文｜青眼 一涵

上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚曾多次对合作伙伴说：“我一直有个梦想，那就是为上海家化创造一个CS渠道的明星品牌。”如今看来，这个“明星品牌”很有可能是佰草集典萃（下称典萃）。

今日（6月17日），上海家化化妆品销售公司在上海召开CS渠道战略发布会，除了正式发布上海家化CS渠道云商城之外，其中重要一环就是“2020年佰草集典萃品牌年度战略云发布”（下称云发布）。

据典萃相关负责人介绍，今年将对典萃进行品牌形象、调性、产品包装等多方位进行升级；并且，典萃还将签约袁泉为代言人，而典萃独立的官方网站也将于下月1日正式上线。

上海家化董事长、首席执行官兼总经理潘秋生（右）在会场的典萃展台

典萃这一系列大动作，是否代表着上海家化要将其脱离佰草集、作为一个独立品牌来运作？

动作不断

在云发布现场，典萃相关负责人介绍，典萃今年迎来的全新升级和焕新。首先是品牌形象的升级，新的典萃形象将更简洁和时尚，新LOGO的上方是HERBORIST和DERMA两个英文单词的组合，下方标有“典萃”二字。其中，HERBORIST代表佰草集，DERMA代表功效和科研。

“新的品牌形象也代表了典萃的全新品牌理念，即延续原有的中草药护肤，同时拓展更多的高肌能科研成分，做到1+1大于2。”青眼注意到，与原有的典萃LOGO相比，新LOGO中已不含有“佰草集”的字样。

上图为典萃旧有LOGO，下图为典萃新LOGO

其次，典萃还公布了新的品牌宣称：“科研珍萃 成就美肌”。即以科研驱动卓效，打造高科技、高功效、高温和、高价值成分、高信赖的科研级护肤品牌。此外，典萃的品牌调性也将由原来的“古典美女形象”，升级为“更自信、更独立、更活跃的中国女性新形象”。值得一提的是，上述负责人透露，典萃还将签约影视明星袁泉作为典萃的形象代言人。

而在品牌色调上，典萃也升级成了以绿松石蓝色为主色调，配合具有科技感的香槟金和银色的全新视觉形象，“使品牌风格更加独立”。并且，在产品包装升级上有意弱化“佰草集”，更加突出典萃的标识。

不仅如此，典萃今年还将上线多个系列的新品，如烟酰胺焕亮系列（3系列）、玻尿酸水润犀利（5系列）、和3、5、7系列的三款面膜等。该负责人表示，典萃新上市的多肽凝时冻干安瓶精华液（77瓶）将是开启典萃新篇章的产品，对典萃尤为重要。

佰草集典萃多肽凝时冻干安瓶精华液

另外，在品牌推广上典萃也将有大动作。下月1日起，典萃独立的官方网站将正式上线，百度搜索、小红书搜索等平台也将进行优化。此外，典萃还将在下半年举办多场明星直播、上线“产品会说话”功能、加大朋友圈广告的投入和微信公众号的运营等，目的均是为小程序引流。

将作为独立品牌运作？

事实上，诞生于2013年的典萃，虽然上市之初是作为佰草集专供CS渠道的一个系列。但经过7年的发展后，典萃在CS渠道已占据了一席之地，旗下不仅拥有了多个系列的护肤产品，覆盖了美白、保湿、抗衰等多个领域；典萃还在2016年推出了轻彩妆系列。由此可见，其产品矩阵已初步成型。

佰草集典萃轻彩妆产品

与此同时，典萃近年来在CS渠道的表现也可圈可点。据公开报道，2018年，典萃举办了7档动销活动，覆盖到全国3000多家门店，并实现了零售额破亿，在同年“828晒单活动”中，当天客单价超过千元的大单就有2100张，在2018年双十一和双十二晒单活动突破800万零售额；而去年3.8女神节和“417佰草节”中，全国共有4700家门店参与到典萃的活动大促；2019年第一季度，典萃在CS渠道中的市场占比，已经是2017年第四季度的3倍。

因此，典萃如今的一系列大动作，也引发了行业人士对“上海家化要将典萃作为一个独立品牌来运作”的猜想。对此，青眼第一时间向上海家化张岚进行求证，截至发稿时，对方未作出回应。

对此，有业内人士认为，典萃自“出生”起就与佰草集整体的品牌定位有些不搭。首先，典萃价格体系相较佰草集其他系列产品略低，不太符合佰草集做高端美妆的定位；此外，典萃专为CS渠道定制的属性又使其具有了一定的局限性，整体表现均与佰草集所定位的高端美妆品牌有一定的距离。

另一方面，佰草集已陷入业绩连续下跌的困境中，虽然上海家化不断地推进佰草集在品牌定位、渠道整合、品质提升、营销创新等多方位的调整和梳理，但目前来看，还未见成效。

更值得关注的是，在昨日召开的上海家化会2020年股东大会上，新任董事长、首席执行官兼总经理潘秋生明确表示，“未来公司会对行业进行预判，在快速增长高毛利的品类上，对标市场的增长率和行业竞争对手。”结合今日上海家化CS渠道云商城发布来看 ，其很有可能以专供CS渠道的典萃入手发力。

由此来看，将典萃“去佰草集化”，作为一个单独的品牌运作，于佰草集、甚至整个上海家化而言，或许是一件好事。