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泸州老窖提价挺进河南市场

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泸州老窖提价挺进河南市场

6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

图片来源:视觉中国

6月4日,界面记者自市场层面获悉,国窖1573经典装将在河南区域提价,国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

对此,界面记者采访了泸州老窖相关人士,但并未收到回复。但记者自知情人士获悉,此次涨价仅为河南片区的动作,并非全国性提价。

对于此次涨价,酒类营销专家蔡学飞指出,核心产品、形象产品、高端产品涨价可以拉伸品牌价值感。另外,淡季价格可控,酒的流通率较低,因此此时涨价对于价格的稳定性更好。

根据通知显示,本次提价是由于为切实推进“终端配额制”,进一步有效保障河南区域广大经销商和终端客户的利益。

蔡学飞指出,此次涨价或将为后期中原大战做资源投入准备,涨价部分将重点进行市场投入。

据了解,今年5月,泸州老窖国窖酒类销售公司在2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会上透露,作为国窖1573今年在全国启动的首个会战计划,此次计划将由国窖销售公司总经理张彪任总指挥,并已初步制定了未来三年的工作规划。此外,上述计划将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区,未来将由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理进行直管。

蔡学飞指出,选择河南市场率先发力主要在于河南本地没有强势酒企,且市场包容性较好,另外河南地区内有强势经销商等因素。

此前,受新冠肺炎疫情影响,泸州老窖销售体系向全国各片区发布了营销新政策的通知,并于5月前对部分市场经销商进行配额减免政策。恢复配额后,作为泸州老窖中高档产品,率先复苏。根据公开资料显示,国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上,渠道库存严控在不足一个月水平,终端库存也消化至低位,经销商也已全面恢复了配额执行。

据记者了解,以国窖1573为代表的中高端产品已成为泸州老窖业绩的主要贡献者。据公开资料显示,2019年10月,泸州老窖高层官宣国窖1573单品破百亿(销售端口径),并透露未来3-5年内,国窖1573的目标是销量突破200亿,抓住历史机遇全面打响品牌复兴战。

对此,记者翻阅了泸州老窖2019年年报发现,企业高档酒实现营收85.96亿元,占营业收入比重54.35%,同比增长34.78%,值得注意的是,泸州老窖高档酒增长幅度高于21.15%的营业收入涨幅。

在高端产品不断提升企业业绩的背景下,泸州老窖加大对高端酒的投入。6月初,泸州老窖表示由于酿酒技改项目建设规模扩大,公司拟通过自筹资金的方式,对酿酒技改项目增投14.63亿元,扩张项目产能,加上此前规划的投入资金74.14亿元,酿酒技改项目投入资金将达到88.77亿元,该项目主要用于解决公司高端酒产能问题。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

泸州老窖

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6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

图片来源:视觉中国

6月4日,界面记者自市场层面获悉,国窖1573经典装将在河南区域提价,国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起,国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。

对此,界面记者采访了泸州老窖相关人士,但并未收到回复。但记者自知情人士获悉,此次涨价仅为河南片区的动作,并非全国性提价。

对于此次涨价,酒类营销专家蔡学飞指出,核心产品、形象产品、高端产品涨价可以拉伸品牌价值感。另外,淡季价格可控,酒的流通率较低,因此此时涨价对于价格的稳定性更好。

根据通知显示,本次提价是由于为切实推进“终端配额制”,进一步有效保障河南区域广大经销商和终端客户的利益。

蔡学飞指出,此次涨价或将为后期中原大战做资源投入准备,涨价部分将重点进行市场投入。

据了解,今年5月,泸州老窖国窖酒类销售公司在2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会上透露,作为国窖1573今年在全国启动的首个会战计划,此次计划将由国窖销售公司总经理张彪任总指挥,并已初步制定了未来三年的工作规划。此外,上述计划将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区,未来将由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理进行直管。

蔡学飞指出,选择河南市场率先发力主要在于河南本地没有强势酒企,且市场包容性较好,另外河南地区内有强势经销商等因素。

此前,受新冠肺炎疫情影响,泸州老窖销售体系向全国各片区发布了营销新政策的通知,并于5月前对部分市场经销商进行配额减免政策。恢复配额后,作为泸州老窖中高档产品,率先复苏。根据公开资料显示,国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上,渠道库存严控在不足一个月水平,终端库存也消化至低位,经销商也已全面恢复了配额执行。

据记者了解,以国窖1573为代表的中高端产品已成为泸州老窖业绩的主要贡献者。据公开资料显示,2019年10月,泸州老窖高层官宣国窖1573单品破百亿(销售端口径),并透露未来3-5年内,国窖1573的目标是销量突破200亿,抓住历史机遇全面打响品牌复兴战。

对此,记者翻阅了泸州老窖2019年年报发现,企业高档酒实现营收85.96亿元,占营业收入比重54.35%,同比增长34.78%,值得注意的是,泸州老窖高档酒增长幅度高于21.15%的营业收入涨幅。

在高端产品不断提升企业业绩的背景下,泸州老窖加大对高端酒的投入。6月初,泸州老窖表示由于酿酒技改项目建设规模扩大,公司拟通过自筹资金的方式,对酿酒技改项目增投14.63亿元,扩张项目产能,加上此前规划的投入资金74.14亿元,酿酒技改项目投入资金将达到88.77亿元,该项目主要用于解决公司高端酒产能问题。

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