文|娱乐硬糖  谢明宏

编辑|李春晖

在犹太人的生意经里，女人和小孩的钱最好赚。但时至今日，我们似乎很应该再加入一位新成员——LGBT群体。

6月16日晚，同性社交App Blued母公司蓝城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向SEC递交招股书，股票代码为“BLCT”，预计募资5000万美元。

招股书显示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。600万月活用户中，海外月活用户数占比超49%。

2018年，蓝城兄弟营业收入为5.01亿元人民币，2019年全年实现营收7.59亿元人民币，同比增速达51.4%。其收入构成主要为直播娱乐、会员收入、广告收入和其他收入。

目前世界公认的LGBT人群占总人口比例为4%—5%，多家机构预计中国LGBT人数达到7000万。这样一个庞大的人群构成了“彩虹经济”，不过很多时候是“水下”的。如果没几位“出柜”的朋友或关注相关行业，我们很容易忽略其存在。起码在娱乐内容领域，“真基”的彩虹市场似乎还不如“假基”的耽美大。

但早在2015年，《第二届中国LGBT群体生活消费指数调查报告》就指出，LGBT人群大多数人拥有着相对自主的经济能力，且有70%的人认为自己财务状况良好，并且大多数人对一线城市有浓厚的归属感。

Blued赴美IPO，成为互联网圈的一个小盛事。值得思考的是，当一个同志社交APP都搞IPO了，那它的用户规模得是什么水平？为啥我们生活中遇到的“同志”又如此少，这又不得不牵扯出“同妻”的社会问题。

暧昧潜行之下，无论是内容审核还是法律风险，用户体验还是商业变现，Blued仍前路漫漫。

公开资料显示，直播是Blued最主要的收入来源，2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7亿元，分别占总营收91.3%、88.5%。那么，如何避免过度套现影响用户对平台的忠诚度，也是一个问题。

尤其在监管政策收紧下，“彩虹经济”从来不可小觑，而这一细分领域的前途，还存在相当变数。

面基APP编年史

今天，在国内，Blued已是当之无愧的同志社交软件霸主，Aloha和Zank没有缠斗几年就败下阵来；在国际，2015年Blued就以1500万的用户数量超过了老牌大哥Jack'd，2019年Blued的用户数量又不声不响地超过了Hornet的2500万。

根据Frost & Sullivan的报告，以2019年的平均MAU统计，Blued已成为印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。除了欧美市场表现不佳，Blued已横扫亚洲基圈。

Blued创建于2012年，基于地理定位，其作用可以直白地用一句话来表达：这是一款帮助男同志们在移动端寻找到朋友/伴侣的软件。

早在2000年，blued创始人耿乐已经开始经营一家叫做淡蓝网的垂直门户，通过聚合各类同志新闻和百科知识，以及跟同志文化相关的电影和文学作品来汇聚人群，堪称blued的1.0版本。

图文时代的同志社交，主要以淡蓝、BF99这样的网站为主流。模特美图和同志小说是主要留客项目，社交只是停留在一张照片下的电话号码。

在互联网尚未普及的年代，同志作为一个隐晦群体，其联系和沟通渠道极为地下。如果看过《孽子》和《东宫西宫》，就会知道公园和公厕里自有一套隐秘的话语系统。缺乏认识、沟通、交往的渠道，让这一群体交往的试错成本变得极为高昂。

从形态上看，Blued有点类似于微信、陌陌这样的移动社交产品：基于地理位置交友、发布朋友圈、并实现文字和语音对话。但跟微信、陌陌不同的是，blued更着眼于对垂直领域上的细节设计。注册blued的用户必须填写一项自己所扮演角色的数字，便于前来寻找伴侣的用户进行搜索。

在这么一个“遍地飘0，孤苦无1”的时代，Blued减少了用户的试错成本，动动手指就能看清自己三公里内有无“猎物”。

为了提升用户对于产品的体验，Blued也曾想过要以某种方式来验证用户的性向，避免猎奇者骚扰真实用户，但考虑同志人群对隐私的敏感度，最终并未实施。因此那些知乎上的“女生在男友手机里发现Blued”的鉴gay惨案，可能还真不是编的。

如今，Aloha的用户数量仅为Blued的15分之一，但这样依旧稳坐国内同志社交软件的“二当家”。

同志直播，没啥两样

目前，Blued目前主要的收入来源为直播娱乐和会员收入，其中直播收入占公司总收入的90％左右。主要来自于用户充值虚拟货币弯豆，购买礼物后在直播时定向打赏。

一款社交软件走起直播变现并不奇怪，令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。

2016年6月1日，在一个“童真”的儿童节，Blued宣布完成C轮和C+轮共数亿元融资。而这主要有赖于它在2015年12月开始上线的视频直播。功能上线后，凭借着清一色的男性主播，次年2月份就开始盈利。不仅可以把Blued的全部成本覆盖掉，巅峰时期更是坐拥10万主播，月收入超十万的也大有人在。

但在硬糖君印象中，2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是当时大多是小网红们和粉丝的尬聊，人气排名和收入转化的机制都未建立。经常在别人的直播里“嗑故事”的硬糖君，曾经花了两个多小时听完了别人的三年情史。

由于LGBT人群的天然壁垒，因此没有出现市面上几百家直播产品竞争的局面，加上社交产品本身天然的用户沉淀和积累。所以Blued在直播这方面，几乎没遇到什么阻力和竞争。

基于用户群特征，blued的主要突破口在于专业主播的引入，用团体唱歌、个人才艺、搞笑模仿的套路去迎合同志审美。和大众直播一样，其最大的槽点也是部分主播照片和视频差别太大，一度成为gay圈长盛不衰的笑话图库。

而在同类竞品中，咸蛋家是一款“只想直播不想卖货”的电商App。最初，用户在咸蛋家选购商品后，可以挑选“超人”在1-3小时内即时送达。而在2015年底突然画风一转，变成电商直播。

延续往日“高颜值”的路子，咸蛋家拥有广泛的LGBT主播人群，被用户认为是吸引他们的重要原因。最近深陷高考舞弊丑闻的《声入人心》的仝卓，就曾在咸蛋家以“长腿二大爷”的ID直播，当时的卖点还是“咸蛋家为数不多的直男主播”。

在直播业务上，Aloha则依旧延续了“古董仙女风”。推出的香蕉直播，没有放弃高冷：感兴趣点Aloha，否则点击Nope，一旦对方也喜欢了你，双方会立即受到匹配通知。“剥出自己！Be Yourself”的口号，一度让人怀疑在开车。

此外还有面向女同的拉拉公园，也推出了直播功能。奈何在拉拉公园，严禁男性和非拉拉进入，有着严格的控制和审核，硬糖君一直想要视奸而不得。拉拉公园宣称“拉圈当红主播都在这”，可以说是非常纯粹的L群体直播社交平台。

彩虹产品，蓝海无边？

从2014年获B轮融资3000万美元，再到如今赴美IPO，Blued的创始人耿乐都遇上了好时机。如果仅以数字来衡量的话，目前Blued的“彩虹经济”可以说达到了一个高点。

为4900万用户提供约会服务，blued的会员服务收入在总收入的占比持续提升。会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入随之快速增长，从2019年一季度的310万元增长至2020年的1500万元，同比增长390.6%。会员收入在总收入中的占比也从2019年的2.1%涨至3.7%。

但在当下极具争议性的是，将想要成为父母的男性与海外代孕女性联系起来，也是Blued实现业务多元化和创收的重要组成部分。

在Blued未来4个主要的变现板块中，“直播”和“社交”比较稳定，而“健康”与“家庭计划”存在着一定隐忧。

首先是健康服务，Blued探索将互联网智能移动技术和信息传播技术应用于艾滋病防护，这一点曾获得国家卫健委、联合国艾滋病规划署、世界卫生组织的高度评价；而2018年底上线的“淡蓝健康”，试图打造垂直领域“医疗+健康+公益”的专业平台，前景就不太乐观。

“淡蓝健康”的主要功能有，在线问诊、线上购药、检测试剂、防艾公益宣传等。仅以“在线问诊+线上购药”为例，这其中涉及的职业医师规范、处方药的管控以及问诊流程设计问题，一直都是垂直医疗App绕不过的“老大难”。都说讳疾忌医，那么同志群体的特殊身份会不会导致更加的“谈医色变”？

其次是家庭计划，其实就是blued之前提出的辅助生殖，只是没有那么直白了。主要是针对LGBT群体和因为特殊情况不能自己怀孕的女性。

但大多数路人眼里，“辅助生殖”=“代孕”。即便代孕在俄罗斯、印度、南非、美国部分州等国家和地区合法，但因为在中国、日本、芬兰等国被禁止或无相关法律规定，一旦涉及很有可能会游走在相关法律的灰色地带。

更重要的是，潜在的道德意识中仍然对同志群体的代孕存在偏见。类似《北京遇上西雅图》中涉及到的拉拉代孕，或许还不过分惹眼。男同的代孕事件即便在合法国家，也往往掀起诸多舆论。

当Blued致力于解决同志社交与健康公益时，它毫无疑问是成功且具有先见之明的；而当2016年直播风潮到来时，它也无缝转移到了LGBT群体中；唯独目前越发没有敌手的时候，Blued的抉择才真正摆到面前：

在社交、直播之后，它还要不要继续涉足彩虹产业的深水区？