文|Fmarketing 

近日，华扬联众这个老牌数字营销服务商在资本市场上又一次抢占了风头——股价一路走高。

在疫情这支黑天鹅的影响下，众多行业都遭遇重创的情况下，华扬联众却如此备受资本看好，不能不说是一个奇迹。而在奇迹的背后，也离不开其过硬的实力。

华扬联众的财报在整个行业中如何？

如果用“前浪”与“后浪”来形容的话，华扬联众绝对算上是元老级的企业。

华扬联众其前身为公司现任董事长苏同在1994年创立的华扬广告，2002年后开始转向互联网广告业务，再其后变更为华扬联众，进行股份改制，于2017年8月2日在上交所上市。

如今，华扬联众在营销的各个细分领域均有布局，例如负责精准营销的派择网络；移动互联网营销捷报指向、隐逸数字；搜索引擎营销有博大网联；内容营销的口碑互联；内容制作的旗帜传媒；负责IP的厦门窈窕风尚等等，能够为广告主提高整合全渠道营销服务。

公司股价出现涨停，一般源于良好的财报表现或者公司发布重大利好消息。我们先来看下其2020年第一季度报告。

4月30日，华扬联众发布2020年第一季度报告。公告显示，2020年第一季度实现营收2,149,784,702.33元，同比增长0.52%；归属于上市公司股东的净利润12,771,223.43元，较上年同期扭亏为盈。

单从其财报来看，华扬联众的表现还算不错。但是从整个数字营销行业来看，也算不上太突出。Fmarketing统计的11家公司来看，在营收上，华扬联众低于蓝色光标、天龙集团、科达股份为例第四，净利润中为例第六。

华扬联众缘何逆势增长？

“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”。这似乎是自然界不变的竞争发展，但是对于华扬联众这个前浪来说，主动求变，顺势而为，在互联网大潮中不断调整公司战略为人们传递了公司的信心。

毛利率低一直都是制约数字营销企业发展的一大顽疾。不少营销服务商，在过低的毛利率下沦为媒体的管道，特别是在行业垫资日趋严重的当下，因不能按时回款倒闭的企业也不在少数。如果改变这种状况已经成数字营销企业必须面对的问题。

据悉，2019年华扬联众升级原有买断式销售代理业务，转型品牌代运营，本质为从原有分销环节转向高毛利率的代运营和零售环节，优化商业模式，扩大利润空间。而过去的买断式销售业务以2018年为例毛利率仅为7.41%，而升级后的电商代运营模式，可以享受产业链上更多的利润空间，毛利率可达到35%-45%。

2020年公司发布公告表明调整战略定位，以解决品牌客户销售增长需求为核心服务宗旨，转型方向为品牌代运营/新渠道销售，为产品方提供从品牌建设、店铺运营、物流管理、售后等全链服务。

不过，品牌代运营业务收入在公司的整体收入中比例并不大。财报数据显示，2019年品牌代运营收入3.05亿元，同比下滑33.11%，该业务下滑的主要原因是公司缩减原分销业务，大力发展品牌代运营业务。其中分销模式收入2.73亿元，同比下滑37.83%，代运营模式收入0.32亿元，同比增长88.73%。

与此同时，华扬联众也在不断优化广告主结构。此前，华扬联众的三大广告主行业分别为汽车、美妆和快消。但是自2018下半年起，汽车行业销售持续低迷，在疫情的影响下汽车行业销售更是受到严重冲击，2月/3月汽车销量同比-79.1%/-43.3%，行业景气下滑一定程度上影响了公司汽车行业广告主的广告投放。为此，华扬联众将快消、美妆行业作为发力重心，尤其是美妆行业近年来一直保持着高速增长。

阿里发布的《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，2019年全国限额以上化妆品类零售总额为2992亿元，与去年同期相比增长12.6%。2019年度平均增速为11.9%，而2019年社会消费品零售总额增长8.0%。这是化妆品连续第三年高于社会消费品总额增速，在社会零售14个子品类中增速位居第二，仅次于13%增速日用品类。

不仅如此，近日华扬联众在电商直播上也迈出了重要一步——将于携手著名主持人、浙江卫视“华少”在五月正式进军直播电商领域。根据官方信息，华扬联众将发挥二十多年在品牌服务领域的优势，加以十多年的数字媒体服务经验，负责直播平台的对接沟通，以及品牌合作工作。相信，不久后随着华少电商首秀，华扬联众的股价也将出现新一轮的提升。

在出海的大潮下，华扬联众的海外布局也在不断完善。目前已在洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、东京、慕尼黑、米兰等主要欧美市场拥有分公司。据悉，华扬联众能够为出海客户提供包含Google、Facebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat等国际媒体平台的整合数字营销解决方案。值得一提的是年初，华扬联众与字节跳动Byte Dance签署出海合作协议，成为Tik Tok Ads出海核心代理。

目前来看，华扬联众业绩在整个数字营销行业一梯队中表现并不是特别突出，但是主动求变，转型品牌代运营，发力电商直播等措施也向人们传递了公司的战略决心。但这方面的究竟能取得怎样的成绩，我们不妨拭目以待。