近年来，酒企为提升业绩，纷纷推进全国化进程。作为唯一的青稞酒上市公司，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）（002646）也在积极布局省外市场。近日，界面记者针对青青稞酒旗下天佑德小黑青稞酒入驻北京地区7-11便利店情况进行走访发现，尽管目前大部分店内均上架了该产品，但销量不佳。业绩方面，青青稞酒2019年省内市场占比由75.91%下滑至70.79%、中高档产品也下滑了15.5%。对此，业内人士指出，在市场全国化以及产品高端化发展不利的情况下，青青稞酒业绩不断承压。加之，青稞酒品类较为特殊，消费者接受程度较低也成为影响业绩的原因之一。

现金流下降200%

2019年对于中国白酒行业而言是非同一般之年，除企业数字化进入发展元年外，头部企业也纷纷迈入“后千亿时代”。然而，在第一梯队迅猛发展的同时，行业也涌现了一批后进生，青青稞酒也位列其中。

根据青青稞酒2019年年报显示，公司实现营业收入为12.54亿元，同比下降7.05%；归属于上市公司股东的净利润为0.36亿元，同比降低66.42%；经营活动产生的现金流量净额约为-1.08亿元，同比降低202.28%。

对此，青青稞酒表示，现金流大幅度下降主要受到收入下降，以及支付货款费用增加所致。

事实上，近年来青青稞酒除2018年业绩压力有所缓解外，净利润仍呈现整体下降趋势。根据公开数据显示，2014年至2019年，青青稞酒实现归属于上市公司股东的净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.61亿元、-0.94亿元、1.08亿元、0.36亿元。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向界面记者指出，随着名优白酒渠道下沉以及不断加强市场拓展，使得青青稞酒整体受到挤压，从而导致了企业业绩不理想。

省内、省外吃力

产品层面举步维艰的同时，青青稞酒也面临着省内市场缩减，省外市场承压的窘境。

根据2019年年报显示，青青稞酒青海省内市场实现营业收入约为8.88亿元，同比下滑13.3%，占比由此前的75.91%下滑至70.79%。对于省内市场业绩下降，有业内人士指出，主要系于名优白酒对于市场的挤压。

在内忧不断的时刻，青青稞酒省外市场却呈现小步快走趋势。根据资料显示，青海省外市场实现营业收入约为3.37亿元，同比增长10.07%。另外，据界面记者了解，在青青稞酒2020年经营计划中，除重点突破兰州和西安市场外，还将战略培育广州、长沙市场。

为拓展省外市场，青青稞酒也采取了较多举措。在京津冀地区，7-11便利店上架了青青稞酒相关产品。对此，界面记者进行大量走访发现，尽管目前大部分7-11便利店均已上架青青稞酒相关产品，但销量并不尽如人意。有店员向记者指出，由于7-11便利店地域分布不同，因此也影响了酒类产品消费。

对此，青青稞酒董秘办向界面记者表示，目前产品在711上市仅一个月， 711具体销售情况受进店人员数量及各方面原因影响，需要进一步观察。

在为实现全国化进程，青青稞酒除线下市场布局外，还试图打通线上销售渠道，收购了中酒时代。然而，自2014年以来，中酒时代净利润持续亏损。据公开数据显示，中酒时代2014年-2019年分别实现净利润约为-0.66亿元、-0.42亿元、-0.47亿元、-0.32亿元、-0.22亿元、-0.17亿元。

对此，中原基金董事、执行合伙人晋育锋指出，青青稞酒对中酒时代持续投入、持续提出转型路径，却始终没有明显成效，这也成为导致青青稞酒亏损的又一重要因素。

高端策略遇阻

随着近年来消费市场不断释放升级红利，白酒企业也纷纷顺应市场变化，推出中高端产品以谋求更为广阔的市场空间。

据了解，青青稞酒2019年相继研发了十余款新品，其中600ML装新德天下、国之德G6瞄准高端市场，并在青海省内进行主推。同时，52度出口型、岩窖35、红五星也瞄准省内中高端市场主销产品。

青青稞酒此前曾表示将进一步聚焦以国之德为次高端核心及产品形象核心的产品推广工作。其中，国之德G6、G3是在原有国之德产品概念上衍生的的400-500、500-600价位段的全新产品，定位中高端更新迭代及形象产品。

对此，青青稞酒董秘办向界面记者指出，新版国之德，国之德G6、G3定位中高端更新迭代及形象产品，为确保产品销售的精准性，目前仅限青海省内核心终端联盟商网点投放。另外，公司将原有金宝产品进行上下延伸，价位段涉及200-4500元，对该产品进行了全国营销规划。公司对德天下系列价格进行向下渗透，补充1000元空白价位段，2019年上市了70周年建国纪念酒，主要在公司直营及全国团购渠道进行销售，主要是培育意见领袖、公关政企单位。公司自2019年针对中高端产品聚焦青海区域进行了团购的渠道开发及维护，2020年5月也规划执行了名酒进名企的团购支持方案，后期也将中高端产品运营重点工作进行持续推广。

然而，理想很丰满，但现实却无比骨感。自2015年以来，青青稞酒中高档产品业绩虽然呈现波动发展，但整体而言却逐步下降。值得注意的是，2019年中高端产品营收还不及2015年。通过界面记者翻阅青青稞酒历年财报发现，2015年至2019年，中高端产品实现营业收入分别约为9.18亿元、9.87亿元、9.28亿元、10.24亿元、8.65亿元。

对此，白酒营销专家蔡学飞指出，青青稞酒在产品层面中高端化需要大量的资源投入，品牌力也有待加强。