记者 | 彭新

既送出《侠盗猎车手5》又送过《文明6》（本周送的是《无主之地》合集）的Epic商店最近出尽风头，再加上此前的独占策略和更激进的分成手段——把开发商的分成比例提高到了88%，而通常在线游戏商店给予一般开发商的分成是70%——不由得让人怀疑这种激进的“撒钱”策略是否能够持续。

最近，在和Gamespot的访谈中，Epic的创始人兼CEO Tim Sweeney给出了一部分答案，按照他的说法，至少从市场份额和营销推广的角度，对用户和开发者，他们的做法都是“双赢”的。

Sweeney称，他们发现的现象是，当一款游戏在Epic商店的免费游戏赠送期结束后，在别的商店会通常买得更好。“如果你不喜欢《幸福工厂》（Satisfactory）这种类型的游戏，你就不会去购买，也不会花钱取得《幸福工厂》，但是如果你可以免费获得它，你就会意识到这是一套很棒的游戏。”

这意味着，Epic商店是一次极佳的曝光机会，对游戏的讨论爆炸性增长，让即使不对游戏感兴趣的人也愿意尝试，如果错过了免费获取游戏的机会，玩家也不介意去Steam再买上一份。“多数开发商发现自己的产品在Epic上免费提供之后，在Steam和其他游戏机平台上销售实际出现了成长，所以这是正面的事情。也让数以千万计的新用户涌入Epic游戏商城生态系统，对于公司而言这是非常美好的结果。”Sweeney总结说。

另一方面，Epic商店的独占游戏也在增强自己的吸引力，在近期，以限时独占形式登陆平台的游戏就有《食人鲨》（Maneater），《侍魂晓》、《Industries of Titan》等——都是一些质量上佳的中等规模游戏，现在均在PC端成为了Epic独占。

同时，和开发者88/12分成的Epic商店取得的成绩可能比公司预期更佳，实现了市场份额的增长，这已经威胁到了Steam商店。Sweeney说，有了免费和独占，并在此影响下，Epic商店目前已拥有15%的市场份额。

实际上，看似激进的市场策略，对Epic而言，可能并不是那么烧钱。在今年年初，Epic公布了商城数据。上线一年，Epic商店已有1.08亿用户，所有用户在Epic商店中总计消费了6.8亿美元。抛开Epic自家游戏外，第三方游戏的销售额是是2.51亿。与此同时，商城为用户提供了2300万美元的优惠和补贴。而Epic还表示，这2.51亿美元的第三方收入，实际上已经超出预期60%。

Epic商店还计划未来推出移动版本，Sweeney称Epic商店也将加入到Android和iOS平台之中，他说：“我们认为这是帮助该行业向前发展的好方法，也是Epic作为游戏开发商在《堡垒之夜》中吸引受众，并了解如何在PC和移动平台上运营的另一种方法。”

Sweeney还在访谈中强调了自家的技术和服务，以彰显自家和Steam的优势。

Epic在前段时间发布了虚幻5引擎，在游戏行业产生轰动，尽管距离引擎正式推出还有一段时间，但足以令人相信，这就是下一代游戏画面应该有的样子。

在虚幻游戏引擎成为越来越多大型游戏开发商的选择后，Epic也在利用自己的这一点优势：在Epic商店上产生的游戏营收，将不再额外收取5%的引擎授权费。如果是在Steam上，虚幻引擎制作的游戏收入超过100万美元时，开发商还需要支付5%的分成费用。

Sweeney指出，Epic正努力为整个行业提供服务，为游戏业生态系统提供一个非常有趣的可选择方案。“我们已经完成了从虚幻引擎到Epic Online服务的许多工作，我们也会将其开放给所有其他开发人员在他们的游戏中使用。”Epic Online服务就是他们在开发和运营《堡垒之夜》的成功，在跨平台游戏成为趋势的未来，能够让手机、电脑和主机玩家没有障碍的共同游戏，显然是有重要意义的。