文|家电魂  冯同

变是这个时代的主题，任何一个行业，任何一个产业格局，都是随着各种因素的此消彼长而变化。家电流通格局亦是如此，随着国美和拼多多的联盟，并以此给行业带来的刺激，也必然会促使格局再次出现新的变革。

具有现代意义上的国内家电市场，从发展的四十多年中始终是一个变革的过程。这种变革是与经济发展阶段相一致的，从家电品的

确实如此，自从40年前有了现代意义上的家电流通，家电流通格局始终是在一个变革过程之中。从最初的大代理分销，到专卖店体系，再到连锁卖场，线下渠道被连锁主导之后，线上渠道渐趋起势，形成了线上平台商、自营商与线下连锁卖场、专卖店并立的新格局。

而最近，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，同时拼多多与国美达成深度战略合作。实际上就是代表传统渠道势力的国美和代表新兴渠道势力的拼多多，通过以资本为纽带的联手，打破家电渠道业已成型的格局。

为什么是国美和拼多多，而不是其他渠道头部品牌？其实这是行业发展的一次选择，这与国美和拼多多双方所处的行业地位以及面临的战略挑战是分不开的，是有着不可忽视的历史的必然性：

第一，二者的互补性极强，具有互相弥补短板的效果。

从国美层面来说，需要拼多多这样成熟的线上平台。要知道国美与苏宁拉开距离，就在于输掉了线上平台的布局上。国美官方店铺于2018年入驻拼多多，店里的微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品都在拼多多上夺过销量冠军，国美官方店铺也是拼多多上销量增速最高的店铺之一。国美就是通过拼多多的平台流量，在线上重新振兴。

从拼多多层面来说，需要国美的品牌效应和门店资源。一方面拼多多是从低价做起来的，在品牌定位上已经被低端概念化，而在消费升级的社会背景下，借助国美业已形成的品牌效应，能够提升拼多多的档次；另一方面拼多多是在线上起家，几乎没有更多的线下门店资源，而国美在线下门店有除了苏宁之外第二大线下连锁门店。在新零售得到市场认可之后，线上线下形成相互引流的模式，与国美合作是最具有互补性。

第二，相对的弱弱联手，具有极强的摆脱困境挑战头部的强烈愿望。

在全国性连锁两强中，国美曾经在体量上比苏宁还大，但是在布局互联网线上渠道上，国美始终是踌躇不前，被苏宁反超并将其远远抛在后面。但是，国美并不甘心这样的处境，能够通过拼多多弥补自己在线上渠道的短板，显然是与其长远战略利益是一致的。

而在拼多多来说，线上平台上层面前面始终是受到阿里系和京东系的围攻打压，需要有一个战略联盟来巩固自己的阵营。国美虽然入驻了京东平台，但在战略上仅仅是一个业务合作，并没资本层面的纽带。选择国美是拼多多市场进攻的一个策略，也符合其长远战略利益。

并且国美与拼多多目前都处于行业的挑战地位，有向头部品牌冲击的动力和能力。有专家曾经指出，行业的挑战者往往比龙头更具有活力，有把头部品牌挑落马下的激情和冲动。难道国美和拼多多没有这样的冲动吗？

第三，双方理念一致，合作中的沟通与行为容易步调一致。

国美当年是靠低价成名，拼多多是靠低价脱颖，在以低价获取大量用户是他们一致的理念。虽然，这种低价理念往往会被人们误解，但是在家电普及时期和国内仍然有大量看重价格的消费群体存在时，低价格是收割用户最好的武器。

同时，国美是终端商中最早尝试脱离代理中间商与厂家直接接触的供销模式，用价格力图一统市场的传统渠道商；而拼多多的直连厂家模式，亦是效仿当年国美的手法，用低价打开了市场生存之地。

现在二者联手算得上是水到渠成。特别是在未来的市场竞争的协同作战上，需要双方在理念一致情况下的紧密合作。显然，国美与拼多多有这个合作的基础，容易形成步调一致齐心作战。

联手容易融合难。接下来国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”，旗下安迅物流、国美管家两个服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商，前者可为商家提供中大件物流、仓储及交付服务，后者提供家电维修、清洗保养、以旧换新在内的服务。

至于未来家电渠道头部品牌会有怎样的策略，笔者不敢妄言，起码会在竞争上的复杂性会上一个台阶。至少有有几个问题值得业界关注：

第一，平台商之间选边站这个行业棘手问题，估计各个渠道商就得比以往要有更慎重的考虑。因为，过去平台商少，供应商没得选，造成了平台商可以飞扬跋扈。现在平台多了，供应商就有了选择的余地。平台商选边站政策就不再那么强硬，遇到问题估计得考虑考虑。家电魂认为，“二选一”虽然不会因此消失，至少会收敛很多。

第二，渠道下沉进一步加深加剧。国美长期以来一直是生存于一二线城市，而对于国内2020年脱贫攻坚战来说，底层市场的机会更大。而拼多多恰恰是在底层市场活跃，是底层市场的先行者和领跑者。国美与拼多多双方合作后，四五级底层市场将会得到更多平台商的重视，争夺也会进一步加剧。

第三，物流体系的再次重新整合。拼多多作为平台商，物流体系是个最大的短板，与京东的差距也就在此，需要补上大件物流体系，以及售后服务体系。而国美在物流上也没有京东那样成体系，双方都急需在物流上补短板。不过国美在大件物流上显然要比拼多多经验丰富，售后服务上也具有优势。

以资本为纽带的国美与拼多多战略合作，标志着传统渠道与新兴渠道之间的又一个融合体出现，对家电流通格局是一次重新整合的机会。原有的家电流通格局中的头部品牌天猫、淘宝，苏宁，京东来说，原本的格局中又多了一个国美和拼多多的联合体。原本的三角形，变成了多边形，竞争多极化将是家电新渠道的一个特点。