文 | 三声 周亚波

一部《倩女幽魂：人间情》再次让网络电影行业引发了关注。

综合来看，不论是打破网络电影行业天花板的投资，还是已然破圈的讨论度，抑或是上线10天腾讯视频单平台分账票房超过3000万的成绩，都已经印证了这部作品的决心和潜在推动力。

企鹅影视副总裁常斌在接受《三声》（微信公众号ID：tosansheng）采访时表示，当下，不论是平台还是制作团队，对网络电影“精品化”的意识已经越来越强烈，在以提高投入为外在，以深耕IP、提质减量为内里的策略下，已经显示出了一定的成果。仅仅2020年第一季度，腾讯视频平台就有4部网络电影分账票房破千万。

复盘当中，《倩女幽魂：人间情》总策划人、吾道南来创始人刘朝晖表示，这一项目在最开始的准备阶段就瞄准着“撬动行业”的目标而去。突破此前网络电影标准的投资、制作水准与宣传路径都成为了这一目标下的选择，而有着相似认知的腾讯视频也最终成为了合作方，并在各个环节为这部电影助力。

这一背景也正好与腾讯视频网络电影分账策略的调整、VIP开放平台的上线相契合。“一起把蛋糕做得更大”成为了双方共同的初衷。腾讯视频副总编辑黄杰告诉《三声》，网络电影对toB端也就是平台采买的依赖正在被打破，将评判权更多地交给观众，也是在行业中制作方、平台角色发生变化的表现。

基于这一维度的变化，网络电影之所以能在2020年上半年取得优异的成绩，疫情对院线电影的影响只是其中一部分外因，网络电影自身品质的进化、平台与制作方资源和角色的重新整合才是内因，在这样的机遇当中，《倩女幽魂：人间情》所做的正是一种从“破圈”到“扩圈”的尝试。

01 | 共谋扩圈

翻看《倩女幽魂：人间情》的主创阵容和制作质量，就已经可以看出这部电影的决心。

新生代导演林珍钊、1987年张国荣版《倩女幽魂》的原版编剧阮继志，《东宫》男主陈星旭、《海上牧云记》少年苏语凝的扮演者李凯馨分别饰演宁采臣和聂小倩，中国香港老戏骨元华出演燕赤霞……主创团队的豪华程度，甚至被称为“不太像网络电影的配置”。在成片质量上，对原版的致敬与本身的创新之间的平衡也恰到好处，新人的演绎和美术效果均可圈可点。

刘朝晖告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），从萌生想法开始，自己“撬动行业”的目的就是非常明确的，在网络电影“每年20亿”的基本盘未能产生革命性变化的情况下，要想打破平衡、产生推动力，首先需要的是“标杆级的作品”。

“我们从一开始就是按照一个战略在走的。”刘朝晖表示，“行业发展了四五年后，需要给关注行业的人、行业外的人去展示一些东西。它的未来到底是成为清洗站内下沉流量的视频工具，还是成为带有未来无限可能的、能够还原电影本质的内容品类，需要我们去做一些事情，这是我们的初心。”

在进行了比对和选择之后，刘朝晖和他的团队最终与腾讯视频达成了合作，合作的根本就在于初心的一致。

常斌告诉《三声》，经过观察，平台一侧可以发现，观众在线观看电影的付费意愿与自觉性都在提高，这意味着网络电影从人群画像和用户心态都越来越与院线电影相贴合。

“网络电影终端终究还是一个C端的市场，依靠平台的补贴是一个方面，但我们更希望给予用户选择权，让用户为自己喜爱的电影买单，这样无论对于平台、制作方还是用户都可以有一个三赢的效果。”常斌表示。

此前在平台采买占主导的逻辑下，常斌与刘朝晖一致表示，网络电影在C端市场中或多或少产生了一些“赚快钱”、“粗制滥造”、“局限于下沉市场”等标签，这些标签圈定了网络电影如今的位置，同时也意味着“解铃还须系铃人”。在市场的变化下，优质作品的出现、平台将一部分模式从B端转向C端的决心，既可以解放生产力，也可以更新观众的固有印象，最终促使行业走向正向循环。

对比院线电影出品和发行的路径，在网络电影这一剧集和综艺之外“真正的网生内容”类别里，平台的主观能动性可以发挥地更加明显，对制作、宣发有选择的扶持，也让平台更有必要、也有能力推动网络电影这一品类的发展。

在这一背景下，腾讯视频的优势可以得到更充分的发挥。刘朝晖透露，《倩女幽魂：人间情》打破了网络电影投资的天花板，不仅仅体现在制作成本上，也同样体现在宣发成本的打破上，而前者又为后者提供了必要的底气。

同时，在腾讯视频一侧，不论是新的分账规则的升级，还是站内推荐位、独家专题策划、创意征稿，以及朋友圈广告、电视端硬广的投放，各个层面都对《倩女幽魂：人间情》做出了前所未有的支持，多方位体现着双方目的趋同后合作到底的决心。

“《倩女幽魂：人间情》不是一个终点，未来有好的作品，或者说有对于我们平台价值更大的作品，我们依然会拿出更好的宣传资源来力挺这个作品，让作品和平台达成双赢。”常斌告诉《三声》。

02 | 服务者的心态

为适应“C端视角”在网络电影品类的深入，腾讯视频正在加快自身平台的布局。

2020年3月5日，腾讯视频公布了网络电影最新升级的分账合作模式，计算公式被最终定义为“分账收益=内容定级单价×有效观影人次”。2020年第一季度，腾讯视频分账过千万的影片达到4部，分别为《奇门遁甲》《火云邪神之修罗面具》《东海人鱼传》《摸金祖师》。

4月7日，腾讯视频上线“VIP开放平台”，网络电影又成为了首先入驻腾讯视频VIP开放平台的品类。

黄杰表示，“VIP开放平台”反映了平台对某种权力的让渡，但根本上还是为了整体市场的共同进步。“如果你对自己的内容有信心，希望自己的作品能够从平台去判断转变为观众去判断，在平台可以做到透明、公开的前提下，通过会员、点播等获得收益，这是我们的一个初衷。”

黄杰透露，对于好的作品，平台会进行补贴，实际上也是为了鼓励优秀的作品，希望更多优秀的作品能够参加进来。“我们希望激励这个行业出来越来越多优秀的作品，而优秀的定义将不是我们人为的定义，而是用户来定义。”黄杰表示，“这也不是单纯的从toB到toC的转变，而是在原本的模式下丰富了toC的选择，让创作者有选择的自由。”

网络电影行业的变化为模式的变化提供了土壤，也成为了腾讯视频VIP开放平台首先在网络电影品类实践的原因之一。

在长期的实践中，网络电影的创作者往往可以比平台更接近观众，更能够拓宽观众需求的变化和潜在的扩圈可能，这为网络电影制作方和平台关系的变化提出了新的需求，而平台的主观能动性则提供了可行性，制作方和平台的资源分配也将更加趋于合理。黄杰特别提出，面对创作者，腾讯视频是以“服务者的心态”，帮助他们生产更多精品内容。

2019年10月22日至26日，首届中国网络电影周上，中国电影家协会联合腾讯视频、爱奇艺、优酷三大视频平台发布网络电影倡议,正式将“网络大电影”更名为“网络电影”。表面上简单的名称变化，在深层次上却体现了“精品意识”在网络电影领域的不断强化。

在这一行业变化的洞察中，不论是优秀作品数量的增多，还是打破行业天花板级作品的出现，都成为了行业继续往前发展的助推力，而腾讯视频在做的，正是进一步整合资源、发挥优势，以求与创作者的共进。