文｜电商报 青松

最近“地摊经济”有点火。一手把“地摊经济”推上热搜的，则是我们最会搞事情的西部城市——成都。

3月15日，成都市政府出台了一项政策——允许文明占道经营。

消息一出，以往那些一直跟城管“躲猫猫”的摊贩们出街了，一些在疫情当中失业的年轻人也出街了。

晚上8点，成都的一条百米长街热闹非凡。

有人推着小餐车，有人摆着地摊，叫卖的商品包含了麻辣烫、串串香、冰粉、卤味、鲜花、水果、手机贴膜、衣服鞋袜……吃穿用度应有尽有。

有人感叹，“成都的烟火气又回来了。”

有数据显示，短短两个月时间，成都就新增了3.6万个流动摊位，解决了10万人就业。

随后，郑州、南京、青岛、廊坊、宜昌等地纷纷“抄作业”，为地摊经济松绑。

地摊经济火到了抖音

“工资没八千，不如摆地摊，十年打工一场空，摆摊三年变富翁，工作不好找，地摊搞一搞。”

不得不说，这届后浪相当会玩，就连摆地摊，都可以摆出新花样。

根据红星新闻报道，一位叫“傅傅”的成都女孩靠摆摊在抖音走红，有人专门驱车上千公里，从江西到成都拜师取经。

有人好奇，摆个地摊而已，有什么好学的？

确实，如果只是想靠摆地摊应付一下眼前的危机，它确实是一门相当简单的生意。

比如卖冰粉，一台小推车的价格不过2000元，如果去闲鱼淘二手车，价格甚至不超过1000元，门槛相当低。

同时，冰粉这道消暑甜点学起来简单，稍微在配料方面用点心思，很容易就能成为这街上“最靓的仔”（可以参考蜜雪冰城早年的创业经历）。

但是在刷了一下午抖音之后，我们发现，有人已经把摆地摊，发展成了一门大生意。

拼多多的价格+快手喊麦式“吼货”

和很多真正的后浪一样，90后的傅傅此前一直在沿海工厂打工。

去年，为了照顾女儿，她和丈夫回到成都，做起了服装批发生意。今年春节，受疫情影响，她开始摆地摊。

从她发布的抖音视频来看，童装售价为20元1件、50元3件、100元7件，价格堪比拼多多，每晚的收入能达两三千元。

我们从其朋友圈了解到，每件童装的进货价其实不超过10元。

也就是说，地摊童装的利润超过50%，傅傅每晚能获得上千元的纯收入！

然后问题来了——

这么便宜的进价，她从哪来的进货渠道？

每晚这么高的收入，她是怎么卖货的？

第一个问题，我们从批发网站1688了解到，价格在几元之间的童装确实不少。傅傅做的是服装批发生意，进货渠道自然不是难题。

至于如何卖货，傅傅给我们提供了一份“摆摊技巧”。

除了选址，用暖黄色灯光吸引人气，用包装袋提高服装档次，她还提到另一个关键点——放下面子去“吼货”。

所谓吼货，可以参考快手喊麦：一个人站在摊位中间，靠激情的顺口溜去吸引顾客。

很多年前，不少人应该都见过类似的场景：

一辆堆满水果的小货车旁边挤满了人，音响里传出动感音乐，中年大叔在车上拿着喇叭喊，“西瓜不甜不要钱，走过路过，千万不要错过”。

那其实可以被看作快手喊麦文化的雏形。

虽然有不少人反感这种来自小镇的娱乐方式，但是风水轮流转，谁能想到，庞麦郎的一首“我的滑板鞋”能被华晨宇改编为新一代神曲，从小镇青年当中火起来的快手喊麦文化，兜兜转转，也会绕回来去反哺地摊经济呢？

凭借堪比拼多多的价格，快手喊麦式的营销方式，傅傅的路边摊在抖音火了。

粉丝数超过6万之后，傅傅在抖音开了一场直播，专门教人摆路边摊，吸引了来自江西的青年驱车千里前去拜师学艺。

不得不说，傅傅的生意，已经融合了新时代互联网营销的精髓，她已经掌握了最新式的财富密码。

在傅傅的朋友圈里，她从“摆地摊的”成功转型，已经成为了一个一级服装批发商，“一个月至少挣两万左右。”

地摊经济：注定成为2020年关键词

当我们回顾历史的时候，2020年绝对是相当魔幻的一年。

路边摊被城管“驱赶”了很多年，但是在2020年，总理亲自为它正名了。各地也陆续取消对占道经营的考核。

这背后的原因，不用多说。

今年两会，政府没有制定2020年的经济增长目标，但是将“稳就业保民生”放在了相当重要的位置。

对于消费者来说，今年是节衣缩食的一年，商场不逛了，馆子不下了，但是路边摊还是可以看一看的。

对于待业的人来说，这无疑就是机会。我们见惯了北上广深的高楼林立、车水马龙，听惯了知乎上“人均985、年薪百万”的吹嘘。

但是事实上，在“大学生遍地走”的中国，拥有本科文凭的人其实不到总人口的4%，中国还有5亿人没用上马桶、10亿人没坐过飞机。

不难预料，地摊经济，将是2020年缓解上亿中国人生活压力的必要出口。

正如网友所说，地摊经济里的平凡烟火气，最能抚人心。