文｜视听圈

2020年投影市场开局被一场突如其来的“疫情”全部打乱，不仅扰乱了厂商企业的新品推广节奏和促销计划，在销量走势上，更是让原本不振的投影市场“雪上加霜”。

受疫情影响，原本是投影产品中最为重要的“希望之光”激光投影产品也在今年第一季度遭遇“全面下滑”之势。据奥维云网数据显示，2020年第一季度激光投影（不包含激光放映机和微投）销量60.4千台，同比下降20%，销额12.9亿，同比下降31%。由于文旅行业惨淡、学校延期开学，预计疫情对行业的影响或将延续到今年二季度。

一季度传统投影机创10年季度同比最大跌幅

而另外一家传统数据调研机构前景咨询数据显示，在2020年第一季度，中国市场常规类型投影机（不含微投类产品）销售额实现16.6亿元，创近10年季度同比最大跌幅，可见目前整个投影市场是何等“悲催”。

除了疫情的影响，竞品对整个投影机的增长也带来了较大的压力。互动商务液晶大屏也是强势挤压投影市场最大的“领地”商教市场，有行业机构表示，去年商务互动液晶大屏差不多抢占投影市场30万台左右的“容量”。

此外，在工程市场中的小间距LED对会控场景、企业展厅等场景的投影市场形成较大威胁。总此，目前整个投影市场除了家用（娱乐）市场这一块，其他细分市场都面临巨大的“冲击”。

一位渠道人士告诉《视听圈》，疫情对一季度投影市场造成强烈冲击，长远来看，刚需消费后移，新增需求将积聚待消化，将会对后续投影市场产生新的“消费新变局”。

面对市场结构的变化，尤其是家用崛起、商教疲软的格局，投影品牌厂商也在极力做战略性的调整。

从五一过后，一大批投影主流品牌都开始围绕市场需求去做“深度挖掘应用”去寻求市场“变革”。重点在围绕应用场景做深度精准分层“演进”，大打文旅、娱乐、餐饮以及社交、健身等新“应用价值”牌，希望借助光影互动大屏效果进一步放大投影应用的“新价值”。

在细分应用市场继续寻求突破 有望成为投影企业创新的抓手

行业资深人士、上海智能投影机体验店负责人李小进告诉《视听圈》：今年投影市场可谓进入一个特别“困难期”，无论是终端厂商还是渠道从业者应该要确保自己“活下去”。

那么应该如何活下去呢？李小进认为需要从细分市场应用场景去“寻求突破”。如果说投影产品的过去是比拼‘显示效果’和‘价格’。那么投影的未来比拼什么呢——答案是‘场景化的深度拓展应用’！”在显示技术相对过剩、价格趋于透明的当下，谁在交互与应用场景上率先撬开崭新的价值维度，或许会在下一波市场比拼中成为领跑者。

在健身互动、餐饮娱乐、文旅创意等“文化IP”场景应用进一步的全面突破，这有望成为投影企业创新的抓手。

宝视来中国区总经理唐晓东认为，目前市场环境随着疫情控制在逐步朝着良好的方向递进。但由于投影市场属于专业采购属性的市场，因此绝不会如个人消费属性比较强的产业那样出现大的报复性消费潮。

目前投影行业已经告别增量市场，总体处于存量市场竞争态势，包括家用的增量已经从高速时期变为“中低速”、商教的减量也已经告别最高速阶段，进入相对缓和时期。这样的市场敏感期，就必须要显示企业内生求变的“能量”。

一方面在产品品质上继续保持“硬核”，另外一方面在市场应用拓展方面还需要“灵活多变”，甚至在渠道推广的选择上也要适当的做一些“突破”：例如积极开拓线上营销渠道，通过微信、抖音等新媒体工具，进行线上产品宣传和促销推广，为疫情后市场销售蓄水甚至转化。

一位行业专家表示，疫情是特殊因素、但是行业低迷却是长期因素，两者交加让2020年以来投影市场格外“萎靡”。

如何在接下来的投影市场开启“启动键”，当务之急就是打破原有的“思维模式”，就是在应用细分市场去“做场景应用深度挖掘”，最大的程度发挥投影产品的光影互动以及超大画面的优势。

投影专业数据咨询机构前景咨询也认为，以前说到投影产品总是想到传统四大板块：教育、商用、工程和家用，殊不知到当下这样简单的分类已经远远跟不上时代的节奏，今年是时候终止以前这样固定思维了。

前景咨询表示，以前短焦和超短焦都被固有的是教育应用的范畴，其实在家用、商用以及特殊应用场合ST、UST已经全面在渗透应用，尤其在一些文化创意领域，短焦投影产品正在发挥巨大的应用空间。

投影如何在“文化市场”拓展新的空间，这关系到投影产品后续撬开市场规模一步重要的“棋子”。前景咨询甚至认为，文化市场将有可能成为继教育、商务会议、工程显示以及家用娱乐四大板块之后又一块前景巨大的“固定细分市场板块”，整体年度市场承载规模会超多50万台，可见打好文化创意这张IP牌对整个投影显示产业的“重要性”。

视听圈也认为：投影作为一种特殊的显示技术，有其不可替代的技术特性和应用优势。这决定了只要找对了方向，在既有优势市场扎实做好细分，还是去拥抱更广阔的发展空间，就有可能改变投影品牌的未来“视听市场”的地位。