文 | 新商业情报NBT 刘浩川

编辑 | 李威

国内的两大短视频产品，在出海的表现上却相差很大。据《经济学人》报道，目前TikTok已覆盖150个国家和地区，5月初，Tiktok已在全球实现了超过20亿次的下载量。而快手自17年起开始孵化的海外版产品Kwai，在全球数个区域已经逐渐边缘化。

与高歌猛进的TikTok不同，快手依然停留在尝试全新的产品布局与扩张策略层面。通过邀请好友、观看短视频来赚取现金的经典红包拉新模式，这一在国内屡试不爽的拉新方式，正被快手运用于在美国市场快速推广一款名为Zynn的短视频社区产品，并且取得了不错的成绩。

目前，Zynn排名美国iOS综合总榜第一名，超过了ZOOM、TikToK、HBO Max等App。据“蝉大师”数据检测平台显示，Zynn于5月9日上线美国App Store，此后排名一路蹿升，于5月26日超越TikTok位列综合总榜第二名，并于5月27日最终登顶美国IOS综合总榜。

根据Zynn官网展示的服务协议，其发布公司为Owlii。目前的公开信息对Owlii介绍较少，此前该公司并未有App开发与运营相关记录。外媒The Information报道称，据消息人士透露，作为Zynn的研发公司，Owill已被快手收购。而在Owlii的英文官方网站上，也可以清晰的看到Owill与快手的Logo并排于一起。

快手方面对Information表示，“Zynn是为北美市场量身定制的产品”。目前，仅在美国于加拿大上线。外媒 The Verge报道称，这是一款“几乎每个按钮都在克隆TikTok”的产品。

打开App后，可以发现Zynn与TikTok在设计与功能排布上的确极度相似。如同抖音，二者打开后均默认显示“For you”栏目，系统根据算法直接向用户推送短视频信息流。视频切换方式上，Zynn与TikTok同样是上下滑动以进行切换。同时，在短视频播放界面上，Zynn也采取了与TikTok近乎相同的设计。

最核心的交互设计上，Zynn并未像TikTok复刻抖音那般，复刻快手特色的双列信息流推送模式，而是在充分考率美国用户已经形成的短视频浏览习惯后，直接“再造”了一个TikTok。对标与争抢用户的战略意图十分明显。

Zynn（左），TikTok（右）

除了观看短视频外，同TikTok一样，Zynn支持短视频的拍摄、编辑与上传。信息流界面的右上角，设置有拍摄按钮，即为短视频制作的入口。

在使用Zynn时，红包的无处不在构成了Zynn与TikTok在使用体验上的最大差别。红包也是Zynn中除了短视频之外最核心的构成元素。在Zynn的界面设计中，底部为三栏，左侧是信息流入口。右侧为个人信息页，中间以礼物形状标示的即为进行拉新赚钱以及提现的操作区。短视频观看上传与赚取红包是目前App核心的两大功能。

刚刚打开Zynn，第一条视频播放几秒钟后，便会弹出注册返现的提示：新用户注册最高可获得20美元。而在观看短视频时，Zynn与TikTok在界面上的唯一区别便是Zynn播放界面左上角有一个圆形的进度条，每转满一圈会随机发放一定积分。在Zynn中，大约100积分可以兑换1美元。

除了看视频挣钱之外，为Zynn拉新会获得更高额的返利。据Zynn官方宣传，每邀请五名新用户最多可获得110美元，具体规则为每邀请一名新用户最高可返利20美元，邀请满5名新用户时额外奖励10美元。返利额度巨大，且目前没有邀请与返现上限。

为了保证新入驻用户的持续使用，每名被邀请用户的20美元“佣金”需要分批次获得。被邀请者注册时，邀请者可立即获得6美元，后续金额需要被邀请者对App的使用满足一定时长要求后再获得。

好友邀请界面

结合整个返现规则，Zynn在实际使用体验上高度类似快手极速版。同样在首次打开App后会获得“新用户专属红包”，同样在观看视频时会通过圆形进度条赢积分，且快手极速版的用户拉新规则也与Zynn完全一致。

这样的网赚模式曾让快手极速版App于2019年8月上线后在20天时间内收获了千万DAU，当场景换到美国，相同规则下的网赚模式其扩张效力依然在迅速发挥作用。

借由“金钱的魔力”，Zynn在迅速提高其知名度。如同被拼多多或快手极速版的邀请信息刷屏朋友圈一样，如今在Twiiter与Facebook上时常可见分享邀请码，求互相邀请一起“赚钱”的用户。而在Youtube上，许多视频创作者正制作视频分享其通过Zynn赚得上千美元的“经验”。

通过网赚模式迅速实现App的前期宣传并聚拢起一定体量的用户基本盘，Zynn初步实现了“突围”。从快手的海外业务的整体战略布局看，Zynn在美国的突围对逐渐在不同市场陷入边缘化的快手海外部分业务而言无异于将竞争提前拉进了“下半场”简单直接的烧钱竞争中。

事实上，快手与抖音的海外扩张计划起始于近乎相同的时间节点，2017年5月，抖音正式上线了其海外版TikTok。同月，负责快手国际版Kwai的海外团队也开始独立运营并陆续在多个国外市场上线。但从Kwai的后续发展看，快手在海外扩张的战场上颇有“起大早赶晚集”的感觉。

当TikTok一路高歌猛进，占据数十个国家应用总榜第一的位置时，蝉大师数据显示，快手的国际版Kwai如今未在任何一个国家的App Store应用总榜中进入前50位。最高排名仅于哥伦比亚排名第47位。

Kwai海外市场表现（数据来源：蝉大师）

快手正在调整其海外业务的策略，Zynn正是其中的一个表现。大量红包拉新、全面复刻TikTok，体现出快手希望迅速汇集日活，补足短板的战略意图。除目前专注美国与加拿大的Zynn之外，快手旗下另一款短视频社区SnackVideo也已于4月末于全球数个国家上线。

但是对于Zynn而言，冲上iOS榜首，通过巨额红包拉来大量用户只是第一步。从国内的情况来看，烧钱不是壁垒，而是催化剂，也可能是饮鸩止渴。如何留住这些因红包而来的用户及实现生态的搭建是更加考验快手的部分。

对于此前一向弱于运营的快手而言，这是其瓶颈所在。在Kwai的发展过程中，也曾通过成功的引流行为聚集起大量用户。例如在韩国市场，通过引入权志龙、IU等明星，Kwai曾于2017年10月连续8天占据韩国应用商店下载量排行榜第一的位置。

后续的发展过程中，快手开始让Kwai如国内般“自然增长”，挖掘普惠流量的潜力，却导致内容生态迟迟未进一步优化。最终Kwai逐渐淡出韩国市场热门App的行列。

从Zynn目前的状况看，因红包而来的用户如何留存似乎仍然是一个棘手的问题。在内容的本地化方面，Zynn目前做的并不理想，甚至时常直接搬运快手App自身的内容。据公众号“硅星人”观察，“大部分看到的内容和账号持有者本人的关联度都不太大”，有的账号会混杂发布中文与英文内容。这些账号疑似只是在进行短视频的简单搬运。专业的内容创作者在平台内仍旧较为匮乏，普通用户的创作潜力挖掘空间同样有限。

对此，快手曾向媒体回应，“Zynn与全球众多优秀视频创作者建立了联系，希望可以为用户提供更多优质内容。”未来，Zynn身上更加值得关注的点便是这样的联系如何落地。

对快手和Zynn而言，失去的时间很难补回，在国际市场上的竞争者也不止Tiktok一家，欢聚时代旗下Likee，UC孵化、阿里巴巴投资的VMate都已累积了不少用户。同时，Facebook、Youtube等海外市场头部玩家也正积极加入战局。困难模式下选择成为人民币玩家，真的是一把双刃剑。