从6港币薪水的打工仔奋斗成香港著名企业家、慈善家的杨钊，如掏心掏肺般分享了自己40多年商旅历程最核心的经验与体会，带来了华商韬略史上最简单、最接地气、最实用、也最有价值的一堂创业课。

11月15日，应华商韬略邀请，香港中华总商会会长、旭日集团董事长杨钊，作为“PKU Speech |华商名人堂”新一期演讲嘉宾，以创新与创业为主题，在北京大学发表主题演讲。从6港币薪水的打工仔奋斗成香港著名企业家、慈善家的杨钊，如掏心掏肺般分享了自己40多年商旅历程最核心的经验与体会，带来了华商韬略史上最简单、最接地气、最实用、也最有价值的一堂创业课。

听惯了高谈阔论、高深理论的北大学子听完讲座后，纷纷感慨道：“在北大几年听了这么多讲座，头一回感觉收获这么大。”

文/华商韬略 华商名人堂 华商文

【观念：年轻人创业，首先要有“一心三肯”，一心：挑担子的心，也就是承担心;三肯：肯吃亏、肯吃苦、肯学习】

背景：杨钊1947年出生于广东惠州的一个商人家庭。1967年，受“文革”风波所累，家道中落、物质极度匮乏，为求生路，20岁的他冒死偷渡，只身从深圳赤膊游泳至香港。

▲上世纪60年，在熙攘的香港街头，杨钊是不起眼的一员

“我来自一个穷家庭，想吃饱饭都不容易。我对自己说：必须要挑起家庭的担子。这样的责任心让我奋发图强。做人要有大志，发愿要改变家庭生活之后，我整个人的状态就不一样了，到了香港就是初生牛犊不畏虎。”

“对于衣食无忧的你们而言，创业就更需要’心’。首先要扪心自问：有没有大志要挑起担子？你毕业后要养活自己，但是有没有想过还要养活家庭、带动朋友?这样的承担心和责任心一定要成长、坚定，才能应付创业之后的种种困难。”

“你们在念大学，有没有问问自己为什么来念大学?是父母叫你念，还是老师让你念?如果这样想，就会觉得很苦，但如果意识到是为自己而念，那就不得了了。我希望大家今天能反思一下，我们为什么、为谁而学。”

背景：在香港流浪一个多月后，杨钊才找到一份在制衣厂打杂的差事，日薪6港币。

“我刚到香港，没有读过大学，没有钱，没有社会关系，一无所有。我想来想去：我到底有什么优势?当时的感觉就是：我的个天呐，我什么都没有哇。后来我终于想通了，我有两个字：年轻!年轻就有力气，人家不愿意做的，我来做，别人怕吃苦，我来吃。”

“我的日薪是6港币，但是只做了10天，我就被调到另一个部门，日薪提升到了15港币，涨了150%。我后来想，为什么要调用我这样一个新人呢?因为上司看中了我的勤劳。其他的工友，上司在，他们就干活，上司不在，他们就休息。我是上司在不在都拼命干活。其实，你哪里可以骗到你的上司呢?他稍微想想就知道谁勤奋了。所以有了新的机会，他就给了我。10天时间，我的薪水涨了150%，而其他人，一年涨10%最多了。”

“当时在香港有这样一个比方形容人吃苦耐劳的程度：一般人是1马力的干劲，有4马力干劲的人就很厉害了。我成功了之后，有人说杨钊你知道为什么你能成功吗?因为你有20马力!因为我肯干，别人看我做事的态度，说：‘小伙子了不得，一定能成功’。所以他们愿意和我合作，给我机会，我就是靠这些’幸运’的机会，才走上了成功之路。”

▲杨钊与华商名人堂主编毕亚军

背景：吃苦耐劳、随时都在埋头干活的杨钊，逐渐升迁，用7年的时间从杂工成长为厂长，期间，包容和“吃亏学”令他裨益良多。

“在工作和生活中，要学习怎么做事、怎么做人，要包容。做事情可以斤斤计较，做人千万不能这样。未学做事，先学做人。前辈告诉我们：做人比做事更重要。要怎么学做人呢?我的经验是先学吃亏，吃亏能够做好事，慢慢才能体验人生的真谛。吃亏了，才能和人进一步相处。”

“我不怕吃亏。以前有一个朋友，我和他只见过一次面，他后来给我介绍工作，职位和薪水比我的要高。我当时就想：他那么多朋友，为什么偏偏把机会给我?后来我意识到，第一次认识他时候，我请他吃了一顿饭。这顿饭就为我带来了一个机会，我把握住机会继续勤劳苦干，就又有了新机会。在吃亏和吃苦间，幸运女神往往就会看中你。”

▲杨钊为“PKU Speech |华商名人堂”题词

【观念：要学习，要以不耻下问的谦虚态度，在工作中学会工作，在生活中学会生活】

背景：1974年，杨钊决定自己创业，他拿出5万元积蓄，又找朋友借来5万，创立了旭日制衣厂。工厂成立之初，很久没有订单，险些撑不下去。危难之时，他接到一份美国的牛仔裤订单。裤子上面有4英寸见方的格子，在香港没人会做、没人敢接。杨钊心一横，接手了订单，然后一门心思用在攻克技术难题上。

“第一点，创业必须要学习，很多人不知道怎么学习。要学习首先要谦虚。孔子给我们的案例是‘不耻下问’，遇到不明白的，马上问别人，孔子不看身份，只问结果，这就是谦虚精神。”

“第二点，有机会要找一个好的老师，那种能够帮助你的朋友。他愿意和你分享经验，会帮你达到事半功倍的效果，古语里说‘名师出高徒’。”

“第三点，怎么样快速学习?在工作之中学会工作，在生活之中学会生活。只要有学习的心态，到处都可以学习，很多人没有这种心态。有这种心态的人，3年之内保证和其他人拉开差距。为什么一般人进步缓慢，就是因为没有处处学习的心态，没有反思自己的学习路径。”

背景：接下订单后，杨钊带着工友们反复研究，四处寻找有经验的人请教，经过生产线上的敲敲打打，旭日研发出了一种能将格子固定住的小模具，为业界新添了一项颇具开创性的发明。依靠这一发明，随着格子牛仔裤风行世界，旭日集团的规模迅速成长。2年间，工厂由600平方米扩大至超过1万平方米，工人从100人扩充到超过1000人，期间，格子牛仔裤为杨钊带来了600万港币的利润，以及“牛仔裤大王”的称号。

【观念：如何创新？12字箴言：人无我有、人有我优、人优我转】

背景：旭日规模化后，杨钊开始国际化战略，先后在菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨等国建立庞大的服装生产基地。做大代工的同时，资本日益雄厚的他决定往品牌转移，摆脱完全“受制于人”的局面。1990年，杨钊收购了澳大利亚服装品牌，拥有18年历史，主打牛仔系列的JEANSWEST(真维斯)，不到2年的时间内，真维斯品牌影响力迅速蔓延至新西兰，分店数目超过200家，成为当地第二大服装品牌。

杨钊是最早看好内地前景并投资内地的香港企业家之一。1978年改革开放之初，他便在广东顺德成立了全国第一家来料加工、补偿贸易的工厂，90年代时，该厂的年营收已经高达4亿美元。

同时，杨钊还将真维斯的重心从海外市场迁移至内地。1993年，他便在上海开设了第一家专卖店，力求打造中国自己的市场品牌。此后，真维斯又与I.T公司合作，引进日本等国际服装品牌。

“我们集团走过40年，靠的就是这12个字。第一步是人无我有，做人家做不了的，填补市场空白。第二步是人有我优，你做起来了，别人也跟上来了，就必须提高质量，占领市场。第三步，别人的质量也跟上来了，怎么办?人优我转，转到市场的空白点去，找新的机会。围绕这12个字，不断经营、不断转型、不断创新，才能成功。”

“我们企业有4次转型，都是被环境变化‘逼’出来的。第一次是纺织业，纺织在香港有配额，有天花板，我就马上找没有配额的地方，去菲律宾、印尼、内地等地开厂。”

“其次，香港的人力成本太高，在香港发展的几年内，我们的速度不算快，就是因为扩充规模需要的人力太贵。怎么解决?1978年改革开放，内地的人力成本便宜，给了我们很好的机会。”

“第三次转折是，代工需要订单。不停地找别人要订单很辛苦，我们就扩充产业链，自己创造订单。我们在美国做开发商，去澳洲收购品牌，自己做品牌商、零售商，用这些方法来给工厂创造订单。”

“第四次转折从劳动力密集型向人才、资本密集型转变。企业发展快了，劳动力成本上升，赚的钱就变少。从1万人到10万的同质发展，对企业而言并不是一个好模式。要想效率更好、利润更高，必须由劳动力密集向人才密集、资本密集型产业发展，人才结合资本，效率才会高很多。”

背景：在服装零售产业开疆拓土的同时，杨钊也以先知般的敏锐洞察力，在香港地产界攻城拔寨。自上世纪80年代起，他多次于香港地产低潮期大手笔入资，为集团赚取了高额利润。此后，他锐意发展地产业务，使之成为集团的支柱性产业之一。如今，旭日集团已经发展成为集自行策划、投地、兴建、销售、租务、管理等于一体的综合地产商，业务更从中国香港、内地，扩展至新加坡、澳洲、加拿大及美国等国家和地区，每年仅物业租金收入就高达数亿港元。

“1984年，我将资本一分为二，一部分继续发展服装产业，另一半投资房地产。之所以这样，并不是因为我多有远见，而是因为我看不清形势。零售和地产究竟会怎么发展，我看不懂，但是我不愿意当输家，所以干脆就两个行业一起发展。如今，大家都知道房地产厉害，这是后知后觉，当时我是看不清的，所以今天我既是赢家又是输家，但整体而言算是个赢家。”

▲香港北京道1号是旭日集团旗下产业之一

【观念：上善若水，有钱并不一定就开心】

背景：目前，真维斯已经在内地300多个城市开设了超过2600家零售店，拥有最大的休闲服装销售网络，稳居内地休闲服装市场的领导地位。

“相较房地产，零售特别是服装零售的回报是比较低的。真维斯如今的利润率也很低，就集团而言，我们已经不太依赖零售。但是我们从来没有放弃过服装产业，因为零售的效益，可以转变为社会价值。零售业需要更多人力，我们有那么多员工，让大家有工作，可以为社会做点贡献。零售业的效益就从企业效益转变为社会效益，由事业上的责任变为社会责任。”

▲因为杰出的社会贡献，杨钊在2012年被推选为香港中华总商会会长

背景：纵横商界40多年，杨钊最迷茫的时候，不是生意上遭遇挫折，而是20多岁就坐拥2亿财富，却不知道该怎么花，他曾一度因此失去奋进的动力。

从虔诚向佛的堂叔那里，杨钊找到了答案。堂叔送给他《佛教真面目》及《佛教要论》，这两本书对杨钊产生了深远影响，他意识到：财富或许于自己已不重要，但是有很多人需要。既然自己有助人的微力，何不以己之力帮助别人?

此后，杨钊便将渡人向善、助人即助己视为人生信仰，力行慈善。至今，仅在香港和内地，杨钊已累计捐出18亿港币的善款，公益项目涉及医院、敬老院、希望小学、佛教、大学生助学基金、希望教师计划、西部志愿者计划、青年创业就业计划、农民工子女活动等多个方面。

“我经常问自己，今天的财富和成功，靠的是什么?答案是靠社会、靠员工、靠朋友，人必须有一颗报恩的心。我将人生分为上半场和下半场，上半场追求名利，成功的标准就是你有没有名声和你的财务状况。有名有利之后呢?人生的成功和事业的成功不一样，名利只代表事业成功。很多人以为，有名利就会身体健康、家庭幸福，就会很开心，我跟你说：这是一个误区。”

“我做慈善，是因为我已经进入人生的下半场，追求成功的人生。”

【观念：可以生而知之、学而知之、困而知之，但千万不能不知不觉。】

“创新分三种。第一种，你的天赋好，又遇上了机会，运气也好，这叫生而知之。第二种，你的运气一般，但是通过学习不断靠近目标，这叫学而知之。第三种，你经历了很多苦难，运气非常差，你不断在困难中创造机会，成为后知后觉的人。三种成功时间有差别，但千万不要做一个听之任之、不知不觉的人。”

“在知之方面，一定要了解自己的兴趣和优势，量力而为。我刚提到20马力的勤劳度，这并不是叫你每天去搬东西。可以用到勤奋的地方很多，不一定每天要干16个小时。另外，一定要找准机会再下苦工，你的优势不在这里，兴趣也不在这里，那就应该马上转行。有那么一句话：男怕入错行，一定要认准优势和兴趣。”

【观念：十年磨一剑：只要功夫深、铁杵磨成针】

“现在年轻人面临更多的挑战和机会。但是老生常谈一句话：万丈高楼平地起，千万不能好高骛远。要一步一个脚印。你可能有很多伟大的理想，但是一没经验，二没资本，甚至什么都没有。那你怎么成功?你需要从实践中慢慢积累，以学习之心、吃亏的态度，去磨剑，每天多花时间去总结、思考。”

“不要将成功看得迫不及待。过去讲十年磨一剑，实际上3年就够，3年积累，你的剑就够用了。如果你坚持3年还没有效果，那是不可能的事情，坚持就会有成绩。”

【观念：成功要有“三心三善”：事业心、决心、恒心;善于观察、善于思考、善于总结。】

“挑担子心的基础上，必须要有事业心、决心和恒心，才能创业成功。同时，还必须坚持三个善于：善于观察、善于思考、善于总结。当你进步缓慢时，多问问自己有没有用眼睛去发现，用脑袋去思考，不断总结和思考，才能有所提升。古人是怎么做的?拳不离手曲不离口，打拳的人，一天到晚修炼，唱歌的人，每天都在练声。平常的工作中，一定要多花时间学习，人和人的差别就体现在这里。”

【观念：年轻人三大忌： 忌懒、忌散、忌骄。年轻人三大要：要勤、要专、要谦】

“年轻人有三个忌讳，千万不要犯!第一是懒，很多年轻人都需要跨过这个门槛，不要被懒控制自己，否则你很难有所作为。第二点是散，目标太多、理想太多，每天胡思乱想，没有一个明确的方向。第三点是骄，有点成绩就骄傲，不懂得谦虚使人进步。”

“对应的，年轻人要做到三要：要勤、要专、要谦，对付懒惰必须勤快，要将懒惰视为错误，做事要雷厉风行。第二点要专，集中兵力做事业，不要让自己的目标超过3个。第三点是谦，要处处找老师，别人教导你，你要保持谦虚的态度。”

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