文 | 甘雅婷

经历了两个月的闭店空窗期，三月中下旬，芳旎的时装定制工作室和个人工作室终于开门营业了。设计、生产、加工、销售一体化的服装定制，往往需要更精细化、更针对性的服务，到店体验是关键词。

去年的这个时候，芳旎店里年前打版的样式陆续出炉，春夏新品已经上新，迎来了春节后的又一轮消费高峰期。

疫情打乱了原有的正常节奏。即便已经复工，到店消费的客户与同期相比已经下降了40%。“其实客户并没有流失，只是大家的消费需求降低了，我们降低了零售价格，但这并没有换来预想中的报复性消费。”芳旎对界面四川说。

衣服并非刚需，客流量减少是服装行业难以避免的困境。对于普通成衣制作商来说，还面临着生产原料短缺、秋冬库存积压、订单流失等挑战。服装行业环环相扣，一环停摆，对整个产业链条都有冲击。

服装行业所面临的困境，是整个时尚行业的缩影。疫情对时尚行业带来了哪些影响？直播对奢侈品时尚带来了什么改变？成都未来会如何发展时尚产业？近日，带着这些疑问，界面四川与成都市国际时尚联合会常务副主席、秘书长唐岚进行了对话。

需求放缓，产业停滞

2月疫情肆虐，服装行业首先迎来一轮闭店潮。

2月8日，太平鸟服饰董事长张江平发布公开信称，太平鸟全国部分门店陆续暂停营业。女装品牌伊芙丽也表示，因疫情影响，决定暂时关闭线下约1300家门店，占门店总数的三分之二。

国际服装品牌也不例外。优衣库2月在中国的关店数增加至270家，占总门店数的约40%。2月初，GAP集团发言人表示，集团决定暂时关闭在中国的总部和工厂，旗下门店则会根据需要调整营业时间，部分门店会暂停营业。有分析指出，和很多面临困境的快时尚品牌一样，GAP同样经历着“商品滞销-存货积压-打折清库存-销售额进一步下滑”的恶性循环。

除了关店，还有许多品牌宣布退出巴黎时装周。

包括巴黎时装周在内的四大时装周，基本决定了两年以内的世界流行趋势。唐岚介绍，四大时装周是一个非常重要的品牌订货会。

“各个品牌会在时装周时期，全力以赴攻占订单，寻求销售业绩的突破。”

界面时尚此前报道，以往，中国独立设计师依靠国际时装周来为品牌造势，争取在国际媒体曝光，与国外时装买手洽谈生意。

但今年受到疫情影响，多个中国设计师品牌已经取消了2020秋冬四大国际时装周的发布。对于中国设计师、买手和时尚媒体来说，时装周的作用和影响力无疑被削弱。

此外，时装品牌还面临着秋冬库存堆积，快消品产量受限等难题。“电商在这次疫情中发挥着独特优势，但是疫情停工，很多工厂没有开放，工人复工也处于停滞状态。所以，即便像有一些快消品通过直播有大量订单，但只能消耗库存，复工之后由于原材料限制，新品数量也有限。”唐岚介绍。

时尚所涵盖的领域广泛，对中国而言，春节是美食、文旅、时尚品牌的绝佳消费节点，由于疫情影响，线下消费被一刀切，这无疑会影响到时尚产业链的后续发展。唐岚表示，时尚产业是一个集群，涵盖了产品设计、研发制造、品牌包装的各个方面，再到进入商场渠道、买手、进入批发商、线上等不同的营销渠道。“一环受损，整个链条都会断掉，对成都的影响也很大，最明显的就是商场、会展等行业”。

直播联合 “奢侈品”，重构时尚趋势

线下无奈停摆，线上是时尚行业唯一的突破口，疫情期间，直播和“宅经济”的兴起也刺激行业加速增长。

艾媒咨询数据显示，中国在线直播行业整体保持稳定增长的发展态势。在经历行业高速增长后，目前在线直播行业进入深耕存量、细化模式的阶段，预计2020年中国在线直播用户规模将达5.26亿人。疫情以前，随着电商规模的扩大，诸多品类加入“直播销售”大军，唯独奢侈品缺席。

这不难理解。奢侈品的消费习惯和线上销售的模式之间存在壁垒，直播内容与品牌风格还需要磨合。唐岚指出，传统的大众时尚直播或者快时尚直播，更强调直播时长和优惠力度。“通过快节奏高压刺激性消费，商家需要花很大血本制造价格空间，这是与奢侈品直播的本质区别。”

在中国国际时尚论坛上，品牌研究员邓兰曾指出，在体验经济时代，“对奢侈品来讲，线下店铺是非常重要的品牌资产，是向消费者传达品牌文化和价值的重要空间。那么在线下行为受限时，品牌怎样把空间搬到‘云’上，怎样和消费者随时处于连接状态，是品牌需要思考的问题。”

如今，奢侈品时尚开始寻求改变。据不完全统计，自2月开始，Dior秋冬成衣系列在微博直播；LV、Burberry、Prada、Dior等一线品牌在内，十余个时尚奢侈品牌入驻微信视频号；高端腕表TAG Heuer通过腾讯看点直播、淘宝直播发布新品；LV在小红书上进行了首场电商直播……

对于直播重构奢侈品时尚的趋势而言，唐岚的看法同样积极。“相比于传统的带货直播，奢侈品直播更追求主题和场景化，配合消费群体的需求，提供更深入的服务。”她判断，未来的时尚领域直播可能会更加两极化。她以阿里巴巴为例，“原来的淘宝逐渐发展为天猫、全球购，是阶段性升级。直播也会如此，未来将从科技化、场景化、服务的细致化、价位的空间等多方面探讨并提升。”

唐岚认为，直播可探讨的升级空间还在于各行业的积极联动。4月1日，罗永浩在抖音开启了“直播首秀”，三小时带货23件，创下1.1亿刷新抖音直播带货排行榜的纪录。“罗永浩所传播的产品以科技类为主，话题大咖加入到垂直产品的带货直播中，实际上就是在聚焦不同产品和不同主播的搭配，对直播行业而言，也体现了精细化的趋势。”

事实上，时尚界热衷合作的历史由来已久。品牌之间，或是品牌与设计师、艺术家、动漫人物等IP之间，推出联名款，扩大影响力。

“时尚的行业里面需要大家联动在一起，才能催生新的一些模式、玩法和乐趣。无论是从行业升级转型，渠道的更新拓展或是人才共享方面，都是共赢的。就像传统品牌和嘻哈街头文化的跨界合作一样，能打破消费者的固有影响，激发更多关注。“唐岚说。

“时尚成都”如何联合升级

在品牌纷纷布局线上，拓宽销售渠道的同时，时尚传播机构与品牌方的合作也进入加速期。近年来，诸如MCN、直播和短视频等时尚传播机构，在成都发展得风生水起。

据统计，仅去年一年新落户成都的短视频、MCN机构或者工会等超过200家。其中不乏国内的一些头部机构，比如抖音前十MCN机构“洋葱视频”、国内最大女性美妆时尚MCN机构“摩卡视频”，以及国内最大的美食垂直类MCN机构“瘾食文化”等。

为了提振消费，促进市场复苏，成都国际时尚联合会在传统时尚品牌和直播机构之间，做了不少穿针引线的工作。唐岚介绍，在疫情期间，联合会帮助许多了传统时尚品牌精准对接他们所需的MCN机构、直播机构和短视频整合营销机构，完成社交媒体直播和电商媒体直播的业务。接下来针对时尚传播还会举办“新媒体产业链high party”，促进双方的了解和选择。

唐岚还透露，未来还会针对会员企业进行培训，比如怎样进行跨界联名，在不影响原来的产业形态的情况下，创造新的增量空间。

成都国际时尚联合会是成都市商务局下属机构，它对于时尚的促进作用是成都对时尚产业持包容态度的折射。

作为时尚之城，成都凭借着春熙路、远洋太古里、成都国际金融中心IFS等知名地标和年轻人购买力，吸引了许多潮人和品牌。以首店经济为例，2018年，成都吸引200家首店落户；2019年，继上海、北京之后，成都提出首发产品和首店开设的促发展目标。2019年，成都吸引473家首店进驻，截至4月30日，成都2020年第一季度共落户55家首店。

未来成都如何从时尚消费地向时尚策源地转型？

四川产业经济研究院院长、西南交通大学教授骆玲接受媒体采访时表示，城市规模经济发展水平、时尚文化特色、领军产业和主导产业、国际性时尚活动和本土品牌等要素是打造“时尚之都”需要关注的话题。比如，可以加强国际交流合作，引进和培养一批时尚设计的领军人才，培育一批设计水平居行业前列，在国内乃至全球有一定知名度和竞争力的时尚设计机构等。同时，要推动时尚制造业和时尚服装业的融合发展。

联合会接下来的工作计划与骆玲的观点异曲同工。除了帮助首店落地、连接传统时尚品牌和时尚传播机构、进行行业培训、打造时尚活力街区之外，最重要一项计划就是筹备成都国际时尚周。通过聚合全球时尚、设计、商业、传媒界人士，展开时尚和商业生态的深度交流和合作。

唐岚介绍，今年的时尚联合周线上为主、线下为辅，通过云上秀的模式，加强企业和新媒体机构的互动，同时鼓励新品的发布。希望在国际时尚周期间，能够联系到更多独具特色的设计师联名产品，在成都发布，同时促进首店落户成都。“经此一疫，大家普遍开始觉醒，许多企业或者行业看似没有关联甚至是割裂的，但如果加强联动，会迸发出新的生命力，甚至带来转机。”