文|东西文娱 姜中介

游戏行业整体精品化的趋势下，研发在行业竞争中的重要度正越来越突出。

当前正处于5G技术迭代的关键节点，对行业技术趋势的判断，和与之对应的研发整体体系的搭建、结构性投入，正显得愈发关键。而过往，游戏行业看似繁荣的背后，研发往往容易被市场低估。

就国内头部游戏公司的表现来说，已经普遍将研发提升到战略级别，上半年纷纷落地的动作也显示，云游戏背景下的蝴蝶效应，已经在发生。

三七互娱是其中的典型。

总体来看，三七互娱能够长期将市场份额稳定在行业第三，离不开对研发的长线布局。

回归三七互娱这几年的发展路径，可以看到，逐步基于移动互联网摸索出一套适应手游节奏的运营模式后，对“研运一体”模式的应用，明显提升了公司效能。

相关数据显示，三七互娱研发品牌三七游戏近几年来持续加大研发费用投入，先后成功研发了《大天使之剑》《永恒纪元》《斗罗大陆》等20余款游戏，产品总流水超400亿。

而从策略层面梳理三七互娱在研发领域投入，会发现，投入更多的资金和人力去开发新的产品和开拓新的战线是一方面，更多的，三七互娱还是在基于其精细化运营和对“效率”追求的基因，从生产逻辑的底层出发，将原有的生产秩序重新梳理，为产品输出建立一套更为科学的系统框架，以此提升公司的研发实力。

在去年整体提出成为“中国最大最好的独立的游戏公司”的目标之下，当下，三七互娱在研发上的整体步调也更为进取。

随着5G商用的日益临近，三七互娱正尝试在行业增长驱动力切换的时间窗口，做好下一阶段的准备。而从过往的轨迹来看，三七互娱整体上把握住了行业变化的重要节点。

行业背景：全产业链条的优化升级

从整个游戏业的产业格局走势来看，移动互联网增速放缓、政策监管趋严等因素，都在加速资源与流量越发向具备一线研发实力的头部公司靠拢。

被认为代表着未来游戏业发展新方向的云游戏，将进一步加速格局的演变：由于云游戏不需要下载，游戏内容直接从云端输送，渠道方面难以形成如今的强势。“轻内容重发行”的规则将被改写，优质研发商的溢价空间将提升。

云游戏追求计算中心化，所产生的高昂服务器和节点成本使得中小型公司难以进入核心赛道，头部游戏公司的价值将被进一步放大。

从各大头部公司的基本动作来看，大多贯彻执行精品化战略，即覆盖从研发、发行到运营的全产业链条，提升研发效率、精准发行服务、精细用户运营，确保游戏的成功率，而这种全链条式的精品化运营路线，正倒逼游戏行业重新梳理生产逻辑。

游戏行业因为此前的野蛮增长遗留下来同质化、抄袭换皮、过分依赖流量等问题，已经开始制约行业健康发展。在“吃鸡类”游戏火爆的2018年，最多曾有上百款同类型游戏在市场上运行，根据《中国互联网络发展状况统计报告》统计显示，中国游戏的类型主要集中在策略类、角色扮演类与射击类这三类上，约占据了行业83.6%的市场份额。

适逢当前整个互联网技术标准升级迭代，重新梳理生产逻辑、生产秩序，实则是一种优化产业结构，变相淘汰产能的过程。根据伽马数据的《2019-2020中国游戏市场企业研发竞争力报告》显示，自主研发的游戏份额在逐年提升，从2018年的76.6%提升至2019年的84%。

在这种大趋势之下，近年来稳定在行业前三的三七互娱，也顺应了这种趋势在研发层面进行了前瞻性的布局，即从底层逻辑出发，重新梳理游戏的生产逻辑。

这种布局恰逢5G商用普及的技术革新节点，为其自研布局提供了更为宽松的环境。

三七互娱基于底层框架的研发重塑

三七互娱透露，在内部研发策略向底层框架倾斜，以大数据分析模型、搭建全新游戏引擎等基础设施为主要表现形式。

一般来说，游戏产品的市场竞争力主要受数值体系、玩法创新、美术设计和剧情设计等主要因素影响，大数据分析模型与新游戏引擎的构建与相互配合，即从大方向上来解决上述四个主要因素对游戏产品的影响。

这类基础设施大多以投入大、建设周期长、方便构建产品矩阵等为主要特征。

财报数据显示，2019年全年，三七互娱在研发投入的经费达8.20亿元，同比增长52.57%，三年来累计投入达17.94亿元。到了今年一季度，三七互娱的研发费用高达2.62亿元，较上年同期上升78.88%。这意味着研发之于三七互娱，已经是一项长期投入。

三七互娱的财报信息显示， “雅典娜”、“波塞冬”和“阿瑞斯”三个大数据系统已经投入使用，目的是从研发和运营两个层面来提升研发流程的工业化程度。

据了解，三七互娱内部将这三个大数据系统代号“三大神器”，通过对这“三大神器”应用，给予研发层面更多的数据支持，降低了研发人员的重复性劳动负担，提高了研发效率，从而使自研产品具备高产出、高成功率、长周期等特点，也使得三七互娱能够对用户行为轨迹以及游戏运行数据建立多样化的标签，实现精准分析，将产品模型数据化，得到更为完整的用户画像，便于构建起精细的数字化运营网络。

以“雅典娜”系统为例，技术团队对计算引擎和存储技术的深挖，为研发人员提供了“玩家快照技术”和“用户分群技术”，这使得数据间的分析粒度和关联维度更丰富灵活。

也就是说，以上述“三大神器”为代表的数据分析系统，基于三七互娱“研运一体”的思路来执行策略，再叠加一套成熟的游戏引擎，可以实现在游戏设计、编码、测试、发布、迭代的软件开发过程中，将项目管理、代码检查、功能测试、构建交付、数据分析、异常监控工作通过一体化平台进行整合，使得相关数据分析最终体现在具体游戏作品当中。

三七互娱透露，公司的自研手游引擎已投入使用，2020年将再次升级3D引擎，使其性能提升30%以上。以便日后可以持续出品高质量的游戏。其中，自研的3D引擎在物品和人物精细化渲染、场景和地貌的展现上有进一步的提升，使光影表现更为逼真，大幅提高游戏的真实性；而自研的2D引擎也已支持跨平台研发，会显著提升产品研发效率。

这样一来，三七互娱为开启新的产品周期和扩大产品矩阵搭好了基础框架，以便新的技术变革成为公司业绩提升的动力。

新产品周期的三大战略

由于三七互娱的自研体系日趋成熟，已经在市场上形成了固有的势力范围，这也有利于日后构建起更加系统化的产品矩阵。

易观数据发布的《中国移动游戏市场年度综合分析2020》显示，2019年中国移动游戏的市场规模为1850.2亿元，增长率为15.5%。其中，三七互娱在中国移动游戏发行市场的市场份额从2018年的6.48%升至10.44%，仅次于腾讯、网易。

三七互娱联合创始人、三七游戏总裁胡宇航此前在分享三七游戏的自研体系时曾表示，公司前面五年修炼内功打进并扎根于游戏行业了，后面五年就要打出来，扩展品类深度和覆盖半径。

2020年全年，三七互娱共储备了10余款自研新品和几十款代理产品，涉足RPG、SLG、卡牌、模拟经营、放置等多元品类，产品数量和品类丰富度再上台阶，下半年《荣耀大天使》、《斗罗大陆3D》、《Final Order》等重点产品将陆续上线。

在新的产品周期加大研发力度的基础上，三七互娱确立了出海、新游戏类型探索以及云游戏三个核心战略。

1.出海

在App Annie近期发布的《2020年4月中国厂商出海收入排行榜》中，三七互娱已经上升至第10名，相较3月的成绩前进一名，整体步入稳步向前的状态。

在具体单品表现上，依靠“地区差异化营销+本地化精细运营”策略逐步在当地站稳脚跟，自研游戏《大天使之剑H5》长期稳坐越南畅销榜首，已成为当地现象级爆品；在日本市场，《SNKオールスター》曾同时摘得苹果、谷歌下载榜双榜第一，《魔王と100人のお姫様》上线后也迅速进入Google Play畅销榜Top50。据悉，目前日本市场的收入已占三七互娱海外营收的30%左右。

在欧美市场，三七互娱也开始进入状态。西部题材SLG游戏《狂野西境》已于北美上线，在Sensor Tower今年4月发布的“成功出海的中国手游TOP30”榜单里，SLG占据12款，占比将近一半。因此，鉴于制作人刘宇宁过去的成功经验以及SLG游戏的特点，《狂野西境》在未来有望持续为三七互娱贡献稳定的收入。

2.产品多元化

除了ARPG游戏之外，三七互娱将着重在SLG、卡牌等领域进行深入探索。除了《狂野西境》将作为重点SLG登场外,卡牌类游戏《代号DL》预计将于2020年推出。

近两年，女性用户群体正在成为游戏行业新的增长点，对女性用户群的研究也是游戏行业未来不可避免的发展方向。三七互娱投资的文化健康平台Wake App，同样将目光聚焦在女性消费市场，为开发这块增量市场做准备。

3.云游戏

今年年初，三七互娱宣布已和华为就云游戏签订合作框架协议，并且在今年4月份将旗下的明星产品——《永恒纪元》移植到云端，该游戏的开发以华为的云服务器技术为基础，利用云端的优势降低了游戏对设备的依赖，实现低延迟。

同样在4月，三七互娱发布的定增预案显示，公司拟发行不超过1.06亿股股份，募集资金不超过45亿元，分别用于网络游戏开发及运营建设项目、5G云游戏平台建设项目、广州总部大楼建设项目，其中计划16.98亿建设5G云游戏平台建设项目。

此外，公司已经构建内部游戏云，为游戏上云提供内部环境，针对公司研发的高品质的游戏产品，公司研究探索超高清视频编解码以及传输技术，开发了支撑云游戏的通用轻用户端，建立整合用户实时交互、视频转码解码以及服务端渲染的通用框架体系。

云游戏除了网络技术的基础之外，还需要芯片、云计算等技术的助力和产品供应、服务模式等商业模式的探索空间，这意味着云游戏真正形成基本成熟的市场仍需更多的努力。目前三七互娱在云游戏发力的起点就选择了寻找头部公司进行“抱团”，这让作为内容公司的三七互娱可以抓住云游戏竞争的另一个核心要素——技术。

而这也让三七互娱可以在5G技术迭代的行业变局中，叠加自身正在重塑的游戏研发体系，有机会在这个全新的游戏赛道中寻找到新的增长动力。

支持：EW 研究|崔 铭（游戏|泛TMT|欧美)

审阅：EW 媒体｜颜蔚