文｜锌金融  唐潮

美国著名潮流贩卖店Round Two主理人，热门鞋款Air Max 1/97“灯芯绒”的设计师Sean Wotherspoon没想到，骚乱会蔓延到洛杉矶潮流圣地—Fairfax街区。

他的店铺被砸烂，货品被抢光，其中包括一双UNDEFEATED x AJ限量联名款球鞋，而这款鞋的市场售卖价接近16万元人民币，且有价无市。网友戏称，中国或许才是全球球鞋市场的救世主。

事实上，近年来由于消费者的“追”与投资者的“捧”，中国球鞋二级市场早已呈现火爆之势。艾媒咨询数据显示，2015至2017年中国街潮市场复合增长率为62%，2019年中国球鞋市场规模预计超过10亿美元。

与此同时，众多靠着炒鞋瞬间暴富的神话不断上演。但故事之外，一夜巨亏、球鞋造假、内幕交易等乱象也层出不穷。

这是一个人性与道德的试炼场，也是热爱与疯狂的聚集地。

95后、00后疯狂炒鞋的背后，是球鞋二级市场与电商平台在不断助推鞋价的升高。这些平台未来到底是新电商，还是年轻人的赌场，这是一个值得深思的问题。

鞋炒不穿

炒股不如炒房，炒房不如炒币，炒币不如炒鞋。

“赶紧冲，再晚一点就拿不到号了。”小飞（化名）边招呼三个同伴，边朝南京新街口Yoho!有货线下门店的方向跑。

这一幕源于几个月前小飞在线上抽奖时，抽中了一双匡威&Off-White的联名款帆布鞋。身边一位炒鞋的朋友告诉他，先压两个月再出手，后面肯定会大涨。

但只过了两个星期，由于生活费周转不开，加上担心鞋子砸在手里，小飞决定迅速脱手。很快，他挂在闲鱼上的鞋子就被一位上海买家拍下，成交价是5600元。而当初，小飞买进的价格仅为1099元，收益率高达410%。

潮鞋从几百元炒到最高几万元，通过炒家的击鼓传花，中间10倍乃至最大30多倍的利差，由不同的炒家分食。

据得物（毒）APP数据显示，这双39码的帆布鞋目前的市场价格为7199元。这意味着即便买家在5600元的价格买进，仍可以赚取约1600元的利润。而如果以原价买进，则可赚到高达6100元的暴利。

比小飞更为幸运是小陈（化名），他在2018年4月，以1299元的价格抢到了一双AJ与NBA球星伦纳德合作推出的联名球鞋“AIR JORDAN 1 RETRO HIGH”。但他没打算自穿，而是想卖出赚取差价。不过由于这一款鞋的市场价格一直未能达到他的理想目标，他便暂时将鞋子封存了起来。

2019年6月14日，伦纳德率领多伦多猛龙队以4：2战胜金州勇士队，拿下NBA总冠军，他本人也夺得了最有价值球员（FMVP）。球馆内，球迷们激动不已，球馆外，鞋贩子们欢呼雀跃。当天，“AIR JORDAN 1 RETRO HIGH”的市场价格不断飙升，其中40.5码的球鞋市场价甚至一度涨到39999元，溢价近30倍。

得知消息后的小陈迅速将鞋子挂上闲鱼售卖，最终成交价为26000元，获利高达24700元。

实际上，在专业炒鞋圈内，小飞、小陈这样的大学生买家连散户都算不上。一位圈内人士在接受懂财帝采访时表示，“南京稍微大一点的鞋贩子，年交易额基本都在1000万元以上，利润率不会低于50%。”

据介绍，Nike、Adidas等限量款、联名款品类的发行方式一般有两种。一种是通过官网或委托得物（毒）、Nice等平台线上登记发售，第二种则是在线下门店抽签发售。而鞋贩子们往往会通过雇佣大爷大妈在线上登记，或在线下排队的人海战术来提升整体中签成功率。

更为重要的是，鞋贩子们拥有来自于全国各地的同行微信群，能够轻易的调货囤货，在市场上造成供需不平衡的假象，并在短时间内共同炒作某一鞋款，谋取暴利。

“如果说这两年的球鞋市场是一个罪恶的话，那这些球鞋APP就是罪恶的推手。”球鞋收藏家左述认为，平台要对球鞋市场的过度火爆负很大一部分责任。

公开资料显示，在此前国内炒鞋风潮最热的时候，球鞋交易平台“斗牛”曾用K线、涨跌幅等专业图表呈现球鞋价格走势；“毒App”上线寄售服务；“nice”上线闪购服务；市场上甚至还出现了区块链交易所上线球鞋交易区。

但迫于监管方的压力，各平台随后纷纷打出了“鞋穿不炒”的口号，并声明不支持“K线、涨跌幅”等金融展示形态的暗示性内容。

分食30倍利差

“几乎所有鞋款都可以代过得物（毒），yeezy、匡威100%包过，价格普遍在13元左右。”一位不愿透露姓名的店家表示，目前在闲鱼上已经有很多代过得物（毒）、识货等平台鉴定的服务，这些服务主要是为了满足部分买家的虚荣心，也有一部分人靠着代过的鉴定在闲鱼上卖假鞋。

据店家介绍，真正大批量生产带得物（毒）鉴定书、防盗扣等4件套的假鞋厂商，主要分布在福建莆田和广东东莞一带。2019年，新京报在莆田进行假鞋制造探访时发现，得物（毒）已经成了当地的“金字招牌”。

一位业内人士曾在接受采访时说，“Yeezy很好造假，基本上没有规范防伪标志，不管是满天星还是夜光，即便做得再花哨，照样能作假，甚至能比真的还厉害。”

鞋款的爆红加上假货日益猖獗，让球鞋鉴定师开始成为这个新兴市场的稀缺资源。

据了解，目前得物（毒）的鉴定业务分为线上和线下，共有数百位鉴定师。线上每天会有20位鉴定师参与工作，实行每天轮换制。但得物（毒）方面并未透露平台鉴定球鞋的标准与流程。

圈内人士小缪（化名）向懂财帝解释，球鞋鉴定实际上是一个基于鉴定师经验的主观经验工作，没有一个流程化的标准。这是因为即便是同一批次的货品也会出现质量不稳定、错版鞋的情况。除此之外，每个鉴定师的鉴定方法会有差异，不同的品牌、款式也有不同的鉴定标准，有的会看包装，有的看领标，还有的是看工艺走线。

而就连Nike、Adidas等官方品牌厂商也很难对高仿球鞋做出精准鉴定。2007年纽约布鲁克林警方查获了一批价值300万美元的假耐克鞋，但耐克派来的人在检查过后却发现这些都是正品，最后查了库存、生产和销售记录才确定都是假鞋。

实际上，代鉴定、造假鞋只是球鞋市场乱象的冰山一角。鉴定师参与造假、人身骚扰攻击、同行恶性竞争等现象正愈演愈烈......

2019年，一位名为“AJ猛哥”的鉴定师爆出另一位知名鉴定师“ben”收钱给假鞋过鉴定。但随后，ben立即否认，并发出了与鞋贩子对话的截图。

小缪向懂财帝证实了类似的情况：“球鞋鉴定师就像是天使与恶魔的结合体，他们掌握着判别真伪的标准，也是离造假最近的人。”

男版“小红书”？

“历史上第一次，中国的消费者和发达国家的消费者站在了同一条起跑线上。”Nice创始人周首从中学开始就迷上了球鞋，忍着不吃午饭也要攒钱买鞋，甚至在报高考志愿时为了以后能在球鞋网站做交易，他直接选择了软件工程专业。

2013年10月，周首认为的“潮流消费的Timing”到了，他迅速推出了国内首家“图片＋标签”潮鞋社交软件Nice。短短一年内，Nice就完成了由老虎环球基金、VY Capital投资的3600万美元C轮融资。

但在虎扑联合创始人、总裁杨冰看来，虎扑社区已经依靠先发优势完成了初始的用户流量积累，缺少的是交易闭环。2014年2月，虎扑上线导购网站虎扑识货，并在4月上线APP。但令人失望的是，虎扑识货却一直没能成为头部产品。反而是2015年9月才上线的得物（毒）APP，在竞争中一路高歌猛进。

据透露，2018年得物（毒）APP的月度GMV已达到2亿元，预计2019全年GMV在60-70亿元之间。此外，QuestMobile数据显示，截至2019年5月，得物（毒）APP的MAU将近800万，而Nice、Yoho!有货的MAU则在300万以上。

由于球鞋电商平台的逐渐壮大，综合电商在二级球鞋市场上日渐式微，小仙儿（化名）正是一个这一变化的亲历者。在球鞋电商诞生前，小仙儿与某家皇冠店铺合作。他把货寄到店铺，以他的名字建仓，店铺负责管理货物、上架销售，从中收取10%（每双鞋）的手续费。

但他始终觉得双方之间合作的限制太多，自己不能随意定价。因此在球鞋电商兴起后，他迅速做了转型。

从模式上看，得物（毒）、Nice等球鞋电商的壮大似乎仍然没有脱离淘宝、京东等综合电商的发展套路，主要通过先期的社区运营积累用户流量，以及提升用户粘性，在再通过上线球鞋转卖与提供鉴定服务来收取手续费。

对比之下，拥有货源的卖家们只不过是从这个“菜市场”跑到了另一个“菜市场”。

据小缪介绍，各平台的手续费标准不太一样：目前毒的费率最高，在7.5%~9.5%之间，还要缴纳一定的违约保证金；Nice则是对于现货商品，收取定价的4%，对于预售商品收取定价的8%；有货和UFO等非头部平台暂时不敢收取佣金。

4月20日，拼多多与鉴别平台Get达成鉴别服务合作，拼多多（百亿补贴&多多潮鞋馆）将全面接入Get的质检与鉴别团队，这被看做是拼多多为争夺球鞋二级市场，吹响了正式进攻的号角。

面对巨头的冲击，得物（毒）似乎无意过多纠缠，而是朝着自己的转型方向迈进。今年1月1日，毒正式更名为得物，对外宣称的平台定位为“新一代潮流网购社区”。其底部界面设置变更为“得物”（主打内容信息分享）、“购买”（主打电商平台）、“服务”（主打球鞋闲置交易与鉴别服务）。

“从产品形态上看，得物（毒）更像是在对标小红书。”小缪认为，得物（毒）的资本故事最终能否成型，还有待观察。

谁是“韭菜”

泡沫终会破裂，最贪婪的人或许就是那颗“韭菜”。

这次疫情对炒鞋的小李（化名）来说打击很大。去年11月29号他和朋友凑了8000元，又借了同学5000元，以1299元一双的价格一起买进了10双AJ1 Retro High黑红篮球鞋。但没想到由于疫情的原因加上国家对球鞋市场监管趋严，这款球鞋的价格一直在下降。

为了先还上同学的欠款，他不得不忍痛以939元的价格卖出了其中的6双鞋。而光这一单，他就亏损了2160元。

数据显示，买进之后价格跌破发行价的鞋款不在少数。以Adidas Yeezy700 Mauve跑鞋为例，这款鞋发售价为2599元。但由于厂商很快进行了补货，价格迅速下跌，目前这款鞋的42码价格仅为1759元。

“这比炒大蒜还不靠谱，大蒜还可以根据天气，和种植面积来计算，球鞋根本不行。”入行10年的球鞋每人Alex认为，这场狂热终会平静，留下的只会是一地**。

但目前对于小李来说，他并不想炒鞋热迅速消散，因为他还盼望着手里的4双鞋能升值弥补一点损失。