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董明珠联动线下门店再直播,单日成交额超65亿

董明珠刷新了由她本人创下的纪录。

图片来源:IC Photo

记者 | 陆柯言

6月1日,格力电器举办“格力健康新生活”直播活动,董明珠再度上阵直播带货。格力官方披露的数据显示,截止6月1日24点,本场直播全天实时成交额超过65.4亿元。

本次直播分为上下两场,上半场的主要内容是参观格力研发基地及董明珠办公室,下半场才是真正的“卖货”场,格力董明珠店推出了发放优惠券等一系列优惠措施。

董明珠自媒体官微显示,当天直播启动1分59秒时,销售额已突破1亿元,3小时25分后突破了10亿元。全天的成交额(格力电商渠道+经销商渠道)为65.4亿元,再次刷新由董明珠本人创下的家电行业直播带货史上最高成交纪录。

可供对比的一组数据是,6月1日当天,天猫也启动了618开场直播活动后,淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元,而“格力健康新生活”直播活动的单日成交额在此基础上还要高出14亿元。

由于下单人数过多,董明珠称,生产备货可能不足,消费者下单可能不能马上拿到产品。

与以往直播不同的是,董明珠此次直播联动了线上6家平台与线下的3万家门店,这也是格力首次将线上和线下渠道结合,意在开创一种“新零售”模式。董明珠表示:“未来,我们可能会把几万家实体店变成一个个体验店,真正打通线下与线上的闭环。”

此前,曾有格力代理商向界面新闻透露,在董明珠上次直播期间,多名代理商通过直播渠道下单提货,单人下单达二十余万元。但事后,董明珠本人否认了这种刷单行为。

在当天的格力电器股东大会上,董明珠表示,格力正在进行渠道转型,不会像过去那样把产品摆个几十件,未来要把线下变成体验店,让线下3万家门店成为3万个仓库,成为休闲、交流和体验的地方。而下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。

线上下单,线下门店则成为仓储与体验中心,这是格力正在尝试的渠道策略。值得关注的是,当消费者下单形式改变,线下代理商、经销商是否能够获得和以往相同的利益。

“今天我看到,线下3万家门店,经销商反应快的,销售量就很好。一些还在瞻前顾后的经销商,销售量就没那么好。”董明珠表示。

董明珠还透露,“董明珠直播间”已经选好地址,不久后,将以直播间的形式传递格力对制造业的认识。未来,格力电器直播卖货将成为一种常态,但如何获得经销商的长期支持,仍是董明珠需要考虑的问题。

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