记者 | 黄昱

年中冲刺的钟声已经敲响，各大房企普遍面临着比往年更大的业绩压力。

作为碧万恒中唯一公布年度销售目标的企业，恒大今年在销售上加足了马力。1-5月，恒大累计实现销售2727.9亿元，同比增长17.8%，累计销售面积3007.9万平方米，同比增长28%。

2020年是恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略的元年，这一年恒大要实现的销售目标是8000亿元，比2019年6010.6亿元的销售额增长33.1%，同比增速上涨了24.1个百分点。

尽管恒大目前是碧万恒中唯一实现销售正增长的龙头房企，但在这样一个高增速要求下，恒大接下来的销售情况仍面临一定的压力。

在此背景下，恒大选择在6月加大推盘力度，将在全国一口气推出30个新盘， 总货量约5万套房源，分布在大湾区、华北、西南、长三角等全国区域，物业类型包括洋房、高层、公寓等，以覆盖不同地区、不同层次的市场需求。

对于购房者而言，恒大此次新推楼盘将均为成本超低价开盘，首付最低只需1.8万元。

以沧州滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城两大超级大盘为例，前者位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地，后者地处丁字湾滨海新区，两项目的开盘特价均仅约3880元/平方米，首付低至1.8万。

事实上用优惠价格促销一直是恒大营销策略中的常规手段。恒大自2月13日起开始全面实施网上购房，不仅给购房者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，还启动了全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

此后的3、4月恒大继续实施网上促销“组合拳”，尤其4月期间，其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。

目前，恒大继续实施全国楼盘85折优惠，且通过恒房通平台推荐再享额外96折；同时客户只要交2000元定金，就能享受总房价再减免2万的优惠；若成功成为恒大业主，还能享受“免3年物业费”等福利。此外，每日每盘还将推出3套清尾房享受额外88折。

从5月的销售情况来看，房地产行业持续复苏。克而瑞数据显示，TOP100房企单月实现全口径销售金额约1.1万亿元，环比增长21.3%，同比增速12.2%。与去年全年的月均销售相比，5月百强房企单月全口径业绩也提升近13%。

从累计业绩来看，1-5月TOP100房企累计全口径业绩达到36623.9亿元，同比下降7.9%，降幅自3月以来继续收窄。

但克而瑞检测39家典型上市房企中，只有恒大、世茂、金地、绿城等11家房企实现了前5月销售同比正增长，不少房企仍面临较大的回正压力。

国都证券认为，虽然疫情影响逐渐减弱、一季度以来市场持续复苏，但今年房企整体的去化压力仍然很大。特别是受疫情影响销售承压，处于对现金流安全的考虑，“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。

六月份是交出上半年答卷的最后一月，川财证券指出，各大房企将基于资金需求和缺口陆续加大营销力度，力争最大限度弥补上半年业绩缺口，定调下半年业绩冲刺战略。

克而瑞研究中心总经理林波预计，房企在6月将进一步加紧供货、加大去化力度，在冲刺半年度业绩的同时，力争将疫情对销售的负面影响降至最低。

就具体举措而言，国都证券指出，一方面，部分房企对缩短认购签约付款时间、高首付比例、一次性付款等提供折扣优惠。另一方面，房企线上营销活动延续，多渠道营销加码。

从今年自疫情开始好转后，恒大使用的一系列营销方式均取得不错成果，此次推出大规模新房源开启年中促销，将继续提升其销售业绩。