文|锌链接 辛嘉彤、覃静

编辑|独秀

李佳琦卖车，薇娅卖房，直播卖货，万物皆可。在电商直播如火如荼的当下，大佬们也坐不住了，罗永浩牵手抖音，董明珠快手带货，也想凭借风口飞上天。而区块链电商在探索电商的未来模式里野蛮生长着。

未来 3 年被认为是区块链技术发展的黄金时期。目前看来，区块链四个应用场景需求里，区块链在电商行业的应用契合“提效率”和“降成本”需求。

防伪溯源、品质认证、支付升级和数据保护，结合区块链技术能帮助解决目前互联网电商的 痛点，但目前产业区块链大部分企业的情况，是即使顺利融资了，也很难持续盈利。区块链电商应该如何另辟蹊径，找到合适的商业模式，才能在持续盈利的同时，让投资人放心投资？

书签购物创始人韩保文认为：加入区块链技术，电商模式确实可能会是下一代电商的转型点。

5 月 27 日，锌链接创始人龚海瀚邀请书签购物创始人韩保文做客第 63 期锌式派对线上分享会，进行“盈利融资双赢，区块链电商另辟蹊径”的主题分享。

锌链接：结合中国电商的发展历程，对比传统互联网电商和区块链电商的发展，聊一下有什么共同点和不同点？

韩保文：区块链电商相对传统电商起步较晚，整个区块链行业的发展也刚刚从泡沫之后开始正式进入正常化发展之路。不论传统电商还是区块链电商都是电商行业的有机组合，目前状况下来看，依然是传统电商更胜一筹。

区别上来讲，产品差异度不是很大，更多的不同我认为是消费关系的不同。比如你在天猫京东上买件商品，货到签收评价，消费结束。区块链电商可能还会有平台的链上积分或者数字资产赠送，相当于我们在消费的过程中在链上有记录并且有相应权益奖励。更深层次的区块链电商平台还有产品溯源防伪、订单链上记录等特点，数据更加公开透明。

锌链接：做区块链电商遇到过哪些难关，都是如何克服这些难题的？

韩保文：首先是公链选择的考验,2018年我们做链改的时候，整个区块链的市场还以炒币为主，公链的性能相对都不是很理想，我们对比了很多条公链，tps的问题是比较头疼的问题，我们做c端用户，像以太坊这种的公链支持不了高并发，为了用户体验，综合考虑我们最后选择了井通的swtc公链，解决了这个难题。

其次，区块链的技术人才相对匮乏，差不多的技术人才都被大的交易所、底层公链平台、bat等大公司招走了，在早期进行链改过程中技术问题耽误了很多的进度，包括后面的优化完善都花费了较大的精力和时间，最后一个朋友介绍了位百度的技术大牛，带队才解决了技术上的问题。

最后的问题应该也是所有的创业者面临的问题--资金问题。在早期，几个人的团队，我们先做前期商业模式的试错分析，后面就需要更多的专业人才的加入，用户不断的增长面临运营成本、营销成本压力的局面，资金紧张异常。好在2019年的3月我们拿到了一笔500万的天使轮融资又在今年5月份又拿到了一笔千万级的pre-A战略融资。

锌链接：书签购物刚刚升级了3.0版本，会员制电商对比之前有哪些权益升级，为什么做这样的迭代？除了订单信息、佣金数据等信息上链、CSPC购物通积分之外，还做了哪些区块链应用的探索？

韩保文：书签购物3.0版本的升级，引入会员制电商模式，增加vip会员，用户升级vip会员后会有更多的权益。除了可以获得更高佣金外，我们整合了全网的品牌商家、各类目头部平台给到用户更多的优惠，涵盖我们绝大部分的衣食住行。在链改方面，除了用户行为、订单数据、积分上链以外，我们已经开始更深层次的探索和布局，包括产品溯源、身份标识、用户逻辑关系等等，都在做链改尝试，同时也在着手书签购物自有主网开发，将来赋能更多的第三方平台进行链改，做大整个产业生态。

锌链接：目前区块链电商还有哪一块的空白需要填补，未来区块链电商会否全面替代目前的电商模式？

韩保文：用户购物行为习惯培养、关于token激励的引导教育我认为需要较长一段时间来学习填补。完美的区块链电商能通过产品扫码溯源整个生产销售环节，增加产品的安全，提高消费者对产品的认可，但是产品端的溯源目前大部分还都是空白，也需要时间来进行填补。

未来区块链电商我认为还有很长的路要走，目前来看传统电商、直播电商、区块链电商都是电商行业的有机组成部分，短期不存在谁取代谁的问题。

相比较而言，传统电商仍然更胜一筹，区块链电商还需要很长一段时间的摸索，包括产品端运用区块链技术的溯源、平台运用Token积分激励的模式设计、怎么样才是一个完整的区块链电商逻辑模型等等，都还需要时间来证明，不过加入区块链技术、区块链概念的电商模式确实可能会是下一代电商的转型点，书签购物也将不断为之探索，不断学习，不断优化。