文|镜像娱乐

互联网的高速发展将电商推上了风口，经过多年的发展，社交电商成为一种新的趋势，通过社交获取流量最终实现变现，这样的模式已经愈发成熟。

据中国互联网络信息中心数据显示，截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，已占网民整体的74.8%。

网络购物用户数量不断增多，成交额也一年比一年高。据测算，2019年实物商品网上零售额达8.5万亿元，比2014年有统计以来增加2倍以上，对社会消费品零售总额增长的贡献率超过45%，网购用户大量增多也吸引了越来越多的平台朝这一领域发力。

近日，腾讯上线了一款社交电商应用“小鹅拼拼”，希望通过种草+拼团的模式攻占下沉市场，主打拼购模式，打出口号“没有什么事情比买到好东西更快乐"。

如今市面上小红书、拼多多等社交电商平台正在激烈竞争，腾讯一直以来也在电商领域跃跃欲试，从之前的拍拍网到现在的小鹅拼拼，虽然一直致力于做大电商平台，但腾讯的电商梦始终没有激起太大的水花。

如今腾讯上线“小鹅拼拼”进军社交电商领域，与拼多多、小红书竞争，虽然社交电商领域还有较大的发展潜力，后入局者也未必不能突出重围占领一席之地，但就目前而言，小鹅拼拼的竞争力恐怕难以抵挡小红书和拼多多的洪流。

悄然上线的“小鹅拼拼”

观察发现，这款应用像是拼多多和小红书的综合体，但目前小鹅拼拼界面仅有两个板块，“首页”和“我的”，虽然简单清晰但暂时并不支持用户自行搜索，只能通过推荐的产品来进行选购。

点开小程序页面，商品价位从10几元到千元不等，最先看到的不是商品的介绍，而是其他用户对此商品的评价，商品页面会显示价位、拼单人数，店铺和商品的详细信息等等。

目前的小鹅拼拼在用户体验上依然存在一定的缺陷，并不支持用户自行搜索，只能依靠首页推荐的产品进行购买，但是腾讯并没有在算法推荐上多下功夫，产品和个人的匹配度并不是很高。

其次小程序暂时也并不支持个人单独购买，仅能通过拼单的方式选购。虽然小鹅拼拼主打的是种草+拼团，但是单个商品只能看到一位用户的评价，在种草模式上显然不够成熟。

最后页面的更新速度较慢，受众接触到的商品数量有限也是小鹅拼拼目前影响体验感的一大原因。

腾讯此番入局社交电商，打出“种草+拼团”模式，但在用户体验上还需进一步优化，才有可能在此领域占得一席之地。

腾讯的电商梦

一直以来，虽然没能在电商领域取得成功，但腾讯的电商梦始终存在。

2005年腾讯上线的拍拍网正式开始试运营，背靠腾讯QQ巨大的社交网络使其得到了快速的发展，用户数量大幅度增加，但几年后被京东并购，成为京东旗下的一个二手交易平台，2015年京东也宣布由于监管难度较大会彻底关闭拍拍网，至此，腾讯的电商尝试以失败告终，拍拍网最终没能留在市场。

但腾讯并没有因此停止对电商的探索，2012年腾讯成立了腾讯电商控股公司，将QQ网购和QQ商城合并，以QQ网购作为腾讯电商平台的唯一品牌。

2012年腾讯收购了易迅网，但最终也没能留下，并入了京东旗下。

2017年腾讯全球合作伙伴大会上，腾讯COO任宇昕强调，腾讯不再做自营的、中心化的电商业务，而是通过去中心化的方式把平台开放给合作伙伴。同时，腾讯会开放社交和内容平台流量，并且提供在大数据和人工智能方面的技术支持。

之后腾讯又开始入股其他已经成熟的电商平台，2016年腾讯入股拼多多，依靠腾讯的微信资源，拼多多的用户量瞬间多倍翻涨，超过一亿。

除此之外，京东、蘑菇街、唯品会等都有腾讯的参股，部分平台腾讯的持股份额甚至超过了创始人，据了解阿里以外的中国前四大电商已经全都被腾讯入股。

回看腾讯的电商路径，流量始终是其最大的优势，但仅靠流量或许无法支撑腾讯的电商梦。

社交电商竞争激烈

一线城市的竞争已然十分激烈，但三四线城市的消费需求还有很大的空间，三线及以下城市的人口总数超过10亿人，移动电商活跃用户超过6.7亿人。拼多多占领下沉市场，精准定位三四线城市受众得以快速发展。

5月13日凌晨，拼多多股价涨超8%，截止5月13日0点16分达到58.82美元，盘中市值一度超700亿美金，最新市值692.59亿美元，超越京东的684亿美元。

作为主打拼团模式的拼多多，发展速度如此之快，微信的助力只是一小部分，毕竟做好社交电商的成功之道还是在于服务和模式。

发展至今，通过百亿补贴的服务拼多多已经从小程序往APP 引流，APP 日活量也在激增，CEO 黄峥也在财报中强调：“对于拼多多而言，2019年是重要的一年，一年内我们增强了自身的能力和产品。”

除去模式之外，拼多多在服务上也在逐步优化，4月份，拼多多与国美宣布达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务。一系列的服务优化使得拼多多不仅具有模式优势，在服务上更是贴心。

而纵观另一款模仿拼多多的产品“淘集集”2018年上线，2019年就已经宣布破产。生命周期如此之短的淘集集失败的原因就在于没能找准自身的核心竞争力，模仿拼多多的成功模式注定难以走远。

目前的社交电商市场无论是以拼团模式取胜的拼多多，还是以网红内容带动流量的小红书，自身的特色和竞争力都已明显，社交电商市场竞争也日趋激烈。

就目前而言，小鹅拼拼虽然背靠强势的腾讯流量，但并没有找准自身定位，这种“拼多多+小红书”的模式并不是发展的长远之道。

就小鹅拼拼目前的服务而言，没有搜索功能，受众缺乏主动权，自然也就难以形成核心竞争力。如今各大平台都在布局电商领域，市场上高手云集，小鹅拼拼恐怕难以突出重围。

经过多年的发展，一二线城市可挖掘的资源已经不多，下沉市场仍然具有广阔的空间和潜力。面对越来越多的平台进入下沉市场，电商平台的突围核心还是在于自身的布局，抓准下沉市场用户的需求实现精准定位。

艾瑞针对电商平台的报告表示，“社交电商本质上是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新，凭借社交网络进行引流的商业模式在中短期内为社交电商的高速发展提供了保证。但这种模式的创新并非难以复制，无法成为企业的核心竞争壁垒。”

因此想要在电商平台占得一席之地，靠的不是模仿已经成功的拼多多模式，而是一种超越拼多多之外的核心竞争力和优势。