作者：华商名人堂 李京淑

“老板”的老板

“在中国，我是唯一经过国家认定的‘老板’！”任建华喜欢在自我介绍的开场白后，跟上这句笑谈。追溯他治下的老板厨电，要从1979年说起。

当年5月，浙江省原余杭县螺蛳桥村办起了“余杭县红星五金厂”，任建华既是村长又是厂长。村里穷，五金厂起步时只有2000元资金、5名工人、3把老虎钳，产品只有一种——纺织机配件下柱。大家起早贪黑地忙碌着，最大的心愿，是攒钱给村里买台拖拉机。

路子对，干劲足，脱贫变得顺理成章。上世纪80年代初期，螺蛳桥村实现了农业现代化。1987年，五金厂升级业务格局，与航空航天部804研究所合作，研发中国第一代吸油烟机。为补偿转型生产线耗费的高额资金，合同规定，红星五金厂可以在完成标定生产任务之余，出品少量自有品牌的油烟机。

任建华摩拳擦掌，他意识到企业迎来了里程碑意义的“品牌化”发展契机，并为第一代自有品牌吸油烟机命名——红星。但很快他发现，这是一个错误的决定。“大至冰箱彩电，小至奶粉、胶鞋，全国有数十种商品都冠名‘红星’。搅在这个乱阵里，根本没多少人关注红星吸油烟机，产品几乎卖不动。”

▲图注：1987年，老板研发我国第一代吸油烟机

改名势在必行。任建华灵机一动，不如用自己的绰号？下海这些年，他吃苦耐劳，对生意伙伴慷慨大方，再加上年轻有为，很有些当时香港电影里“老板”的做派，于是人送绰号“小老板”。任建华决心就用这个响亮的名头打天下。

他揣着一打申请文件，跑遍了县、市、省工商局，却挨了当头棒喝。三家工商局口径一致：“老板”一词在意识形态上与当时的社会主流不相符，不予注册。事情眼看被推到绝境，但任建华铁了心与品牌共存亡：“只要我在，‘老板’就在；‘老板’与我是一体的。”

1988年，他直接“杀到”国家工商总局，终于拿到梦寐以求的商标专用权。那天的任建华特别兴奋，他在心里悄悄对自己说：不容易，你如今是“老板”的老板了！

同年，浙商风云人物鲁冠球提出：“公务员就当纯粹的公务员，企业家就做纯粹的企业家。”深受此言点播的任建华，随即对红星五金厂进行了政企分离的改制，成为完完全全的掌门人。

一切走上正轨后，他带领“老板”展开品牌宣传攻势。1989年，“老板”成为第一家在中央电视台投放广告的同行企业，这个耳熟能详的品牌名，迅速在消费者心中留下烙印。“‘老板’并不需要在黄金时段高频出现，它只需要以1/3的费用，作为普通节目的贴片广告周期性地‘晃’一下，就可以实现与贵价广告同等的传播效果。”任建华说。

伴随旋风式的知名度攀升，他同步启动了技术与服务战略：投资60万美元引进了当时国际最先进的全电脑检测吸油烟机装配检测线；在同行业中率先推行三级计量标准化和全面质量管理；制定并发布了中国第一部吸油烟机标准……

得益于“品牌宣传+核心竞争力”的配套锻造，从1994年至1996年，老板牌吸油烟机连续三年成为中国销量冠军，并在此后两年间继续大举扩张，全线进军灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、微波炉、电压力锅等厨电细分市场。

▲图注：老板电器获评行业最先进国家级技术中心

1995年，已坐上行业龙头位置的任建华，为旗下42大类商品集体注册了“老板”专用商标权，并附带英文名称“ROBAM”。这个念上去与“老板”有近似发音的单词，其实大有讲究。

“R是Respected，受人尊敬的；O是Obligated，负责任的，B是Brand，品牌；A是Aspirant，上进；M是Mind，精神。合在一起，意味着‘老板’志在打造一个负责的、上进的、受人尊敬的品牌。”任建华说。

踌躇满志的他不曾想到，巨大的变故已悄然临近。

凤凰涅槃，创新重生

1999年，是老板电器历史上最“黑暗”的一年，遗憾的是，掌门人任建华，并没有提前预知到任何风险。

在全力推进事业的过程中，他大幅壮大团队，并进军保健品、VCD、音响等多元行业，但正是这两步棋，将“老板”带入节节败退的深渊。

“回想起来，就是犯了所谓的‘大企业病’。”任建华说，当时的“老板”，机构臃肿，人浮于事，缺乏激励与考核的企业氛围，让全员“安枕”于薄型吸油烟机行业老大的荣誉上，对市场风向的调转全然无知。

更糟糕的是，消费者对“老板”的多元化战略并不买账，集团在保健品、VCD等领域无一建功。分散的资金链加上疲软的创新能力，终于酿成主业严重萎缩的恶果。

1999年底，老板吸油烟机的销售额，从最高峰的4亿多元人民币，大幅下滑至8000万元人民币，市场占有率跌出行业前十名，库存积压，旧款产品被纷纷退回……

前所未有的败局，在任建华心中刻下锋利的耻辱感。“现在回想起来，我还是心有余悸。大约只有5%的企业，可以做到在哪里跌倒，在哪里爬起来。那次失败最深刻的领悟是，企业的第一要务，不是片面追求做大，而是做长，长寿的长。”

痛定思痛，他带头销毁了市面上淘汰回来的库存积压，以壮士断腕的决心，赋予“老板”贴合时代需求的全新品牌使命——专注厨电，悦享生活。“从拟人化的角度来说，脱胎换骨的‘老板’，更像一个对生活有深刻见解，有自信、有情调、有品位的人。在他的人生中，创新是唯一的态度、睿智是唯一的才华、品位是唯一的信仰。”

一时间，市场上随处可见焕然一新的“老板”海报，醒目的核心广告语——“老板，更懂生活”高调输出着任建华为品牌创建的重生价值观。

▲图注：老板厨电志在打造高品质厨房时光

配合实际行动，他决定从消费者最关注的诉求研发新品。深入的市场调查表明，吸油烟机最令人头痛的问题是拆洗，于是“免拆洗”成为“老板”市场战略的核心发力点。

1999年，老板牌免拆洗吸油烟机全面进军厨电市场，至2001年，已成为集团盈利最高、领军国内同行业的旗舰产品。

尝到甜头的任建华，越发重视顺应市场风向的技术创新，他主攻的第二大诉求是“大吸力”。2009年，在中国第一高楼——上海环球金融中心，“老板”隆重发布了“双劲芯”系列吸油烟机，引领国内同行业开启17立方米超大排风量新时代。

此后数年间，超百项自主创新的产品专利技术在“老板”诞生，当中包括主火中置、聚中劲火、3D速火、回型杀菌、UP+营养激活技术等。“武装”上这些高科技的老板厨电，全面占领国内各细分市场，护佑集团在凤凰涅槃中浴火重生。

与此同时，任建华全面革新了“老板”的营销渠道，塑造出为业界津津乐道的“直控式核销制模式”。

这是一套在总部直接领导下受控的“代理人”制度：老板电器在全国建立了近50家分公司、办事处，总部先行制定出营销支出比例、价格控制体系、分公司建设再投入比例等细则，各分公司、办事处必须遵循细则运营，且唯有完成相应指标后，才能得到利润分红。

这一方面使老板总部在实施终端统一管理的前提下，充分调动分公司的工作积极性；另一方面，又保证了区域分支机构有效执行总部的品牌及营销政策。创新的渠道法则，配合创新的品牌理念与产品研发，任建华带领团队于危机过后，迎来了十年高速增长的黄金时光。

▲图注：任建华荣膺多个行业殊荣

2010年，老板电器在深圳证券交易所挂牌上市，成为国内首家登陆资本市场的高端厨电企业，完成了“从制造向创造”的转型升级。

在2012年风云浙商的颁奖现场，面对主持人“如何在同质化的厨电领域赢得市场”的提问，任建华感慨地说：“怎么会陷入同质化呢?厨电的发展，从来没有停止过。当年我卖出的第一台吸油烟机，售价230元，昂贵，但功能单一，如今的吸油烟机，不仅要分处理烟、油，还得对抗厨房PM2.5。”

他同时透露，“老板”正与武汉大学合作，对厨电时进行物联网升级。未来的消费者，可以通过手机绑定，实时跟踪、监控油烟机的工作状况。”秉持不断进取的创新理念，2012年，“老板”落成中国厨房电器创新产业园，园区拥有行业顶尖的定制化柔性生产系统、精工制造中心、国家级技术中心、厨房文化科技体验馆以及全智能物流管理系统，实现了自身产业链的升级再造。

2014年，面对楼市寒冬、原材料上涨、劳动力成本上升、出口退税率下调、信贷紧缩等局面，老板电器的全年营收仍增长35.3%，达36亿元人民币，其中净利润增长49%，达5.755亿元人民币。同年，凭借7.3亿美元身家，任建华位列2014福布斯中国富豪榜第369位。

2015年10月21日，作为中国高端厨电代表，老板电器携“大吸力艺术博物馆”重装亮相2015中国国际厨房博览会，全方位展示大吸力艺术装置、全新智能大吸力油烟机产品，以及ROKI智能烹饪系统。

为让参观者更直观地理解“大吸力”，展区内特别设置了一个“巨型”大吸力油烟机艺术装置，这个史上最大的单体吸油烟机凭借强大的吸力，吸起接近三米高的水雾龙卷风。

展会现场，任建华放话说：“未来，老板电器将重点研发智能厨电，通过ROKI智能烹饪系统，让厨电产品成为智能烹饪生态圈的重要一环，重构厨电产业链，引导行业再次转型升级。”他笃定，今生找不到比厨电更好的事业了。“华夏5000年文明，离不开煎炒烹炸。中国厨电是一个朝阳行业，再做300年，或者更久，都没有问题！”

▲图注：大吸力实验引爆全场，百家媒体见证油烟机鲸吸效果

子承父业，传承品牌

走过创业历程的大起大落后，锁定全新目标的老板电器，正在奋力开创下一轮盛世。谈及如何捍卫品牌荣光，实现“长寿”发展，任建华变得比以往任何时候都更有发言权。

他的观点可以概括为：一家“长寿”企业，必须修炼四大内功——效益、品牌、企业文化与营销网络。

首当其冲的是“效益”，不盈利的企业，有再多梦想也等于空谈，注定短命；其次是品牌，有了品牌，就有了定价权，真正意义的品牌必须跳出狭隘的地域范围，成为消费者在广义层面达成的共识。2006年至2012年，“老板”连续七年荣登亚洲品牌500强，品牌价值连年提升，并在2010年、2011年和2013年跻身300强，成为中国厨电行业唯一连续七年获此殊荣的企业。

第三是同舟共济的企业文化，因利而聚的团队必然因利而散，真正的凝聚力，体现在企业遇到困难时，全体员工共渡难关的诚意和决心；第四是多渠道、多元化的营销网络，不要把鸡蛋放在一个篮子里，是任建华分散营销风险的关键法则。

在重新梳理好老板集团的运营框架后，2013年12月16日，58岁的任建华将集团总经理一职，交接到30岁的儿子任富佳手中，自己继续担任公司董事长。这意味着，老板电器正式进入子承父业的历史新阶段。

在接班问题上，任建华有自己的考量，他对外界表示，这次调整就是为年轻人“让路”。“整个厨电行业都处在产品智能化、渠道电商化的转型期，年轻管理层更有优势着眼于未来，敏锐捕捉商业动态，一定能为‘老板’带来全新景象。”

着眼未来，并肩上阵的“父子兵”，将继续致力于改善中国烹饪方式，凭借“老板”自主创新的研发能力，将中国悠久的饮食文化与先进的科学技术相结合，让每个家庭都享受到由精湛科技带来的轻松烹饪，构建更多厨房里的幸福时光。■

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