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美的发布3款洗衣机+干衣机套装,想进一步改变大众传统干衣习惯

让干衣机进一步进入大众生活,这是美的2020年的重点战略。

图片来源:美的

记者 | 徐诗琪

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你需要一台干衣机吗?

这个问题曾经鲜少在中国家庭中出现。和欧美市场不同,我们习惯于依赖阳光而非用机器干衣。但随着居住空间压缩、消费习惯改变,不受天气影响又能快速烘干的干衣机才逐渐打开市场。

6月5日,美的洗衣机召开了2020年新品发布会,介绍了旗下美的、小天鹅、COLMO三大品牌的洗衣机+干衣机套装,重点推广干衣机。

一个直观的对比是,在疫情后疲软的家电市场行情中,干衣机实现了较大增长。根据奥维云网的数据,从年初至5月31日,干衣机的线上销售额增长了16.1%,属白电中增幅最大的产品,其中4月增长最明显,销额同比激增了123%。

传统家电早已进入存量市场,干衣机凭借较低的普及率和巨大市场空间,成了许多家电品牌近年来的发力重点。美的此次将三款新品联合发布,便是希望通过洗干捆绑的方式,让干衣机进一步进入大众生活,这也是其2020年的重点战略。

图源:美的

必须承认的是,干衣机在国内仍属于“小众产品”。据前瞻经济学人整理的数据,2018年国内干衣机渗透率仅为0.2%,洗烘干一体机渗透率为2.5%。相比美国76%与日本37%的干衣机渗透率,国内市场还处在很早期的阶段。

欧美市场已形成机器干衣的习惯,那么国内用户需求何在?美的在发布会上列举了几个典型场景:户型缺陷,晾衣空间不足;南方特殊天气导致衣物难干;关照婴儿健康,需要干衣机的抗菌消毒功能。另一方面,阳光晾晒也可能导致衣物变形、变干、脱色等。

以上并非传统意义上的硬需求,而是消费升级带来的更新换代需求。此前,国内消费者主要购买的是洗烘干一体机。这类整合了烘干功能的洗衣机更具性价比,不过也有不少硬伤。

据美的相关研发专家刘文法介绍,洗烘干一体机的缺点主要在于:容量小、洗涤后的潮湿环境易生细菌、无法呵护面料等。

而美的此次推出的干衣机均采用独立热泵干机,单独烘干能够解决上述问题,并且还增加了UV紫外线杀菌、蒸汽免熨等功能,符合大量城市中产阶级对于衣物干净整洁的要求。

在外观上,三款洗干套装都是叠加放置,外观统一且节省空间。此外,据美的相关人员介绍,洗干机器都采用标准宽度尺寸,高度为85厘米,即使单独购买干衣机也能够适配其他洗衣机机型,不占额外空间。

美的洗衣机事业部研发中心主任徐彭城表示,干衣机的需求甚至不是潜在的,而是真实存在的。他举例,电商平台有许多单价两三百元的简易干衣机十分畅销,不过“小的简易的干衣机有安全隐患,如果过热起火那就不划算了”。他认为,未来大件的专业干衣机将会慢慢普及,均价也会降低。

发布会上,美的还具体介绍了旗下洗衣机的四个品牌策略。

在洗衣机这一品类中,美的系共有美的、小天鹅、比佛利、COLMO四个品牌。其中美的定位国民大众,主打打造年轻化、高颜值。小天鹅则一直是洗衣机品牌销量TOP2,专注于洗衣产品,定位“新专业主义”。比佛利与COLMO则更为高端,价格高、设计精美,后者COLMO主打AI科技线,产品设计注重交互与智能。

图源:美的

迎合以上定位,本次发布的三套洗干产品中,覆盖8000元至19000元价位,价格由低到高分为美的、小天鹅、COLMO。

单品价格上,美的、小天鹅、COLMO干衣机分别定价4500元、7500元、12000元。

从定价与品牌策略可以看出,美的系干衣机的目标客群是大城市的中产阶级,且主要是年轻一代。这正好符合了当前消费升级的用户画像。

不过,正如上文提到的,目前畅销的主流是低价简易干衣机,在两三百元,到热泵式干衣机5000元以上的价格鸿沟中,还有一片巨大的可发挥空间。根据智研咨询发布的数据,2019上半年干衣机增速最快的线下市场,是三四线城市。这意味着,目前下沉市场是干衣机的重要拉动力。

对此,美的在发布会上也表示将会丰富产品线。据称,今年将会是美的在干衣机产品部署上重要的一年,美的希望通过产品迭代及高、中、低价位的产品部署,推动市场普及率上升。除了上述3个洗干产品套装,美的将在今年陆续丰富产品线,发布超过10款产品。

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