文| 新商业情报NBT 朱若淼

“今天我带货的12款产品真的都是深度打折款，希望大家可以最好下载搜狐视频App买货，参与抽奖。”6月18日下午3点，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳准时出现在了直播间里。这是他第二次直播带货。十天前，他刚结束了自己在搜狐视频上的直播带货首秀。

此次直播延续了此前“沉浸式场景”风格，地点设在他的办公室，让网友能直观感受到他的真实工作场景和私藏物品。在带货的同时，也与屏幕对面的消费者们分享自己此前与这些商品之间的经历、故事。这种生活经验分享式的直播模式，成了张朝阳直播带货与众不同的地方。

它通过主播在直播间生活方式的分享，营造一种“沉浸式”的氛围，以内容带动消费者种草产品，而不刻意追求单场直播的交易量。

内容价值仍然是搜狐视频入局直播电商的着重点。张朝阳透露，他带货不过是想 “先开个头，希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播，更多‘营业’” 。

01、张朝阳直播卖货，透露哪些信号

“品质生活，在于细节”是第二期 “Charles的好物分享”直播主题，京东作为合作伙伴为直播间供应产品。在直播过程中，张朝阳在介绍产品的同时，也分享自己的经历。

例如，在这一轮直播中，他推荐了北面抓绒衣、探路者登山杖等户外用品。介绍间，张朝阳还晒出了三张当年在攀登珠峰的宝贵照片，回顾起17年前“中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛峰的往事。在推荐西飨小镇的槐花时，他在直播间里还参与制作了槐花蘸酱，并接地气的介绍着它的吃法，“用蒜泥、香醋、香油等调料，拌着吃。”

不难看出，主打生活方式，且注重优质选品的模式是张朝阳直播带货的特点。

生活方式是从一开始张朝阳开始带货时就释放出来的信号。在6月8日的直播首秀中，张朝阳以自己的生活场景为背景，直播期间转场于办公室、阳光房、茶水间等多个场景，与此同时他所推荐的产品如榨汁机、咖啡机等也被放置在对应的场景中。

整个直播流程下来，张朝阳也不催单。尽管也推出折扣产品，但他主打的是结合生活方式的优质选品模式，通过个人生活经验分享、产品体验展示等方

式来实现与消费者在直播间内的价值交流。

张朝阳选择的这种直播带货方式，也明确了搜狐视频做直播的方向——通过主播围绕商品生产出一系列有价值的直播内容，并进一步带动消费者在搜狐视频的平台上种草商品，形成对平台的使用粘性。

在张朝阳看来，直播带货本质上是一次营销模式的升级。因为它所依托的仍然是口碑。大量的商品通过有影响力的人通过直播间的形式实时口播给消费者。这是一个信誉传递、分享的过程。“这种传播是互联网时代带来的新机会，使好的产品能够被喜欢的人用，是一个新的营销方向。” 张朝阳说。

对于搜狐视频来说，要发力这个方向，优质的选品与有影响力的大V同样重要。张朝阳也透露，自己下场带货直播是“抛砖引玉”，接下来他们将邀请更多名人、明星入驻搜狐视频带货直播，并帮助他们熟悉如何运营直播账号。

02、搜狐直播，聚焦价值传播

内容仍然是搜狐入局直播后的发力点。搜狐卖的也不只是实实在在的商品，还有知识。搜狐视频希望通过邀请有知识的人入驻平台，直播有价值的东西，来进一步带动平台上的用户活跃度，促进有价值的内容传播扩散。据了解，此前在疫情期间，搜狐视频请了大量医生直播，使得搜狐视频直播变成了解答医学知识的地方。搜狐视频还计划引入汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等各垂直领域内的知识群体入驻。

搜狐视频希望通过高价值与观点的直播内容输出，打造平台“知识直播”属性，并进一步强调除了交易外的知识内容价值。优质的内容仍然是稀缺品，它是为平台吸引粘性用户的关键。

事实上，这也符合一直以来张朝阳在直播模式上探索的方向。在下场带货之前，他已经在千帆直播和搜狐视频平台上直播教了三年多的英语。这样的经历既让他熟悉了直播这种新兴的交互模式，同时这三年来他也通过这类知识内容输出在平台上积累了大量粉丝。目前他在搜狐视频上的账号粉丝量已达2519万。

张朝阳认为，一直以来网络媒介都是在螺旋上升式发展，从搜索引擎、信息流分发，到搜索分发和社交分发，希望视频直播能够通过开发和活动的实践，能够为人们在这个时代的生活方式提供新的选择。

对于搜狐来说，入局直播后，它未来希望实现的目标不是完成交易这么简单。