钱成本的东西必须卖几千块，然后每年还让价格再涨几涨。然后中国人就会急着在它再涨下一轮的时候抢着买回家。

再说了，在大多数人的眼中，那么高冷、那么性感的维密哪里是普通人能享受的物件？！大家知道“送礼就送脑白金”的故事吗？维密学脑白金走礼品路线就对了。 既然是送礼，一百多块钱的内衣，男朋友哪里好意思送出手。

如果一定要便宜卖，那就把那可恨的质量提升下

如果维密一定要便宜点卖，老易忍不住给维密的老板支支招。便宜的东西要想卖得好，有两大必要法宝。首先要质量好，其次就要店铺多。

靠规模可以把价格做到更低，靠质量可以吸引更多的消费者，然后可以开更多的店。就像那秤与砣的关系一样。可惜了维密两边都不靠，不凉就难怪了。看看优衣库与名创优品的成功，就知道了。

先说维密的店铺数量。2016年维密从代理商手中收回了20余家中国门店的经营权，同时也加码了布局电商渠道。可惜早期维密开设的皆为面积较小的零售店铺，商品品类稀少。到目前为止，维密在中国的店铺没有过百，老易特意上维密的官网上统计了一下北上广深的店铺数量。北京十家，上海七家，广州三家，深圳四家。

百把块钱价格的东西，至于在店面的数量管理上这么高冷吗？这个时候别走欧美奢侈品的高冷了啊，赶紧把名气变现成money啊。

再说维密的质量，唉！何止是一声叹息啊。老易在知乎找了几个对维密的评价。一位名叫“Firee”的网友这样评价维密的内衣：连体内衣和一些可外穿的内衣款式很漂亮，但是普通的内衣不建议盲买，罩杯底围都有点不太适合亚洲人，去店里试一下比较好。一位名叫“肖恩的世界”的网友，在知乎上这样评价维密的内裤：穿起来不会难受，但是绝对称不上是舒适。因为它会卡裆……

去天猫上看评论那就更精彩了。一位顾客是这样留言的：百元内裤，内衣包括不如地摊货，一股刺鼻的味道，真的太差劲了。不会再来，要买的小姐妹一定要慎重。总结一下，维密虽大牌，质量可不大牌。看着周冬雨跟杨幂最新拍出来的广告大片，要老易说点什么好呢？这淘宝风走得比淘宝上的品牌还要强啊。不知道维密的老板怎么想的，难道就是要跟五十六的价格相匹配吗？

要把东西往便宜了卖，是个技术活，维密显然还没学会。

牛粪蛋的光鲜，架不住扒开后的真“香”

CBNData&天猫内衣曾出过一份《2019内衣行业趋势研究报告》，报告显示维密在文胸品类中排名在前三名之中。如果说维密止不住地下滑，那这下滑的空间还是挺大的。维密现在是想翻身的，至于翻得怎么样，就要看周冬雨带货给力不给力了。

1982年，维密的创始人罗伊·雷蒙德在跌跌撞撞经营了5年之后，将维密卖给了The Limited公司。2005年，维密开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次。1999年“维密秀”被安排在美国超级碗的中场休息时段，据统计当时有150万人蜂拥上网争睹维密天使的风采，结果引爆了网络直播的灾难，最终使超级碗的直播受到了很大影响。

要相信The Limited是有能耐的，尤其是将品牌打造得光鲜亮丽。不过，这几年维密有点背。

前两年，上海市出入境检验检疫局曾集中销毁了一批甲醛超标的维密，那批货被检验检疫局给抵制了。维密的人气超模Gigi Hadid被人扒出有歧视亚裔的行为，维密遭到了中国网友的抵制。去年维密还被曝出高管三番五次的性骚扰模特和职场欺凌，100多位模特发表联名信，直指维密在潜规则模特等事件上“扮演者至关重要的角色”。维密被自己的名模给抵制了。

疫情期间，又有坏消息传来，美国维密总部共裁员50人左右，包括初级员工和资深领导层，裁员人数占到总部员工总数的15%。三十多年前，维密的创始人罗伊·雷蒙德用维密卖出的钱又开办了儿童商品店，不久就破产了，罗伊·雷蒙德带着他的400万美元债务从金门大桥纵身跃下。今天的维密，正在内忧外患下跳水，要想自救，要加油。