手握四张牌,OPPO打响中国市场复苏之战

转型关键期的OPPO,正式打响了中国市场复苏之战第一枪。

6月5日,OPPO 发布了Reno4系列5G视频手机。作为视频手机概念的创造者,OPPO在第4代Reno延续进攻视频方向。

具体配置上,OPPO Reno4 系列继承了Reno系列影像强劲、视频突破的产品亮点,在OPPO Reno4 Pro上,更是以旗舰级的影像配置和全新的自研影像算法,推出“超级夜景视频”。除此之外,此次OPPO Reno4的优势还在于全系配65W 超级闪充,厚度仅有7.6mm,还用上了Reno Glow晶钻工艺。

这也是OPPO近期人事调整之后,推出的首款产品。

从OPPO对外释放的商业策略来看,这款产品也将是这家公司重燃中国市场战火的起点。

过去一段时间,OPPO在中国手机市场上遭遇了竞争对手的强压,同时也由于手机产业4G到5G的更迭, OPPO战略摇摆,以及临时的疫情影响,导致一度处在了低迷的状态。

“在我们内部看来,这是必要的战前调整”,刘波在接受界面新闻在内的媒体采访时说,“当年2G转3G时,3G转4G时,每一次转身大家都能看到OPPO看似有调整,但最终我们也都有华丽的转身。”。

按照刘波的说法,执掌中国区之后,OPPO有着多张优势牌面,包括了人事、产品、渠道、研发等多个方面。OPPO在中国市场会聚焦擅长的事情,产品清晰,渠道强化,营销精准。

“OPPO的核心是本分,本分最核心的就是抓住事物本质的东西。我更多做对的事情,长久的事情,而且要做长久积累才能成功的事”,刘波说。

首先是人事上。

今年4月8日,OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁,加强中国市场精细化运营,进一步夯实中国市场的战略地位。

在任命新的中国区总裁仅两周时间之后,OPPO再次进行了高层的调整。老将刘列接棒沈义人,出任OPPO全球营销总裁,兼任中国CMO。

“老将刘列回归,搭档刘波,目的是提升OPPO品牌,升级渠道,夺回中国地盘”,一名手机行业资深人士对OPPO调整的动作评价。

其次是产品线上,OPPO 已经梳理完善且明晰。

当前,OPPO逐渐形成以Find X系列、Reno系列、A系列等为核心的多产品类型、广价位段的产品线布局。

Reno系列将承担起稳固粮仓的任务,在中端档位为消费者提供有竞争力的产品。从产品规划、渠道、营销多个层面将全面布局,在这3000-4000价位段稳固领导者地位。

Find X则是保持高端定位。稳定迭代,OPPO认为,在这个市场会保持耐心、并有战略定力。

中低段位产品方面,今年OPPO 1500以上价位段的都将是5G手机。此外还有刚成立不久的新兴移动终端事业部,目前已经发布会了耳机、手表手环、CPE、智能电视等产品。

紧接着是OPPO最大的优势:渠道阵地。

按照OPPO的说法,接下来会继续按照“金字塔”模式,巩固OPPO渠道的优势,进一步提升渠道效率。

具体而言:因地制宜,将一线、二线及省会城市作为首要目标,跟随消费习惯和生活方式变化,进驻重点、核心购物中心,逐步覆盖三线及以下城市;同时,终端形象体系将更加清晰,不同类型和级别的店面匹配不同的策略;在更广泛的市场,全面覆盖T1-T5城市优质手机商圈,提升运营效率,打通线上、线下的体验。

最后是关键的研发。

在2019年OPPO未来科技大会上,OPPO创始人兼首席执行管陈明永表示:未来三年OPPO将投入500亿研发预算,并将持续关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的发展方向。同时也在布局芯片能力。

在这之后,人才招募的消息在上周接踵而至。半月前,小鹏首席科学家郭彦东加入OPPO,在OPPO研究院牵头做智能感知和交互。紧接着,坊间传闻,手机芯片领域的知名人物,原联发科COO朱尚祖已离开小米,已经加盟OPPO。

“尽管组织结构有变化,但是始终不变的是对研发的投入,特别是在核心技术领域”,刘波说。

2019年,OPPO蝉联中国发明专利授权量排名第3位的国内(不含港澳台)企业,仅次于华为、中石化,共计2614件。

受全球疫情的影响,全球智能手机市场经历了有史以来最严重的下滑,包括苹果和多数中国手机厂商都因工厂临时关闭而受到了严重影响。

市场调研机构Gartner今日公布全球智能手机销售数据显示,2020年第一季度全球智能手机出货量2.99亿部,同比下降20.2%。具体来看,OPPO在全球市场份额为7.9%,排名第五,跑赢大盘。

在中国疫情逐渐恢复正常之后,各大手机厂商的5G争夺战势必更加腥风血雨。OPPO中国区的新指挥官、新策略,也将在这一场战役中得到检验。

“本来年后大战就要来了,疫情确实耽搁了一下,但是大家接着会在Reno4的表现包括接下来暑期和下半年产品中看到我们的成果”,刘波说。

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