文 | 证券日报 许洁

刚刚过去的一年一度的618购物狂欢节收官，一则有关中介代理抵制“全民经纪人”的新闻惊爆舆论场。

中原地产、Q房网、链家地产、乐有家地产、美联物业五大中介机构联合发布声明，抵制“全民经纪人”营销模式。

“全民经纪人”营销模式是指，地产开发商、发展商、渠道商不论职业资质，发动一切个人充当其“房产经纪人”，为其提供客户信息，并在成交后给予个人一定报酬的营销模式。此次发布联合抵制声明的五大机构涵盖了一手房销售代理、二手房销售租赁、渠道销售，他们都是房地产传统营销链条上的重要角色。

他们在声明中表示，全民营销模式既不符合从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人的要求，也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定，导致行业内各种违法违规以及走私单现象泛滥，无法根本保证广大消费者的合法权益，也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序，破坏了行业市场的良好“生态环境”。

对于开发商而言，其面临的现状是，客户线上流量已完全被房天下、安居客、贝壳等平台所控制，线下流量则被链家等二手房分销团队所掌控。

受疫情影响，房企线下销售急剧冰封，以线上销售来缓解阶段性销售压力，成为一众房企不约而同的选择。恰逢618购物狂欢节，不管是传统线下中介还是新锐电商平台，各方都在发力。

房天下内部人士对《证券日报》记者表示：“因疫情影响，今年80%的开发商选择线上直播卖房的形式参与房天下618的活动，去年这一数据只有10%。”

但上述房地产公司人士对记者表示：“618这类活动都是噱头，真正的房产电商应该是切入交易环节。但目前线上获客对于大部分公司来说都做不到，很多所谓的房产互联网交易平台仅仅是对已有资源的聚合。”

也有平台在“精准”上发力。乐居控股副总裁刘然表示，“乐居一直致力于精准客群的获取，凭借大流量优势获得了更多与开发商的议价权力，为购房者拿到相对优惠的折扣，进而促进了开发商的销售。这是基于精准用户群画像和适合的营销场景才能实现的”。

对于具体成交数字，房产电商多是不公开的。他们的逻辑是，房产电商的效用不能简单地从成交量来衡量，要看到电商模式对效率的提升。

上述房地产公司人士表示：“线上转化率及拓客的真实性更为房企所关注。如果能达到10%，已经是很不错的。因此，我们现在努力的方向是做精准营销，这是中介做不了的。中介更多的是靠人海战术，我们更像是发射导弹。”

然而现阶段，房企还是离不开中介渠道。“双方之间的平衡很难被打破，小房企就更不用说了，只会是越来越被绑架。”上述房地产公司人士如此表示。