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恒大前四月卖了2126亿,回款也大幅提升

恒大自2月率先开始实施的一系列网上营销举措,保证了销售稳定增长。

记者 | 黄昱

自实施“高增长、控规模、降负债”新发展战略以来,恒大的销售业绩跟同行走出了一条不一样的轨迹,今年已连续3个月实现高速增长。

恒大公告显示,2-4月其分别实现合约销售额447.3亿元、620.8亿元、652.1亿元,同比增速分别达107.8%、13.1%以及11.6%。

受疫情影响,大多数房企今年的销售业绩基本维持在一个负增长状态,能够实现两位数增长房企不多。

今年前四月,恒大累计合约销售2125.7亿,同比增长19.4%,位居房企销售额排行第一位;碧桂园实现权益销售1498.8亿元,万科实现合约销售额1858.3亿元。

克而瑞研究中心总经理林波指出,40家重点房企中大概有20家的4月单月销售业绩实现了正向同比增长,而从1-4月的累计业绩来看,四十家重点房企中大概有只有7家房企实现累计业绩同比增长。

另外,中指院研报显示,1-4月,TOP10房企销售额均值为1148.2亿元,销售额同比均值下降10%;TOP11-30企业销售额均值为341.8亿元,同比均值下降13%;31-50企业、51-100企业的销售额均值分别为183.6亿元和79.6亿元,同比均值分别下降12.5%和18.6%。

多位业内人士对界面新闻记者表示,在行业销售整体回暖缓慢的情况下,恒大之所以能够实现业绩持续增长主要还是与其自2月以来就率先开始实施一系列网上营销举措相关。

受疫情影响,售楼处关闭,2月的楼市基本处于冰封状态,为减少损失不少房企开始纷纷发力线上卖房。恒大自2月13日起开始全面实施网上购房,不仅给购房者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,还启动了全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

恒大的营销举措立竿见影。据恒大披露数据显示,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份通过“恒房通”平台实现网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。

此后的3、4月恒大继续实施网上促销“组合拳”,尤其4月期间,其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。

拥有网上售楼平台的房企并非只有恒大一家,但从实际成交结果来看恒大的效果似乎最好。对此,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为,恒大网上销售做的好的最重要原因就是用户规模大以及折扣力度大。

除此之外,恒大的高业绩增长还与集团的新战略密切相关。从2020年开始,恒大决定转变2017以来一直实施的“三低一高”( 低负债、低杠杆、低成本、高周转)战略,开始全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。

其中“高增长”就是要实现销售高速增长。3月底的业绩发布会上,恒大集团主席许家印不仅将2020年销售目标从6500亿元调高到8000亿元,还提出要在2022年突破万亿规模。

许家印指出,此次在疫情期间,恒大开创了网上卖楼的成功经验,对实现全年8000亿元的销售目标充满信心。以恒大1-4月实现2125.7亿元销售额计算,其目前已完成年度销售目标的26.6%。

行业进入下行周期,多家房企今年都特别强调现金流的安全问题。深知自身短板的恒大,在2020年则特别强调促进销售回款以及控制土储规模。

公告数据显示,恒大4月实现销售回款646.5亿元,同比增长70.8%,1-4月累计销售回款1782亿元,同比增长60.8%,接近其去年上半年1874亿元的回款总额,刷新同期回款最高历史纪录。

按照计划恒大2020年到2022年总土地储备平均每年减少3000万平方米左右,恒大管理层在业绩会上提出,如果今年减少土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出。

尽管全年拿地预算减少,但恒大在1-4月还是抢跑了。中指院数据显示,今年前四月恒大拿地金额达310亿元,同比增长77.1%,位列房企拿地金额榜单的第三位。

恒大拿地的时间主要还是集中在4月份,其4月单月拿地金额达240亿元,占前四月拿地金额的77.4%。值得一提的是,恒大4月以68亿元于广州拿地,部分土地用于兴建世界一流专业足球场,一线城市拿地金额合计达130亿元,补充了其在一线城市的土地储备。

林波表示,整个二季度是土地市场拿地的一个窗口期,一方面是因为上半年的拿地预算还在,另一方面是因为上半年拿地可以为完成全年销售提供一个保证。

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