文 | 华商韬略 吴苏

疫情下，中美潮牌鼻祖的日子都不好了。

王府井APM的GAP闭店调整，而同一条街上东方广场内的I.T同样门可罗雀。

店员表示，疫情之后，店内消费并没有如预期般反弹。

事实上，昔日国产潮牌“鼻祖”、女神邱淑贞、张曼玉加持的I.T，已经陷入经营危机。

所谓“I.T”，并非互联网中的IT，而是“Income Team”的简称，本意为“赚钱的团队”。但现实却是，I.T越来越不赚钱。

近日，I.T发布的财报显示，截至2020年2月29日的财年内，公司营收77.19亿港元，同比减少12.6%，毛利为47.34亿港元，同比减少16.1%，净亏损7.46亿港元。

要知道，这并不是I.T品牌首次出现业绩亏损。2019年8月，I.T表示，截至2019年8月31日的六个月内公司出现净亏损。

2020年4月，I.T发出盈利预警，因港澳地区业务震荡，加上新冠肺炎疫情的影响，原本疲软的销售市场雪上加霜，集团全财年净亏损不少于3亿港元。

现在来看，I.T全年净亏损比4月预期的要多了4亿港元，形势之严峻可见一斑。

事实上，I.T品牌此前发展迅猛，曾是业内公认的潮牌“鼻祖”，手握I.T和i.t两条品牌线。其中，I.T经营的时装品牌大部分来自世界各地的高端奢侈品牌和设计师品牌，而i.t主打年轻化产品，以售卖欧洲、日本、韩国年轻潮流品牌为主。

媒体称，整体而言，I.T品牌矩阵丰富，覆盖了奢侈、轻奢、大众等多个消费阶层。与此同时，I.T背后，站着香港两大“女神”邱淑贞、张曼玉。

I.T创始人是沈嘉伟，靠卖水货赚到第一桶金，1988年创立I.T，1999年迎娶性感女星邱淑贞。对于丈夫的事业，邱淑贞全力支持，不仅拿出全部积蓄，还常常飞往欧洲、日韩为公司挑货，更亲自代言，为I.T站台。

2000年前后，沈嘉伟邀请没有任何设计经验的女星张曼玉为I.T担任设计师。以张曼玉在华语世界的巨大影响力，I.T人气暴涨，产品备受粉丝和用户的追捧。

2005年，I.T集团在香港上市，沈嘉伟一跃而成服装大亨，最风光时代理300多个时尚潮牌。邱淑贞也大为获益，2011年I.T股价走高，她的身家超过20亿港元，即使在港星之中，也让人眼前一亮。

尤其是2014年前后，I.T又向内地市场加码，保持每年51家新店的开店速度，获得滚滚财源，2017年营收首次突破80亿港元。

两大女神的助力，内地市场的进击，形成了巨大合力，I.T渐渐步入巅峰。

但随着实体店越开越多，I.T形成了路径依赖：2011年就布局的线上业务慢慢被弱化，实体店业务大举投入，成本迅速上升，客流却被电商蚕食殆尽，加上疫情的暴击，I.T大亏，成了自然而然的事情。

另一个重要原因是，I.T潮牌业务受到其它潮牌的“围攻”。

这个领域，出现了更多新品牌，比如陈冠希的CLOT、余文乐的MADNESS以及欧美明星潮流品牌，与此同时，李宁、安踏、太平鸟、海澜之家等内地品牌，也向国潮发力。这些竞争对手的涌现，大大稀释了I.T原本占据的市场。

一位时尚产业投资人直言，面对国内服装企业做潮牌的趋势，无论是渠道还是价格，I.T品牌都不占优势。

无论是当年水货，还是后来的I.T，沈嘉伟核心逻辑就是信息差——利用内地和外部时尚潮流不同步，套利。

但现在这个生意的逻辑性不同。锁着内地年轻人之间与日俱增的时尚资讯流通速度，不可能存在20年前的信息差，甚至一二线与下沉市场的信息差都被互联网扫平了。

而且，微博、小红书正在替代I.T的价值。

图源：雪球

如今，I.T官网正在进行打折销售，“部分商品五折出售”，而截至2020年6月11发稿，I.T股价为1.33港元/股，总市值15.90亿港元，邱淑贞身家因此严重缩水。

值得注意的是，I.T今天困境也绝非只是经营问题那么简单。

受风波及疫情叠加影响，为了及时止血，I.T集团在一年里关了港澳地区28家亏损店铺。

I.T在香港的营运颓势并不是从去年才开始的。

在2011年至2013年间，该集团在香港加开了117间独立店铺。但早在2011年年报会议上，该集团总裁沈嘉伟就透露，他已经有意改变高速扩张门店的做法。时任I.T集团财务总监邝国裕说：“本地消费力萎缩，来港‘自由行’人数也在减少，为了吸引客流我们加大了促销的力度，这也导致我们的毛利大幅减少。”

据内部人士透露，I.T在香港70%的销售额其实都是来自“自由行”的大陆游客。

当然，I.T集团还拥有800多家门店，疫情防控形势也在慢慢转好，如果能融合线上、线下业务，重新激活品牌影响力，I.T仍有机会“逆风翻盘”。