文｜小食代

在利洁时首席执行官Laxman Narasimhan看来，以美赞臣蓝臻为代表的中国超高端婴幼儿奶粉仍将继续增长。

在近日发布第一季度业绩后，Laxman Narasimhan在随后举行的分析师会议上表示，超高端品牌“蓝臻”在奶粉组合中的销售额占比已接近一半，并称下半年已有多个奶粉新品计划。

利洁时集团全球首席执行官Laxman Narasimhan

下面，我们一起来看下现场消息。

一季度奶粉收入逾65亿

据利洁时通报显示，在2020年第一季度，美赞臣所在的婴幼儿营养品业务（下称IFCN）收入为7.46亿英镑（约合人民币65.80亿元）。而奶粉所属的健康部门收入则为21.89亿英镑（约合人民币193.10亿元），同比增长13.6%。

利洁时方面形容，大中华区奶粉业务的缓慢开局“在意料之中”。

对此，该公司首先给出的理由是：上一年同期的比较基数较高。“在经历2018年下半年的生产暂时中断后，我们的产品供应后来得到逐渐改善，这令中国业务在2019年第一季度取得了更强劲的表现”。

利洁时表示，中国婴幼儿营养品2019年零售渠道的补货力度较大。

此外，疫情也对利洁时奶粉业务有所影响。在业绩会议上，Laxman Narasimhan向分析师说道：“与一年前相比，经由香港地区的贸易更为疲软了。这反映出持续动荡和疫情对跨境交通来往的重大影响。”

“若非这些影响，中国婴幼儿营养品业务本可以取得鼓舞人心的增长，这得益于内地市场积极的消费需求。” Laxman讲道。

着眼于利洁时奶粉的全球市场，北美市场增长强劲。

“北美市场增长由3月份的强劲表现带动，囤货食品为可能的原因之一。”利洁时在通报中表示，铂睿及安敏健均取得了强劲增长，而美赞臣旗下的一款大脑健康营养保健品Neuriva则在第一季度创下了市场份额新高。

该公司还在通报中表示，在大中华区及北美市场，婴幼儿奶粉都担当了推动电商渠道增长的“功臣”。在第一季度，利洁时电商渠道的净收入增幅超过50%。

蓝臻销售占比提升

现时，美赞臣旗下品牌“蓝臻”已被CEO视为助推超高端转型的一大“武器”。

在被问及中国超高端婴配粉的布局时，Laxman透露称，无论是产品占比及市场份额，美赞臣旗下超高端品牌“蓝臻”的占比都在逐步提高。

在产品占比方面，Laxman引用尼尔森数据称：“在2019年第一季度，蓝臻在我们组合中的（销售额）占比为30%。到2020年第一季度，这个数字达到46%左右。因此，我们的超高端产品将持续增长。”

着眼于市场份额， Laxman则根据尼尔森数据说道：“与2019年第一季度相比，2020年第一季度的市场份额相对要高一些。”随后，他又以一段奶粉为例称：“一段产品的市场份额已逐渐上升，并在（上年）8月到（今年）3月之间稳步扩大。”

Laxman接着道：“如果看回电商渠道的份额，它们（的份额）也在稳步提升。根据尼尔森数据，相比2019年第一季度，2020年第一季度的份额上升了50个基点。”

未来，中国低线城市的潜力也被Laxman视为推进超高端转型的动力。

“我们也在低线城市看到了增长势头。虽然我们看到了动力，但大赢家们还是本土品牌。它们干得不错，生意也很好。”他说道。

“我们看到了动力，但利洁时显然还未达到中国本土公司的水平，后者拥有了很高的份额。”Laxman表示：“不过对比起其他品牌，我们的表现也还不错。虽然还不够好，但也不算差”。

下半年有多个新品计划

小食代留意到，Laxman还在会上列举了拓展中国奶粉业务的四个打法。

首先，利洁时已专注于门店内的线下执行。“团队已经知悉这一点并为此努力推进。”Laxman说道。其次，电商渠道的建设为关注重点。Laxman评论称，奶粉的电商业务表现不错，而利洁时还可以继续投资以取得更大成功。

他又接着指出：“利洁时还投资了业务竞争力的打造。毫无疑问这是需要去做的工作，而我们也那样做了。”

最后他则提到，为抓住二线至五线城市的机遇，利洁时正利用新模式进行创新。

在会上回答疫情是否会影响产品研发进度时，Laxman回答称：“研发是我们的首要任务，也是重点。”

“创新平台将令我们能在未来稳固地位。” Laxman讲道：“现在来说，这是一个动态变化的过程。利洁时已经制定了明年的（新品）计划。随着我们正在观察当下的变化，我们会继续对此保持关注和更新。”

值得留意的是，Laxman透露称，该公司已制定多个下半年在华推出奶粉新品的计划。

“在中国上市新产品方面，我们确实在今年下半年有一些计划，但并不是现在。这些计划正在进展阶段。” Laxman说道：“我们已经在去年下半年推出了草饲奶粉。”

“中国婴儿奶粉业务仍在发展中，我们很高兴看到一些新希望的萌芽。” Laxman讲道。

小食代发现，药监局4月30日公布的婴配粉配方注册文件中显示有3批美赞臣“铂睿全跃”产品。对此，美赞臣方面在回应小食代查询时确认上述产品为新配方。

Laxman在会上表示：“对于整体婴幼儿配方奶粉业务，我认为团队非常清楚地了解我的看法，即这对于我们实现稳步发展且可持续的业绩至关重要。他们很致力于达成这一点，也明白业绩表现很关键。”

展望第二季度的婴幼儿配方奶粉业务，利洁时方面在通报中表示，预计发展中市场的收入仍会下降，主要原因是拉丁美洲一间关键工厂升级奶粉干燥塔，以及中国市场2019年零售渠道补货同比影响的持续。

该公司又指出，尽管受到疫情影响，其仍将专注于在今年向大中华区及拉丁美洲提供一些关键性的产品创新，相关成果将在今年下半年得以呈现。